ГРИБАНОВ

Что важнее для бизнеса: смыслы или деньги?

Это отрывок из моего недавнего интервью с инвестором Алексеем Горячевым:

– У тебя есть чудесное выступление на TED Talks, где ты говоришь, что в бизнесе важны не только деньги, но и смыслы. Это неочевидная история, особенно для тех, кто не занимается бизнесом. Почему для тебя без смыслов делать бизнес неинтересно?

– По-моему, Франкл сказал, что единственный способ сделать невыносимой жизнь – это лишить её смысла. С другой стороны, смыслы важны даже с точки зрения зарабатывания денег.

В бизнесе есть два основных процесса, на мой взгляд. Это маркетинг и HR. HR должен привлекать лучших людей. И это очень дорого, а во многих случаях – невозможно им столько платить или вообще купить их просто деньгами. Если он хороший специалист, то, скорее всего, он что-то заработал. Но ты можешь помогать этим людям осмысливать свою жизнь, гордиться тем, где они работают и что они делают. Сегодня одна из главнейших задач лидера – создавать для людей смысл в их жизни.

А вторая история – это маркетинг. Мы живем в мире, когда товаров очень много и тебе надо как-то их выбирать. В этом случае продают истории. Получается парадоксальная ситуация: чтобы хорошо зарабатывать деньги, нужно на фасад вынести смыслы.

Более того, есть такой профессор Раджендра Сисодиа, он один из основателей сознательного капитализма. И они исследовали компании, которые посчитали более смысловыми, и увидели, что капитализация таких компаний может превышать в 10 раз те компании, которые не шли за какими-то смысловыми историями. То есть смыслы позволяют собрать ресурсы и использовать их более эффективно.

– Я недавно писал пост про то, кого бы я никогда не нанял в команду. И один из пунктов был такой, что мне неинтересна работа с людьми, которые только про деньги. Меня обвинили в том, что я злющий капиталист и просто хочу недоплачивать людям. Может быть, смыслы – это возможность людям недоплачивать?

– У меня есть знакомый, он работал в большом банке, и всё было здорово, но какое-то количество усилий, видимо, уходило в песок. И потом он снял дачу на заливе в Питере и полтора года мог единственное что делать – просто гулять по заливу. И вот вопрос погони только за деньгами – это как будто ты лишаешь себя права быть не только таким «финансовым животным». Ты как будто лишаешь себя права быть чем-то большим. Иногда стоять твёрдо на земле, но иногда и поднимать глаза на звёзды.

– Ну а можно ли построить бизнес исключительно на материальной цели?

– Наверное, можно. Просто деньги сами по себе не являются достаточно вдохновляющей целью. Представляешь, человека нанимают на работу, говорят: ну, цель нашего бизнеса – заработать бабки акционерам. Ну что-то, может быть, перепадет и тебе, кто знает.

А когда человеку говорят: слушай, ну мы сейчас компания на 100 миллионов долларов, и мы делаем для людей что-то полезное, они с радостью за это платят, нас поддерживают и становятся амбассадорами бренда. И мы все время развиваемся, учимся, и ты как специалист в этом будешь расти. Но сейчас ты начнешь с того, что будешь получать на столько-то процентов ниже рынка.

Я бы точно выбрал второй вариант. Потому что я вижу в этом возможность развития, я верю в то, что это может стать чем-то значимым и большим. И в такой модели меня видят как личность, а не говорят, что мы просто покупаем твой труд.

Знаешь, сколько готовились первые сотрудники, которые стояли на заводах Ford? Сорок минут. За ними стояли люди с палками, если кто-то не успевал за скоростью конвейера, его выкидывали оттуда и ставили следующего. И мне не хотелось бы быть в таком смысле частью машины. Хотелось бы осмысленно привносить какую-то пользу и делать что-то такое, чем я могу гордиться, как результатом командной работы.

***

Выступление Алексея на TED Talks прикрепляю ниже. Также делюсь ссылкой на мой пост про то, кого я не найму на работу: t.me/gribanov_channel/176

21 hours ago | [YT] | 0

ГРИБАНОВ

Что важнее для успеха бизнеса: идеальный продукт или большой рынок? Может ли бизнес стать успешным, если его основатель не может ответить на вопрос «зачем всё это»? Как правильно выбирать бизнес-партнеров и что делать, если вы уже ошиблись?

Гость сегодняшнего выпуска — Алексей Горячев, предприниматель, инвестиционный банкир и инвестор. Обсудили, какие уроки можно извлечь из всех кризисов новой России, возможно ли найти правильный баланс между интуицией и холодным расчетом при принятии ключевых решений, и почему иногда лучший инвестор — это его отсутствие.

Приятного просмотра!

3 days ago | [YT] | 1

ГРИБАНОВ

Как идея победила реальность

Отрывок из интервью с Дэвидом Хендерсоном-Стюартом, президентом часового завода «Ракета»:

– Я лично помню, как в конце 2008 г. топ-менеджеры ездили на своих майбахах в супермаркеты и забивали багажники гречкой, тушенкой, предполагая, что это все может исчезнуть с прилавков. И вот вы, безработный, принимаете решение, что куплю-ка я советский завод часов. Звучит, честно говоря, как плохая идея.

– Это была очень наивная идея. Я ничего не понимал в часах, я до этого в жизни не носил часы. Я ничего не понимал в производстве, никогда не был на заводе. И у меня не было никакого опыта в маркетинге. Мне просто нравилась идея репозиционировать часы «Ракета», потому что мне нравился дизайн.

Все мои друзья говорили мне: куда ты полез. Мы тебя очень любим, но мы в жизни никогда не будем носить русские часы. Это было в то время еще.

Но я считал иначе. Во-первых, в часовой индустрии очень мало брендов имеет свой завод. Patek Philippe, Rolex, Audemars Piguet. И это самые престижные швейцарские бренды. А есть все остальные, которые просто делают маркетинг, но сами ничего не производят. Я быстро понял: вау, у «Ракеты» свой завод, они все делают от «а» до «я» сами.

И когда я ездил в Швейцарию, люди мне не верили, что у нас собственный часовой завод. Потому что это настолько эксклюзивно, настолько редко для швейцарцев.

– Что помогло вам увлечь этой идеей ваших партнеров? Вы же собрали команду, привлекли инвестиции, заставили людей поверить в эту довольно безумную идею.

– Потому что идея очень красивая. Во-первых, это идея спасти завод, которому 300 лет. Наш завод был создан Петром Великим. Представляете, какая это моральная ответственность: завод пережил все сложности русской истории – революции, перестройки, гражданские войны, мировые войны. И было 100 очень уважительных причин каждый год, почему надо было его просто закрыть.

Во-вторых, часы – это неординарный продукт. Часы – это буквально инструмент, который даёт время. А время – это самая драгоценная вещь, которая у вас есть в жизни вообще. Любой предмет, которым вы владеете в вашей ежедневной жизни, вы его рано или поздно потеряете или выбросите. А часы никто никогда не выбрасывает. Очень часто часы – единственная вещь, которую отец передаёт следующему поколению.

В-третьих, люкс – это про интересные истории. Все наши часы рассказывают о достижениях советского, русского народа, которые очень удивительны. Например, часы «Авангард» – это Кандинский, Малевич. Уже с советских времён были дизайны, где вместо батонных стрелок были геометрические формы, которые «плывут» по циферблату на белом фоне. Авангардисты дали нам полную свободу в интерпретации искусства. И в часах то же самое. Минутная стрелка – это треугольник, часовая стрелка – это круг. Они вращаются, и каждый раз, когда вы смотрите на вашу руку, у вас новая композиция, которую вы можете интерпретировать, как хотите.

Наконец, часовое дело – это сложная ручная работа. Если бы завод закрылся, все это было бы потеряно во веки веков. Или надо было бы, как Петр Великий, привлечь иностранцев в Россию, чтобы они заново научили. Но это очень кропотливо. Станки вы можете купить, если у вас много денег, а ноу-хау ручной работы передается из поколения в поколение.

Виктор Гюго говорил, что все армии на свете не смогут победить хорошую идею. Сама идея действительно была красивая. Все остальное было нереалистично. С финансовой и бизнесовой точки зрения, это была самая плохая инвестиция на свете, наверное. Мы могли бы в бизнес-школах это изучать как кейс: если делать чек-лист, все ответы были бы крестиками на любой вопрос.

Тем не менее, совет, который я всем молодым даю: самое главное, когда вы предприниматель, начинаете свое дело, даже если все вам говорят – ну, это плохая идея, куда ты полез, это никогда не будет рентабельно – если ты в это веришь сам, то иди. Это самый главный аргумент.
___

Я верю, что насмотренность – это конкурентное преимущество предпринимателя в широком смысле слова.

Можно бесконечно прокачивать свою экспертизу, но если не выныривать из индустрии – есть шанс свариться в своей кастрюле.

Новые решения рождаются на стыке компетенций и экспертизы.

В тг-канале «ГРИБАНОВ» я рассказываю об ошибках, на которых учился сам, и беру интервью у тех, кто находит нестандартные решения. Подписывайтесь: t.me/+P5uaiChkAk5kNjcy

6 days ago (edited) | [YT] | 4

ГРИБАНОВ

Как превратить советский завод в конкурента швейцарским люксовым брендам? Как продавать российский продукт по всему миру, не скрывая, а подчеркивая его происхождение? Как «неправильный» дизайн и отказ от мировых стандартов могут стать основным преимуществом продукта?

Гость сегодняшнего выпуска — Дэвид Хендерсон-Стюарт, президент часового завода «Ракета». Обсудили, как создать нишевый бренд с мировым именем, не имея бюджетов на рекламу, о чем молчат большинство швейцарских брендов, и может ли российский бренд часов в будущем стать новым Patek Philippe.

Приятного просмотра!

1 week ago | [YT] | 2

ГРИБАНОВ

Есть такая гипотеза, что ИИ очень быстро заменит джун-позиции – в частности, в IT-сфере. Он возьмет на себя простые интеллектуальные задачи, а компании будут наполнены мидлами и синьорами. И джун уже не будет иметь возможности дорасти до этих позиций внутри компании.

Меня этот вопрос волнует с двух точек зрения: как работодателя и как родителя, который хочет, чтобы его дети были приспособлены к миру будущего.

Я спросил, что по этому поводу думает Владимир Урбанский, генеральный директор МТС Линк:

– К сожалению, это уже не просто мнение. Мы в компании делали несколько подходов к тому, чтобы написать код с помощью ИИ. Буквально год назад была масса мемов в духе: ИИ потрясающе разобрал мой код, структурировал, дал комментарии, но ничего из этого не заработало.

Сейчас ситуация сильно изменилась. Недавно мы написали продукт с помощью ИИ. Целиком он код не напишет, конечно, но мы работали в формате, когда два синьора взаимодействуют с ИИ как с джуном. Они декомпозировали задачи: одной нейросети отдали всё по бэку, другой – по фронту. Дальше сами сделали архитектуру, код-ревью. И мы выпустили рабочий продукт за месяц – с учетом устранения багов и т.д. В целом, ребята за две недели продукт написали.

Потребность в джунах, по сути, пропадает. Зачем, если у тебя есть бесплатный джун? Ну, он бесплатный, если у вас своя инфраструктура есть и вы пишете код с её помощью.

Можно, конечно, отдать задачу написать код и open-source модели, тогда это будет не абсолютно бесплатное решение. Но если тебе надо написать модуль какой-то системы, то нейросеть, как любой разработчик, должна понимать принципы написания и архитектуру.

Чтобы её этому обучить, нужно скормить ей свой код. Взять свои разработки и отдать в какое-то облачное решение, чтобы потом эти разработки выдавались другим пользователям – мы к этому не готовы. Поэтому, конечно, для таких задач нужно разворачивать свою собственную инфраструктуру.

Возвращаясь к тому, что нейросети заменят джунов. Это большой вызов для тех, кто только начинает карьеру. Возможно, будет такой сценарий, что джуны сами будут тренироваться на нейросетях, набирать там свой уровень и таким образом вырастать до мидлов.

Хотя, опять же, исторически если смотреть, появление новой технологии чаще всего не лишает людей рабочих мест – оно заставляет перепрофилироваться. Когда появился автомобиль вместо повозок – появились и водители, появилась целая индустрия ремонта этих автомобилей.

В этом плане всем ребятам нужно фокусироваться на развитии определённых скиллов, которые им помогут работать в новом мире. И это, безусловно, во многом про творческое мышление, про критическое мышление, способность не только анализировать, но и правильно верифицировать информацию, разделять, что фейк, а что не фейк.

Когда появилась автоматическая цепь сборки машин, что стали делать люди? Они стали настраивать. Появились инженеры, которые не сваривали кузова – робот сваривает кузов – но настройка всех систем, контроль качества и всё прочее делают люди. То есть люди оркеструют, управляют этим процессом. Но для этого нужно очень хорошо понимать технологию: как она работает, почему она так работает. Поэтому я не считаю, что молодым специалистам нечем будет заняться.

Нужно научиться воспринимать нейросеть как буст своей эффективности, как экзоскелет, второй мозг.
***
Больше заметок про то, как оставаться конкурентоспособным и создавать ценный продукт – в моем телеграм-канале "Грибанов": t.me/+P5uaiChkAk5kNjcy

1 week ago | [YT] | 4

ГРИБАНОВ

Насколько сильно санкции отбросили назад российский IT-сектор и удалось ли нам наверстать упущенное? Можно ли с нуля написать замену Oracle и где бизнес берет железо в условиях ограничений? Действительно ли смогут российские решения выйти на международный рынок и соревноваться с гигантами индустрий?

Сегодня в гостях Владимир Урбанский — генеральный директор МТС Линк. Обсудили, почему корпорации проигрывают в скорости и эффективности продуктовым IT-компаниям, как руководителю перестроить бизнес после его покупки большим холдингом, и как молодым специалистам соревноваться с нейросетями в борьбе за рабочие места.

Приятного просмотра!

2 weeks ago | [YT] | 0

ГРИБАНОВ

Как попасть на страницы Forbes или Harvard Business Media? Нужен ли вам личный бренд, если можно построить репутацию на полном молчании, как Павел Дуров? Какие «смертные грехи» совершают топ-менеджеры в общении со СМИ?

Гость сегодняшнего выпуска — Анастасия Карпова, журналист, медиаменеджер, автор редакционной концепции журнала «Основатели», ex. замглавреда Forbes и ex. главред «Больших идей». Обсудили, куда движется деловая журналистика и почему расследования исчезли из деловых СМИ, почему даже в эпоху ИИ и соцсетей настоящая журналистика остается незаменимым инструментом для бизнеса, и как отличить авторский материал от пиара.

Приятного просмотра!

3 weeks ago | [YT] | 0

ГРИБАНОВ

Не мог не спросить у Олега, какие бизнес-книги он сам считает хорошими и рекомендует прочитать. Получился такой список:

– Я люблю читать книги про компании, которые считаются культовыми. В моём понимании, например, ИКЕА – культовая компания, которая не имеет аналогов. Вот про неё есть хорошая иностранная книга «Саги об ИКЕА», её написал Бертил Торекуль.

И есть ещё российская книжка «Вопреки абсурду: Как я покорял Россию, а она — меня» от Леннарт Дальгрен. Бывший директор местной ИКЕИ рассказывает, с какими бюрократическими проблемами он сталкивался в России.

Есть ещё российская книга «Стартап-гайд. Как начать и….не закрыть свой интернет-бизнес». Её ценность в том, что там около 25 авторов, и каждый пишет по одной главе на свою тему. Получается разная оптика.

Например, там есть главы от венчурных инвесторов, очень известных в России. Если бы я её читал и всерьёз воспринял перед вложением в ремонтный стартап, про которое написал в книге «Фиаско», то я бы не вложил средства. «Стартап-гайд» обязательно нужно почитать тем, кто ориентирован на начало собственного бизнеса.

И ещё одна рекомендация — «Теряя невинность: Как я построил бизнес, делая всё по-своему и получая удовольствие от жизни» Ричарда Брэнсона. Это такой, наверное, образец для всех будущих бизнес-мемуаристов о том, как можно написать интересно про свою историю.

Skip the Carousel

1 2 3 4

1 month ago | [YT] | 3

ГРИБАНОВ

Можно ли заработать на бизнес-книгах в России? Почему книги об историях провалов гораздо ценнее, чем книги об историях успеха? Какие мошеннические схемы являются самыми популярными в 2025 и как не попасться на их удочку?

Сегодня в гостях Олег Анисимов — автор таких бизнес-книг, как «Фиаско» и «Сырок», инвестор и основатель проекта по борьбе с мошенниками «Вкладер». Поговорили о том, зачем бизнесмену писать книги, как книга может стать самым сильным инструментом репутации, а также обсудили проект Олега по борьбе с мошенниками, в котором сами пользователи предупреждают друг друга.

Приятного просмотра!

1 month ago | [YT] | 1

ГРИБАНОВ

Как вырасти до C-level позиций

В разговоре с Дмитрием Фалалеевым мы посвятили целый блок устойчивым заблуждениям о том, как устроена жизнь на верхних этажах корпоративной лестницы.

Мифов, которые мешают мид-менеджерам дорасти до топ-позиций, много. Приведу кратко пять самых расхожих (с большими сокращениями — в интервью информации больше).

— К нам часто приходят с запросом: как двигаться по карьерной лестнице? Или как действовать в новом статусе — если ты молодой топ-менеджер?

Во-первых, надо понимать, что верхние этажи корпоративной лестницы — это про политику в хорошем смысле слова. У человека на определённом этапе карьеры возникает какое-то количество стейкхолдеров: руководитель, акционер, совет директоров. И с этими людьми нужно правильно выстраивать коммуникацию.

Например, частая ситуация: мы пришли к акционеру с презентацией, а нас послали куда подальше, почему — мы не понимаем.

А акционер всегда мыслит про деньги. Ты можешь какие угодно презентации делать: про идеи, про результаты. Но рассказать про правильно выполненную работу — недостаточно. Если денег нет — акционера это вряд ли впечатлит.

Другая интересная тема — как сверять персональные планы с планами компании. Это тоже сложно, потому что не всегда понятно, как правильно встраивать свои цифры, достаточно небольшие, на уровне глобальной стратегии. Если ты мыслишь в отрыве от общего контекста — сложно представить, что к тебе будут относиться, как к человеку, который может двигаться по карьере.

Второй момент, с которым приходится работать: с продвижением по вертикальной карьере остаётся всё меньше времени заниматься продуктом. И для многих это больно, потому что люди любят заниматься продуктом, придумывать его, взращивать и так далее. Но чем ты выше по карьере, тем у тебя меньше такой возможности, потому что ты занимаешься более стратегическими вещами. Это специфический набор навыков, не все его хотят. А кто-то просто мучается, потому что уровень зарплаты, бонусов такой высокий, что получается золотая клетка.

Третье заблуждение — непонимание, что ты вынужден очень много заниматься коммуникациями со всеми, во все стороны: вверх, вниз, вбок, куда угодно. Многие ментально не готовы к тому, что уже недостаточно классно делать что-то там ручками. Это, честно говоря, даже никому особо не важно.

Часто встречается ситуация: есть нехватка руководителей среднего уровня, и приходит какой-нибудь талантливый разработчик, которому говорят — слушай, ты умный парень, будешь теперь руководителем. Учитывая по опыту, что ребятам, которые из разработки приходят, коммуникация иногда даётся сложно, это достаточно драматическая ситуация.

Четвёртое — необходимость очень быстрого роста и развития. К этому тоже не все готовы. На топ-уровне всё очень динамично, акционеры и руководство требуют очень много. Я, наверное, застал золотую эпоху, когда топ-менеджер мог уйти и даже параллельно с работой учиться на MBA два года. Сейчас как будто бы нет такой возможности. Либо ты увольняешься совсем, но, опять же, если ты увольняешься совсем, то уж какие два года — даже год представить себе сложно, что ты не в бизнесе, потому что ты сильно теряешь актуальность за это время.

А учиться все равно нужно. И поэтому непрерывное обучение становится более актуально. То есть нельзя просто работать с девяти до шести и стать CEO-1. Это тоже частое заблуждение, я бы его вынес отдельно пятым пунктом. Даже если нет возможности пойти на курсы или работать с ментором — важно уметь учиться постоянно.

Например, к нам часто на встречи приходят в качестве слушателей серьёзного калибра люди, топ-менеджеры — и ты удивляешься: они пока всю информацию от спикера не получат — не успокоятся. Такой человек — все время жадный до знаний, не важно, сколько ему лет, какого он возраста. Ты сам уже устал, уже даже спикера жалко, а он еще вытягивает и вытягивает.

***

Мне в начале карьеры очень помог опыт работы в консалтинге. Я думаю, что принципы мышления и навыки, полученные тогда — сформировали меня как предпринимателя и руководителя. Очень советую прокачивать эти вещи в себе, если вы хотите строить вертикальную карьеру: t.me/gribanov_channel/219

1 month ago | [YT] | 5