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我信任他，他不信任我，怎麼辦？

昨天在救國團國際經貿營上課後，同學追上來問了一個問題：

「我跟別人談判，我把資訊都公開了，擺在桌上，但是他卻不願意分享他的資訊，下一步我該怎麼做？」

她的問題其實就是：我想雙贏，但他就是想獨贏，怎麼辦？

我告訴她順著幾個方向思考：

1. 信任，是由一個一個小的協議累積出來的，不是一下子冒出來的。

2. 分享資訊的時候，絕對不要把自己的資訊一下子都完全公開，這樣子太危險。我們也是一點一點慢慢地放在桌上。

3. 人家之所以不跟我們談，除了不信任以外，還有一個重要的原因，就是沒有感覺到不談判的成本，或者談判的效益。所以必須增加他不談的成本，或增加他談的效益，先讓談判開始，然後在談判的過程中，逐步累積互信。

2 months ago | [YT] | 4

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2 months ago | [YT] | 1

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像川普一樣談判

在亞馬遜滑到這本《Negotiate Like Trump》 (像川普一樣談判）, 2024年出版的小書。

書中談到川普同時扮演黑白臉的戰術，到是和一般不一樣。通常我們說一個人是可以玩黑白臉的戰術，但是個性適合扮黑臉的，永遠就是黑臉，適合扮白臉的，永遠就是白臉。另外一張臉在家裡，對方是沒有看到的。

但是川普例外，他最大的特色，就是強調自己的「不可預測」。所以他可以忽黑忽白，一個人淋漓盡致地扮演兩種不同的角色。這種隨性，我們一般人其實很難辦到。

還有一個很難學川普的原因，是我們沒有美國這麼強，所以就算你跟川普一樣任性，也耍不出這樣的戰術。

那我們還要學川普什麼？學他的佈局。川普最標榜的，是他利用人際關係網絡的佈局，借力實力。這個戰術精神，是可以學習的。

4 months ago | [YT] | 6

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🌟 **看見多元，擁抱真實：別再用單一標籤定義他人！** 🌟

在這個瞬息萬變的世界，我們每個人都是多重性格的集合體。🤹‍♂️ 無論是同事、朋友，還是合作夥伴，重要的是要把對方當作一個完整的人來看待，而不是僅僅依賴某一個標籤或刻板印象。

🔍 **為什麼這麼重要？**

1️⃣ **理解與同理心**：每個人都有不同的背景、經歷和情感。當我們試著理解他人的多樣性時，我們能建立更深的聯繫，促進更有效的溝通。

2️⃣ **創造力與合作**：多元的思維方式能激發創新。當我們不再把對方框在一個固定的角色中，就能共同創造出更多的可能性。

3️⃣ **打破成見**：每個公司或工會都有其獨特的文化與價值觀。別讓某一個典型的形象限制了你的觀察與理解。

💬 **你是否曾經因為刻板印象而錯過了了解他人的機會？分享你的故事，讓我們一起反思如何更好地看待彼此！**

讓我們一起擁抱多元，尊重每個人的獨特性，並在這個互聯網時代建立更真誠的連結。🌐❤️

#多元性 #同理心 #創造力 #社交 #人際關係 #Threads

4 months ago | [YT] | 2

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一頓飯

某家族企業底下一個事業部總經理（二代）跟我說，在他們家族裡，沒有什麼解決不了的衝突。什麼事，吃頓飯就解決了。

「萬一解決不了呢？」我笑著問。

「那就再吃一頓飯。」他也笑著說。

真棒的家族傳統。但別的公司可能學不來：他們當然也可以吃飯，但未必吃頓飯就都能開誠佈公。

不過吃飯真的有助於緩和劍拔弩張的情勢。美國人在談判時，尤其在調解兩派停火時，遇到談判卡住了，常建議：要不，我們先去吃頓中國菜再回來談吧。

因為吃飯是要緩和氣氛，所以吃飯的時候就不要再談判了。吃完再說。

德國人就不這樣想。在他們腦子裡：吃飯當然可以談判，不然我回家跟我太太吃就好了，跟你吃幹嘛？

但不管吃飯時能不能談判，還是談判時能不能吃飯，我們腸胃要好，隨時都準備吃一頓，倒是真的。

4 months ago | [YT] | 6

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對方公司到底誰能拍板？

一個學生是二代。談判課後跟我分享了和客戶溝通的困境。

那個客戶正面臨世代交替的關鍵時刻：第二代兄弟爭權，第一代董事長又不願放手。所以碰到事情都是推來推去，協理推給總經理，總經理有推給董事長，每個人都說自己沒有權力拍板。

「這讓我溝通起來好困難。偏偏他們家跟我們又是三代交情，生意夥伴關係又不可能輕易改變，」他說。

我說：「這是他們公司的管理與制度問題。如果什麼事都沒辦法做決定，公司就會停滯不前。

可是他們公司業績又有成長，這就表示他們不是每個人在觀望，等待上級指示。

在上層內鬥，或猶豫不決的環境下，下面一定已經發展出自己的生存之道，一頭上有政策下有對策的工作模式，這樣公司才能繼續run，也才可能繼續成長。」

所以我跟他說，現在重要的就是找出他們內部那種工作的模式，然後在這個模式中順勢而行，如此方能在無法改變現實環境的情況下，爭取我們最大的利益。

4 months ago | [YT] | 3

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香港大學授課

11月29、30兩天，在香港大學中國商業學院上課，講「全球擴張與商務談判」。

港大百年名校，教室很有傳統，學員也很認真。雖然校園依山建築，爬上爬下，但天朗氣清，惠風和暢，還是讓人覺得愉悅，課上得很開心。

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5 months ago | [YT] | 4

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大人學podcast
今天下午去錄了「大人學」podcast, 談我馬上要開錄的一個視頻課「鬼谷子」。主持人Bryan （姚詩豪 ）雖是初識，但是聊得非常開心。也問了好多精彩的問題。節目應該月底播出吧。有興趣的話，大家到時可以聽一下，如果覺得我沒解答到，跟我說，我到時再錄製課程時一併回答。

5 months ago | [YT] | 8

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談判的退路

在商周CEO學院上兩天談判課，學員的認真和投入，讓我上得很愉快。

課後，有學員傳訊給我，說我提醒談判要找退路，給他很大啟發。我這才知道，原來很多人在談判前，都沒想到要找退路。

「那你都是怎麼談的呢？」我問。

「我只是提前確認自己利潤的底線。 常常是覺得要破局了 ，才在談判過程中做周旋。」他說。

這樣談判是很辛苦的，而且沒有底氣。

所以不管什麼談判，都要先找好萬一失敗的退路。這樣談起來才會比較從容，也不會陷入被動。

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5 months ago | [YT] | 8

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怎麼考領導力？

在大學部和研究所都講授領導的課程。目的不是要幫助學生考高考，而是要讓他們在職場能夠存活。史丹佛大學EMBA最近最紅的課「權力之路」（Path to Power),授課教授就說，他開課的目的，是要避免他學生在不自願的情況下「被辭職」。想法跟我一樣。

因此最近勞動部的霸凌事件讓我心情非常沈重。想想，高考有考領導力，但考過高考，進公部門服務的人，就會領導了嗎？不是吧。勞動部這些官員，應該都上過或考過領導的課程，可是他們的領導風格與能力，卻如此荒腔走板，匪夷所思。

高考要求公務員考領導力，以為考過了，領導力就有了。這是騙誰？這科再考下去，有意義嗎？

5 months ago | [YT] | 6