ГРИБАНОВ

Почему даже успешные предприниматели нуждаются в помощи профессионала со стороны? Какой внутренний «потолок» мешает бизнесу расти, даже когда все внешние условия соблюдены? Какова цена запредельной ответственности, и почему она иногда приводит не к росту, а к желанию всё бросить?

Гость этого выпуска — Ирина Смирнова, executive-коуч и основатель агентства «Мудрое правление». Разбираемся в психологии больших лидеров: как выйти из замкнутого круга повторяющихся ошибок, почему иногда невозможно решить проблему, просто «подумав еще усерднее», и почему самые сложные ответы на вопросы о бизнесе лежат не в отчетах, а в глубоком понимании самого себя?

Приятного просмотра!

2 days ago | [YT] | 0

ГРИБАНОВ

«Сразу видно, если человек играет образ»

В интервью с Юрием Клепиковым, режиссёром театра Сатиры, мы затронули тему публичных выступлений. Я уже писал, как неудачное выступление убедило меня обратиться за профессиональной помощью и как я поэтапно решал проблему.

У Юрия я спросил, какие ошибки чаще всего совершают те, кто готовится выступать публично:

– Самая распространенная ошибка – это расхожее представление, что для успешного выступления надо выйти в костюме и громко говорить по направлению к залу.

Я считаю, если человек решился получить серьёзный результат, то это прежде всего не работа с голосом, дыханием, дикцией, направленностью, не работа с залом, и даже не структурирование своего выступления. Этих вещей, конечно, не избежать. Но если он хочет воздействовать на публику, иметь над ними влияние как личность и быть им интересным – надо начинать с внутренней свободы.

Внутренняя свобода – это не значит, как часто говорят, «давайте снимем зажимы». Нет. Это прежде всего осознание, кто есть я. И это «я» даёт стержень для влияния. Потому что зритель всегда чувствует: этот человек из себя что-то представляет или его просто натренировали на данное публичное выступление. Это всегда видно.

Человек может спотыкаться, даже иметь не очень хорошую дикцию, но его будут слушать, если он включает всего себя. А для этого ему нужно понять, где он, а где ему подсказывают какой-то образ. Самое вульгарное, когда педагоги подсказывают: «сыграйте вот такой образ, вам вот это идёт».

Но сцена бывает очень коварна, она просвечивает человека. И сразу видно: то, что он говорит – это имеет серьёзное основание в нём самом, он в это верит, он это понимает, он это чувствует? Это он говорит как «я», или он говорит как человек, которого наняли или которого заставили.

Поэтому я считаю, что вот этот момент внутренней свободы, когда человек может превратить информацию в своё «я», даёт колоссальный эффект влияния. И тогда его будут слушать. Это более серьёзный, длительный процесс работы, но он имеет и серьёзный результат.

***

В детстве я был очень застенчивым ребенком. Я испытывал животный страх от общения с незнакомыми людьми. Для меня было проблемой спросить у продавщицы, свежий ли хлеб, попросить помощи у прохожих, если заблудился в незнакомом районе, познакомиться с ровесниками во дворе или новыми одноклассниками в школе.

Мама, чтобы помочь мне преодолеть этот недостаток, заставляла меня спрашивать у незнакомых людей на улице, который час. Это была страшная пытка. До сих пор вспоминаю эти выходы из зоны комфорта с холодком на спине.

Вы бы не узнали во мне, октябренке из 80-х, будущего спикера.

Вот как я пошагово преодолевал страх публичных выступлений: t.me/gribanov_channel/222

6 days ago | [YT] | 0

ГРИБАНОВ

Как неопытному зрителю отличить высокое искусство от коммерческой постановки и не разочароваться в походе в театр? Почему внутреннее ощущение «Я» важнее отточенной дикции для успешного публичного выступления? В чем главный секрет театральной магии, которую не может повторить ни кино, ни интернет?

Сегодня в гостях Юрий Клепиков — режиссёр театра Сатиры. В интервью заглянули за кулисы, чтобы узнать, как театральному искусству удается оставаться актуальным даже в эпоху телевидения и интернета, а также обсудить, убивает ли «осовременивание» классики дух произведения, и почему сегодня так редко появляются мощные современные пьесы уровня классиков.

Приятного просмотра!

1 week ago | [YT] | 0

ГРИБАНОВ

«Бескомпромиссный найм»: почему собеседований становится ещё меньше

С термином «бескомпромиссный найм» я, признаюсь, сам встретился впервые в разговоре с карьерным консультантом Екатериной Пасечник. Делюсь отрывком о том, на чём фокусируются компании в найме сотрудников сегодня:

– Мне кажется, что 2026-2027 гг. – как в экономике, так и на рынке труда – будут для всех очень сложными. Поэтому процесс взаимодействия с кандидатами в компаниях стал более регламентированным.

Раньше он выглядел так. Сначала получают резюме, если интересно – краткий звонок на 10-15 минут, где была задача – проверить адекватность человека, сверить вилку, понять другие важные моменты, допустим, готовность к офисному формату, переработкам. После этого некоторые проводили встречу с рекрутером, оценку по софтам и ключевым компетенциям, потом оценку руководителя.

Но сейчас стали гораздо больше и качественнее оценивать софты и те самые компетенции.

Я кстати часто говорю: если у вас есть хоть какие-то амбиции в управленческую роль, если вы управленец любого уровня – у вас два подчиненных или двести тысяч – идите читать Светлану Иванову (например, «Оценка компетенций методом интервью»).

Тут, конечно, компаниям важно определиться, какие компетенции для них критичны. Понять, что идеальных кандидатов не существует и где мы готовы подвинуться.

И обязательно свериться внутри. Например, возьмите любой бриф на вакансию управленца: гибкость – это то, что хотят сегодня от человека. Но когда мы даже среди HR-руководителей спрашиваем, а что для вас гибкость, мы получаем очень разные ответы: это про «прямо сейчас и быстро», про адаптивность или про терпеливость. Вот важно это внутри компании сверить: чтобы видение гибкости у руководителя совпадало с видением рекрутера на первой линии.

В виду такого более собранного подхода – собеседований точно стало меньше. Многие кандидаты думают: ой, ну схожу, там, попробую, а потом буду готовиться. Нет, скорее всего, у всех сейчас будет мало собеседований. Чем выше управленческая должность, тем меньше собеседований у вас будет. Каждое суперважно. Поэтому мы готовимся заранее.

Ну и компании стали делать работу, которую, казалось бы, все уже 10 лет назад сделали: рефрешат, напоминают, что мы оцениваем, как мы оцениваем, как интерпретируем ответы и что дальше с этим делаем.

Например, начали сильнее учитывать закрепляемость. Сколько у нас люди работают? Потому что очень многие оценивали только прохождение испытательного срока. Но это не бизнесовая метрика. Если у нас 99% проходит испытательный срок, но увольняются на 4 или на 7 месяц – это нам ок или не ок? Ну, скорее, не ок. А вот закрепляемость в течение года, двух лет – вот это ключ к той маржинальности, которая у нас у всех сейчас, у каждого бизнеса сократится.

Поэтому все выучили фразу – «бескомпромиссный найм».

Если раньше мы понимали: слушай, ну, классный, талантливый кандидат, кажется, что проработает недолго, уж слишком много амбиций, мы ему точно не можем дать это в такой промежуток времени, но давай попробуем. То сейчас – нет. Даже если человека ищут долго, даже если человеку эта роль важна, но кажется, что дотягивает он где-то на 80%, то есть все классно, ну а на 100% чтобы – наверное, таких не бывает. Вот это теперь реже встретишь. Сейчас чаще принимают решение: «нет, ищем дальше».

***

У меня в тг-канале есть пост про то, кого я никогда не найму на работу. Сформулировал 5 критериев отбора по итогам порядка 700 проведённых собеседований. Подумал, что такой список будет любопытен и руководителям, и тем, кто сейчас ищет работу: t.me/gribanov_channel/176

1 week ago | [YT] | 0

ГРИБАНОВ

Почему найти хорошую работу становится всё сложнее несмотря на то, что компании тоже отчаянно ищут сотрудников? Как сегодня правильно искать работу, если стандартные методы больше не работают? И почему компании теперь ищут не просто опыт, а определенный образ мышления, который сложно подделать?

Сегодня в гостях Екатерина Пасечник — предприниматель, основатель рекрутингового агентства HR & Business и карьерный консультант. Разбираем, как изменился рынок труда, почему найм стал долгим, а требования — жестче, а также обсуждаем, как кандидату выстроить карьерную стратегию, чтобы не оказаться за бортом через 5 лет, и типичные ошибки в резюме, которые приводят к отказам.

Приятного просмотра!

2 weeks ago | [YT] | 0

ГРИБАНОВ

Что важнее для бизнеса: смыслы или деньги?

Это отрывок из моего недавнего интервью с инвестором Алексеем Горячевым:

– У тебя есть чудесное выступление на TED Talks, где ты говоришь, что в бизнесе важны не только деньги, но и смыслы. Это неочевидная история, особенно для тех, кто не занимается бизнесом. Почему для тебя без смыслов делать бизнес неинтересно?

– По-моему, Франкл сказал, что единственный способ сделать невыносимой жизнь – это лишить её смысла. С другой стороны, смыслы важны даже с точки зрения зарабатывания денег.

В бизнесе есть два основных процесса, на мой взгляд. Это маркетинг и HR. HR должен привлекать лучших людей. И это очень дорого, а во многих случаях – невозможно им столько платить или вообще купить их просто деньгами. Если он хороший специалист, то, скорее всего, он что-то заработал. Но ты можешь помогать этим людям осмысливать свою жизнь, гордиться тем, где они работают и что они делают. Сегодня одна из главнейших задач лидера – создавать для людей смысл в их жизни.

А вторая история – это маркетинг. Мы живем в мире, когда товаров очень много и тебе надо как-то их выбирать. В этом случае продают истории. Получается парадоксальная ситуация: чтобы хорошо зарабатывать деньги, нужно на фасад вынести смыслы.

Более того, есть такой профессор Раджендра Сисодиа, он один из основателей сознательного капитализма. И они исследовали компании, которые посчитали более смысловыми, и увидели, что капитализация таких компаний может превышать в 10 раз те компании, которые не шли за какими-то смысловыми историями. То есть смыслы позволяют собрать ресурсы и использовать их более эффективно.

– Я недавно писал пост про то, кого бы я никогда не нанял в команду. И один из пунктов был такой, что мне неинтересна работа с людьми, которые только про деньги. Меня обвинили в том, что я злющий капиталист и просто хочу недоплачивать людям. Может быть, смыслы – это возможность людям недоплачивать?

– У меня есть знакомый, он работал в большом банке, и всё было здорово, но какое-то количество усилий, видимо, уходило в песок. И потом он снял дачу на заливе в Питере и полтора года мог единственное что делать – просто гулять по заливу. И вот вопрос погони только за деньгами – это как будто ты лишаешь себя права быть не только таким «финансовым животным». Ты как будто лишаешь себя права быть чем-то большим. Иногда стоять твёрдо на земле, но иногда и поднимать глаза на звёзды.

– Ну а можно ли построить бизнес исключительно на материальной цели?

– Наверное, можно. Просто деньги сами по себе не являются достаточно вдохновляющей целью. Представляешь, человека нанимают на работу, говорят: ну, цель нашего бизнеса – заработать бабки акционерам. Ну что-то, может быть, перепадет и тебе, кто знает.

А когда человеку говорят: слушай, ну мы сейчас компания на 100 миллионов долларов, и мы делаем для людей что-то полезное, они с радостью за это платят, нас поддерживают и становятся амбассадорами бренда. И мы все время развиваемся, учимся, и ты как специалист в этом будешь расти. Но сейчас ты начнешь с того, что будешь получать на столько-то процентов ниже рынка.

Я бы точно выбрал второй вариант. Потому что я вижу в этом возможность развития, я верю в то, что это может стать чем-то значимым и большим. И в такой модели меня видят как личность, а не говорят, что мы просто покупаем твой труд.

Знаешь, сколько готовились первые сотрудники, которые стояли на заводах Ford? Сорок минут. За ними стояли люди с палками, если кто-то не успевал за скоростью конвейера, его выкидывали оттуда и ставили следующего. И мне не хотелось бы быть в таком смысле частью машины. Хотелось бы осмысленно привносить какую-то пользу и делать что-то такое, чем я могу гордиться, как результатом командной работы.

***

Выступление Алексея на TED Talks прикрепляю ниже. Также делюсь ссылкой на мой пост про то, кого я не найму на работу: t.me/gribanov_channel/176

3 weeks ago | [YT] | 0

ГРИБАНОВ

Что важнее для успеха бизнеса: идеальный продукт или большой рынок? Может ли бизнес стать успешным, если его основатель не может ответить на вопрос «зачем всё это»? Как правильно выбирать бизнес-партнеров и что делать, если вы уже ошиблись?

Гость сегодняшнего выпуска — Алексей Горячев, предприниматель, инвестиционный банкир и инвестор. Обсудили, какие уроки можно извлечь из всех кризисов новой России, возможно ли найти правильный баланс между интуицией и холодным расчетом при принятии ключевых решений, и почему иногда лучший инвестор — это его отсутствие.

Приятного просмотра!

3 weeks ago | [YT] | 1

ГРИБАНОВ

Как идея победила реальность

Отрывок из интервью с Дэвидом Хендерсоном-Стюартом, президентом часового завода «Ракета»:

– Я лично помню, как в конце 2008 г. топ-менеджеры ездили на своих майбахах в супермаркеты и забивали багажники гречкой, тушенкой, предполагая, что это все может исчезнуть с прилавков. И вот вы, безработный, принимаете решение, что куплю-ка я советский завод часов. Звучит, честно говоря, как плохая идея.

– Это была очень наивная идея. Я ничего не понимал в часах, я до этого в жизни не носил часы. Я ничего не понимал в производстве, никогда не был на заводе. И у меня не было никакого опыта в маркетинге. Мне просто нравилась идея репозиционировать часы «Ракета», потому что мне нравился дизайн.

Все мои друзья говорили мне: куда ты полез. Мы тебя очень любим, но мы в жизни никогда не будем носить русские часы. Это было в то время еще.

Но я считал иначе. Во-первых, в часовой индустрии очень мало брендов имеет свой завод. Patek Philippe, Rolex, Audemars Piguet. И это самые престижные швейцарские бренды. А есть все остальные, которые просто делают маркетинг, но сами ничего не производят. Я быстро понял: вау, у «Ракеты» свой завод, они все делают от «а» до «я» сами.

И когда я ездил в Швейцарию, люди мне не верили, что у нас собственный часовой завод. Потому что это настолько эксклюзивно, настолько редко для швейцарцев.

– Что помогло вам увлечь этой идеей ваших партнеров? Вы же собрали команду, привлекли инвестиции, заставили людей поверить в эту довольно безумную идею.

– Потому что идея очень красивая. Во-первых, это идея спасти завод, которому 300 лет. Наш завод был создан Петром Великим. Представляете, какая это моральная ответственность: завод пережил все сложности русской истории – революции, перестройки, гражданские войны, мировые войны. И было 100 очень уважительных причин каждый год, почему надо было его просто закрыть.

Во-вторых, часы – это неординарный продукт. Часы – это буквально инструмент, который даёт время. А время – это самая драгоценная вещь, которая у вас есть в жизни вообще. Любой предмет, которым вы владеете в вашей ежедневной жизни, вы его рано или поздно потеряете или выбросите. А часы никто никогда не выбрасывает. Очень часто часы – единственная вещь, которую отец передаёт следующему поколению.

В-третьих, люкс – это про интересные истории. Все наши часы рассказывают о достижениях советского, русского народа, которые очень удивительны. Например, часы «Авангард» – это Кандинский, Малевич. Уже с советских времён были дизайны, где вместо батонных стрелок были геометрические формы, которые «плывут» по циферблату на белом фоне. Авангардисты дали нам полную свободу в интерпретации искусства. И в часах то же самое. Минутная стрелка – это треугольник, часовая стрелка – это круг. Они вращаются, и каждый раз, когда вы смотрите на вашу руку, у вас новая композиция, которую вы можете интерпретировать, как хотите.

Наконец, часовое дело – это сложная ручная работа. Если бы завод закрылся, все это было бы потеряно во веки веков. Или надо было бы, как Петр Великий, привлечь иностранцев в Россию, чтобы они заново научили. Но это очень кропотливо. Станки вы можете купить, если у вас много денег, а ноу-хау ручной работы передается из поколения в поколение.

Виктор Гюго говорил, что все армии на свете не смогут победить хорошую идею. Сама идея действительно была красивая. Все остальное было нереалистично. С финансовой и бизнесовой точки зрения, это была самая плохая инвестиция на свете, наверное. Мы могли бы в бизнес-школах это изучать как кейс: если делать чек-лист, все ответы были бы крестиками на любой вопрос.

Тем не менее, совет, который я всем молодым даю: самое главное, когда вы предприниматель, начинаете свое дело, даже если все вам говорят – ну, это плохая идея, куда ты полез, это никогда не будет рентабельно – если ты в это веришь сам, то иди. Это самый главный аргумент.
___

Я верю, что насмотренность – это конкурентное преимущество предпринимателя в широком смысле слова.

Можно бесконечно прокачивать свою экспертизу, но если не выныривать из индустрии – есть шанс свариться в своей кастрюле.

Новые решения рождаются на стыке компетенций и экспертизы.

В тг-канале «ГРИБАНОВ» я рассказываю об ошибках, на которых учился сам, и беру интервью у тех, кто находит нестандартные решения. Подписывайтесь: t.me/+P5uaiChkAk5kNjcy

3 weeks ago (edited) | [YT] | 4

ГРИБАНОВ

Как превратить советский завод в конкурента швейцарским люксовым брендам? Как продавать российский продукт по всему миру, не скрывая, а подчеркивая его происхождение? Как «неправильный» дизайн и отказ от мировых стандартов могут стать основным преимуществом продукта?

Гость сегодняшнего выпуска — Дэвид Хендерсон-Стюарт, президент часового завода «Ракета». Обсудили, как создать нишевый бренд с мировым именем, не имея бюджетов на рекламу, о чем молчат большинство швейцарских брендов, и может ли российский бренд часов в будущем стать новым Patek Philippe.

Приятного просмотра!

1 month ago | [YT] | 2

ГРИБАНОВ

Есть такая гипотеза, что ИИ очень быстро заменит джун-позиции – в частности, в IT-сфере. Он возьмет на себя простые интеллектуальные задачи, а компании будут наполнены мидлами и синьорами. И джун уже не будет иметь возможности дорасти до этих позиций внутри компании.

Меня этот вопрос волнует с двух точек зрения: как работодателя и как родителя, который хочет, чтобы его дети были приспособлены к миру будущего.

Я спросил, что по этому поводу думает Владимир Урбанский, генеральный директор МТС Линк:

– К сожалению, это уже не просто мнение. Мы в компании делали несколько подходов к тому, чтобы написать код с помощью ИИ. Буквально год назад была масса мемов в духе: ИИ потрясающе разобрал мой код, структурировал, дал комментарии, но ничего из этого не заработало.

Сейчас ситуация сильно изменилась. Недавно мы написали продукт с помощью ИИ. Целиком он код не напишет, конечно, но мы работали в формате, когда два синьора взаимодействуют с ИИ как с джуном. Они декомпозировали задачи: одной нейросети отдали всё по бэку, другой – по фронту. Дальше сами сделали архитектуру, код-ревью. И мы выпустили рабочий продукт за месяц – с учетом устранения багов и т.д. В целом, ребята за две недели продукт написали.

Потребность в джунах, по сути, пропадает. Зачем, если у тебя есть бесплатный джун? Ну, он бесплатный, если у вас своя инфраструктура есть и вы пишете код с её помощью.

Можно, конечно, отдать задачу написать код и open-source модели, тогда это будет не абсолютно бесплатное решение. Но если тебе надо написать модуль какой-то системы, то нейросеть, как любой разработчик, должна понимать принципы написания и архитектуру.

Чтобы её этому обучить, нужно скормить ей свой код. Взять свои разработки и отдать в какое-то облачное решение, чтобы потом эти разработки выдавались другим пользователям – мы к этому не готовы. Поэтому, конечно, для таких задач нужно разворачивать свою собственную инфраструктуру.

Возвращаясь к тому, что нейросети заменят джунов. Это большой вызов для тех, кто только начинает карьеру. Возможно, будет такой сценарий, что джуны сами будут тренироваться на нейросетях, набирать там свой уровень и таким образом вырастать до мидлов.

Хотя, опять же, исторически если смотреть, появление новой технологии чаще всего не лишает людей рабочих мест – оно заставляет перепрофилироваться. Когда появился автомобиль вместо повозок – появились и водители, появилась целая индустрия ремонта этих автомобилей.

В этом плане всем ребятам нужно фокусироваться на развитии определённых скиллов, которые им помогут работать в новом мире. И это, безусловно, во многом про творческое мышление, про критическое мышление, способность не только анализировать, но и правильно верифицировать информацию, разделять, что фейк, а что не фейк.

Когда появилась автоматическая цепь сборки машин, что стали делать люди? Они стали настраивать. Появились инженеры, которые не сваривали кузова – робот сваривает кузов – но настройка всех систем, контроль качества и всё прочее делают люди. То есть люди оркеструют, управляют этим процессом. Но для этого нужно очень хорошо понимать технологию: как она работает, почему она так работает. Поэтому я не считаю, что молодым специалистам нечем будет заняться.

Нужно научиться воспринимать нейросеть как буст своей эффективности, как экзоскелет, второй мозг.
***
Больше заметок про то, как оставаться конкурентоспособным и создавать ценный продукт – в моем телеграм-канале "Грибанов": t.me/+P5uaiChkAk5kNjcy

1 month ago | [YT] | 4