Илья Балахнин

В Академии Ильи Балахнина скидки в честь Черной пятницы!

Для тех, кто пропустил предыдущую распродажу (а таких было много), возвращаем скидки до 86% на курсы от экспертов Агентства Paper Planes — только до конца недели.

Переходите по ссылке, подбирайте курс под свои задачи. Такие цены действуют всего 3 дня, а доступ к купленным материалам останется открытым на целый год.

academy-paperplanes.ru/mega-sale?utm_source=youtub…

1 week ago | [YT] | 3

Илья Балахнин

Последние дни распродажи в Академии Ильи Балахнина

Вы еще успеваете взять лучшие курсы Академии Ильи Балахнина со скидкой до 86%

Распродажа Академии Ильи Балахнина заканчивается 25 ноября в 23:59.
Самое время делать выбор! (academy-paperplanes.ru/mega-sale?utm_source=youtub…)

1 week ago | [YT] | 2

Илья Балахнин

В ноябре по традиции запускаем распродажу всех курсов Академии — скидки до 86%.

Уже во время обучения наши студенты внедряют в работу системный подход к маркетингу, продажам и управлению на основе реальных данных, а не догадок.

Нужно быстро построить Customer Journey Map?
Берите «Маршрут построен!».

Хотите понять, чем маркетинг занимается на самом деле, и какие данные ложатся в основу стратегии?
Начните с «Введения в маркетинг на основе данных».

Разрабатываете маркетинговую стратегию, но не понимаете, за что клиенты готовы платить, как управлять себестоимостью и какие каналы реально работают?
Вам подойдет «Маркетинг на основе данных».

У вас агентство, студия, команда юристов или консультантов, и ваша прибыль растет медленно либо неравномерно?
Здесь поможет «Профессионал. Команда. Фирма».

Сотрудники не умеют проводить анализ продукта через призму прибыли и ценообразования?
Пора на «Мышление стратега».

Хотите связать разрозненные действия команды в единую карту стратегических инициатив?
Выбирайте «Корпоративную стратегию».

Путаетесь в бизнес-показателях и не видите, за счет каких рычагов можно увеличить выручку?
Изучайте «Формулу Прибыли».

А теперь — обновления:

Хотите выстроить отдел продаж так, чтобы не конкурировать по цене и закрывать сделки на высоком чеке?
Пройдите «Экспертные продажи».

Уже используете CRM, но чувствуете, что выжимаете из нее не всё?
В практическом курсе «CRM для рынка B2B» вы найдете кейсы, шаблоны и проверенные подходы, чтобы CRM не просто хранила контакты, а работала на результат.

И, конечно, если вам нужно все и сразу — получите доступ ко всем курсам Академии сразу по особой цене.

Предложение ограничено по времени! Распродажа продлится до 25 ноября. Переходите по ссылке и выбирайте то, что вам нужно - academy-paperplanes.ru/mega-sale?utm_source=youtub…

3 weeks ago | [YT] | 7

Илья Балахнин

🎯 Медицинский маркетинг на основе данных

10 ноября в 15:00 (МСК) — практический вебинар с Ильей Балахниным.

Разберем, как сделать маркетинг клиники понятным, прогнозируемым и управляемым. Как с помощью данных видеть реальную картину: кто и почему выбирает клинику, что влияет на повторные визиты и как маркетинг помогает увеличить выручку и лояльность пациентов.

📌 Что узнаете:
- как связать маркетинг с финансовыми результатами клиники;
- какие данные важно собирать и как их использовать в управлении;
- как выстроить работу с повторными визитами и удержанием;
- как организовать аналитику и отчетность, чтобы видеть динамику и принимать решения на фактах, а не на интуиции.

📅 Дата и время: 10 ноября 2025 | 15:00–17:00 (МСК)
📍 Формат: онлайн
👤 Эксперт: Илья Балахнин
💬 Регистрация: через чат-бот в Telegram

📝 Регистрация займет 30 секунд — бот пришлет ссылку в день вебинара и напомнит о начале.

Подробнее: paper-planes.ru (paper-planes.ru/resources/webinar/med-marketing-na…)

👉 Зарегистрироваться в чат-боте (t.me/paperplanesinfo_bot?start=web10112025_tg_post…)

1 month ago | [YT] | 3

Илья Балахнин

Новый кейсбук от Paper Planes: Системный маркетинг для роста бизнеса

Коллеги, подготовили новый кейсбук — практическое руководство по созданию эффективного отдела маркетинга. Мы собрали актуальные кейсы из наших недавних проектов, дополнили их методологиями и практическими рекомендациями.

Что внутри кейсбука:

4 кейса по созданию отделов маркетинга для разных отраслей:
- Медицинский центр
- Производитель лакокрасочных материалов
- Сеть B2C-компаний
- Бренд канцелярии

4 образовательных материала с примерами из практики:
- Пошаговая модель построения отдела маркетинга
- Проектирование оргструктуры под ваши задачи
- Работа с данными для маркетинга
- Оценка эффективности

Скачивайте кейсбук по ссылке (paper-planes.ru/resources/materials/otdel-marketin….

2 months ago | [YT] | 8

Илья Балахнин

Бертран Рассел писал об ошибке абсолютно позитивного мышления: когда проблема трактуется как возможность.
Многие столь же позитивно трактуют и кризис, приплетая да полумифические идеи про то, что японский иероглиф, вообще-то, не только «кризис», но еще и…

Поскольку компании, использующие доказательные подходы управления, не могут позволить себе такой самообман, мы в Клубе ЧТД пригласили Александра Фридмана поделиться его идеями из новой книги относительно управления в условиях кризиса.

Разобрали фазы развития компаний и виды кризисов, методы реагирования, подходы к управлению и проработке комплекса мероприятий наперед, а не постфактум.

Презентация с лекции доступна здесь (t.me/paperplanesinfo_bot?start=XXFEanX21YMSxv).
А для всех членов клуба доступна и видеозапись. Причем, она станет доступна, если подадите заявку на тестовый бесплатный месяц и пройдете адмиссию.

Присоединяйтесь к сообществу:)
chtd.group/club

2 months ago | [YT] | 11

Илья Балахнин

У консультантов есть шутка, которая является шуткой лишь наполовину. Когда клиент приходит и спрашивает, как быстро поднять прибыль, всегда отвечай «меняйте цены». Дело в том, что чувствительность валовой прибыли к цене является наибольшей в сравнении с другими возможными рычагами роста. В частности, поднять цену на 1% усредненно в полтора раза прибыльнее, чем оптимизировать операционные издержки, и более чем в два раза прибыльнее, чем расширить клиентскую базу.

Существует масса сложных математически насыщенных способов поднять цену, но в сегодняшнем видео мы поговорим о простом и гуманитарном: о том, как на оптимизацию цены влияет сильное позиционирование, а поможет нам в этом EST-модель:

https://www.youtube.com/watch?v=99wfl...

3 months ago | [YT] | 3

Илья Балахнин

Есть 5 основных проблем в использовании CRM:

1. Автоматизация хаоса – когда ИТ-решение накатывается поверх полностью хаотичного процесса, а потому использовать его минимально системно невозможно.

2. CRM – записная книжка на стероидах. В CRM формально фиксируются состояния переговоров и ФИО клиента/Название его компании, н реальную аналитику на основании данных, а значит и корректирующие меры, осуществить нереально.

3. Внедрение CRM – процесс, который можно начать и продолжать, но завершить его не получается. Бесконечный «фичеризм» толкает к постоянному непониманию, является ли наша CRM уже достаточно хорошей или в ней стоит продолжать бесконечный тюнинг.

4. CRM не упрощает продажу, а усложняет ее. Этапность процесса становится столь запутанной, что в реальном положении Клиента в воронке продаж не может разобраться никто, кроме ответственного за сделку. менеджера.

5. CRM не связана с методологией продаж, а существует как бы в вакууме. Разрыв между применяемыми техниками и практиками продаж и структурой воронок, сущностей и карточек настолько огромен, что возникает необходимость в отдельном администраторе, который «причесывает» данные в системе.

О том, как преодолеть эти проблемы, и сделать CRM реальным источником конкурентного преимущества - в моем новом видео.

https://www.youtube.com/watch?v=R570W...

3 months ago (edited) | [YT] | 1

Илья Балахнин

📢 Друзья, уже скоро проведём бесплатный вебинар на тему «Как компании успевать реализовывать МНОГО проектов». Приглашаем вас принять участие 🙂

📌 Что обсудим
- как определить, какие проекты действительно стоит делать в первую очередь, а какие можно отложить;
- как собрать всё необходимое для этапа проекта, чтобы команда не застревала посреди процесса;
- почему важно доводить задачи хотя бы до промежуточного результата, а не бросать их на полпути;
- как с помощью простого графика понять, где нужен менеджер, а где команда справляется сама;
- как синхронизация внутри команды помогает избежать вечных совещаний и ускорить работу.

📌 Когда
29 августа в 14:00 (мск)

Ссылка на регистрацию - paper-planes.ru/resources/webinar/project-manageme…

3 months ago (edited) | [YT] | 7

Илья Балахнин

Сидим в офисе, делаем проект по разработке целевого функционала ИТ-продукта для клиента. Решили использовать не самую частую, но важную модель VRIO.

У многих компаний есть «ресурсы», которыми они гордятся: технология, команда, база клиентов, бренд. Но не каждый ресурс действительно даёт преимущество на рынке. Чтобы отличить иллюзию силы от реальной ценности, мы используем модель VRIO.

VRIO расшифровывается как:
• Value (Ценность) — помогает ли ресурс создавать ценность для клиента и увеличивать прибыль?
• Rarity (Редкость) — уникален ли он или доступен большинству конкурентов?
• Imitability (Трудность имитации) — насколько сложно повторить этот ресурс конкурентам?
• Organization (Организация) — есть ли в компании процессы и структура, чтобы использовать этот ресурс максимально эффективно?

Пример:
У вас есть сильная команда аналитиков.
Ценность: они находят инсайты, которые реально увеличивают продажи.
Редкость: на рынке мало таких специалистов.
Трудность имитации: конкуренты не могут быстро собрать аналогичную команду.
Организация: у вас внедрены процессы, которые позволяют этим аналитикам работать системно.

Результат: такая команда - устойчивое конкурентное преимущество.

Если хотя бы один из элементов VRIO «проваливается» (например, нет организации), ресурс перестаёт быть источником силы.

Вывод: VRIO это фильтр, который помогает трезво оценить: что в компании действительно уникально и стратегически важно, а что просто актив, который можно быстро потерять

3 months ago (edited) | [YT] | 11