Никита Лабецкий | 1 000+ сделок за год

Самоубийства по всем миру.

Последние дни читаю новости о происходящих самоубийствах.

Кто-то покончил с собой из-за обновления в игре Counter-Strike, после которого все уникальные скины, стоившие тысячи долларов, обесценились за одну ночь. Некоторые сделали это в прямом эфире.

Кто не знает, что такое скины, это уникальные и коллекционные предметы, за которыми охотились геймеры, перепродавали их и в том числе, хранили в них свои накопления.

А чуть ранее, новости о самоубийствах из-за обвала крипторынка, потеряв всё, что копили годами и что им доверили их инвесторы.

Это выглядит безумием, но если честно, я понимаю, что чувствует человек, когда внутри ощущение что выхода уже нет.

В моей жизни тоже были периоды, когда я думал, что «всё» и когда я был близок, чтобы подумать всерьез, а есть ли смысл в жизни дальше?

И сегодня я понимаю, что ни одна ситуация не стоит того, чтобы забирать у себя возможность жить, ведь жизнь умеет удивительно восстанавливаться. Каждый раз, когда мне казалось, что это конец, через время я понимал, что это было начало чего-то другого.

Очень важно помнить, что просить о помощи — это не слабость, а сила. Иногда одно сообщение: «мне тяжело», сказанное кому-то, может спасти вашу жизнь. Однажды рядом оказались люди, которые вытащили меня, даже не осознавая, насколько сильно они мне помогли.

Я живу по принципу, что если я стал свидетелем чего-то, значит, я должен на это повлиять. Если вижу, что кому-то больно, я не могу пройти мимо. Если рядом кто-то в опасности, я должен хотя бы попытаться помочь. Даже если я стал просто свидетелем, я уже участник и это касается и меня.
⠀
Чтобы сделать мир лучше, все что нам нужно, это начать менять его там, где мы можем дотянуться и не быть равнодушными.

Поэтому если вам сейчас плохо, не закрываетесь в себе. Просите поддержки даже у тех, от кого не ждёте, вы удивитесь, как много вокруг по настоящему светлых людей.
⠀
Каждая ситуация, какая бы она ни была, решается. И если кажется, что всё рушится, просто вспомните, что всё, что рушилось раньше, потом собиралось заново.

Соболезную всем, кто потерял близких из-за таких трагедий.

И задаю вопрос вам, интересно услышать ваше мнение.

На ком ответственность за такие случаи? на тех, кто создал событие, вызвавшее волну, или на том, кто не смог с этим справиться?

5 days ago | [YT] | 14

Никита Лабецкий | 1 000+ сделок за год

Жёлтый фон и и почему он стал символом целой команды

Меня часто спрашивают:
— «Никита, а почему у вас все фотографии на жёлтом фоне и какой глубокий смысл был заложен при выборе этого цвета?»
⠀
Рассказываю.

Когда-то, лет семь назад, я был частным риэлтором. Без офиса, команды и даже логотипа.
Просто парень, который уже тогда закрывал десятки сделок в месяц, который продолжал стараться стать еще лучше.

Я изучал всё про личный бренд и понял простую вещь, если хочешь, чтобы тебя воспринимали как бренд — начни относиться к своему имени и себе как к бренду.
⠀
Я написал знакомой фотографу, арендовал студию, надел свой лучший пиджак и выбрал фон, которы мне прямо там понравился больше всего, из той палитры, которая была. Жёлтый.
⠀
Так из случайного выбора родился целый стиль,
а потом — традиция, которая живёт уже годы.
⠀
Теперь, когда в команду приходят новые ребята,
мы оплачиваем им профессиональную фотосессию на том самом жёлтом фоне, с первых дней начиная работать над личным брендом каждого из нашей команды.
⠀
И это фотосессия для нас не просто съёмка, а момент, когда человек, чаще всего впервые видит себя таким, каким он всегда хотел стать. И мне до трепета внутри приятно, что я могу помочь каждому сделать, возможно, свое лучшее фото.
⠀
И вот здесь для меня был важный инсайт. Иногда твой фирменный стиль рождается не из стратегии, а из простого человеческого импульса и случайно выбора сердцем.

Ты просто, вроде бы случайно, делаешь выбор, а потом, продолжая этот выбор годами, он превращается в ДНК бренда.
⠀
Сейчас, когда я смотрю на фотографии наших ребят, особенно девочек, я думаю, какие же они красивые. Не только внешне, а по энергии, состоянию, и свету, который они излучают. Жёлтый фон только подчёркивает это тепло и открытость внутри каждой из них.
⠀
И когда бывает, что до нас доходят фразы: «да это желтые Лабецкие», от наших некультурных конкурентов, которые порой не могут принять реальность и наши результаты,

Я понимаю, что этот цвет уже сильно закрепился за нами. Но мы не обижаемся, а улыбаемся и ждём момента, когда к нам придут, чтобы стать партнерами ))
⠀
Прикладываю несколько новых снимков ребят из московской команды, если бы Телеграм позволял добавить ещё фото, я бы добавил всех. Смотрю на них и сам нам завидую)
⠀
Вот так иногда, одно простое решение, может создать целую историю.

6 days ago | [YT] | 9

Никита Лабецкий | 1 000+ сделок за год

Мне написали вопрос под видео с Димой, где он рассказал, как вышел на 7 сделок за месяц. Решил ответить здесь.

Если честно, точной цифры я не назову, да и дело не в ней. Потому что есть 3 вещи, которые в этом вопросе гораздо важнее.

Первое и главное — это не «у скольких получилось», а возможно ли это в принципе. Потому что есть команды, в которых такие результаты просто невозможны. Есть ниши, где миллионером стать нельзя. И есть коллективы, где классной командой не станешь, хоть убейся. А здесь — это возможно, и это ключевое.

Второе. Я видел десятки историй, когда человек приходит с нулевыми вводными: без опыта, связей, уверенности и даже с речевыми трудностями. И всё равно выходит в топ, потому что просто идёт вперёд и не останавливается. И наоборот, когда приходили люди, у которых с первого дня было всё, чтобы «взлететь», но они быстро сдувались, потому что оказалось, что здесь нужно пахать. Так что, если у кого-то получилось, вы просто должны понять, что значит, может получиться и у вас, если вы просто будете идти вперед.

И третье, когда вы задаёте вопрос «какой средний результат», вы неосознанно начинаете на него ориентироваться. Поэтому зная это, спрашивать нужно наоборот, «а какой лучший результат?». Потому что только он формирует внутреннюю планку. И если бы вы спросили так, то я бы ответил, что у нас есть люди, которые выходят на первую сделку прямо во время двухнедельного обучения. И когда ты это слышишь, внутри всё меняется, ты начинаешь понимать, что можешь и сам, и не через полгода, а уже в ближайшие недели. Но разумеется, для этого должны сойтись множество факторов, и в том числе удача, но самое главное, еще раз, это возможно. И начать нужно с того, чтобы просто поверить и прежде всего, наконец-то, в самого себя.

6 days ago | [YT] | 4

Никита Лабецкий | 1 000+ сделок за год

Балет для меня как медитация. Два часа, когда не нужно думать, ничего решать и не гнаться ни за чем. Просто смотреть и быть внутри этого мира, где каждый жест точен, а каждое дыхание наполнено смыслом. И в какой-то момент начинаешь чувствовать, что перенимаешь это в жизнь — плавность и эстетику, но в решениях и действиях.

2 weeks ago | [YT] | 4

Никита Лабецкий | 1 000+ сделок за год

Удивительные выходные с командой в Выборге

Мы с командой много где уже успели побывать. Мы дважды летали в Эмираты, были на Байкале, в Дагестане, в Карелии, ходили в походы на каяках и устраивали приключения, которые потом вспоминаем годами. Но эта поездка в Выборг получилась какой-то особенной. Я ехал туда вообще без ожиданий, думал, что просто небольшой выезд недалеко от Петербурга, а в итоге оказался в удивительно красивом и атмосферном городе, в котором подумал, что даже когда нибудь купил бы дом, чтобы отвлекаться от суеты большого города.

Мы выехали утром, 30+ человек в одном автобусе, с музыкой, разговорами и шутками, как обычно, когда собирается вся своя команда. В Выборге нас ждал театр «Святая крепость» и художественный руководитель мой дедушка, Лабецкий Юрий Евгеньевич, в том числе, даже получивший звание «Почетный житель Выборга»😀

И, наверное, из-за этого поездка для меня сразу приобрела какое-то личное, почти семейное значение. Актёры театра провели для нас мастер-класс по актёрскому мастерству, мы учились говорить, выражать эмоции, считывать настроение других. В какой-то момент мы даже разделились на группы и поставили маленькую сценку. Получилось неожиданно смешно, живо и очень по-нашему, но эти видео я вам не покажу))

А потом был спектакль «Ножницы» в очень необычном формате, где ты сидишь в зале, смотришь постановку, а после обсуждаешь вместе с актерами как закончится спектакль. По истории спектакля, необходимо было расследовать преступление и выбрать убийцу. И в зависимости от того, кого большинство зала посчитало убийцей, актёры сыграли именно этот финал.
У спектакля четыре концовки, и у каждой своя правда. Я сидел и ловил себя на мысли, что это очень похоже на жизнь, ведь в ней тоже получаешь то, во что веришь. Если веришь, что всё сложно и несправедливо, то так и будет. А если веришь, что всё возможно — это случается.

После театра мы, как всегда, устроили в отеле свою легендарную тусовку в номере. Кто-то пел, кто-то танцевал, кто-то просто смеялся, и говорил, что любит эту команду. В такие моменты особенно чувствуешь, как сильно нас всех связывает не только работа, но и то, как ценим, что мы вместе.

На следующий день мы поехали в парк Монрепо — это одно из тех мест, где хочется просто молчать. Камни, море, сосны, воздух, всё такое простое и сильное одновременно. А позже экскурсия на пивзавод с дегустацией.

Где-то между этими событиями я подарил ребятам фирменный мерч, синие бейсболки с логотипом нашей команды. Мы давно делаем мерч на каждый выезд, но в этот раз он получился особенно крутым. Когда вся команда вышла в город в одинаковых кепках, люди оборачивались. Кто-то спрашивал, кто мы такие, кто-то просто улыбался. А я смотрел и думал, что вот это и есть то самое ощущение, ради которого всё затевается, когда ты понимаешь, что рядом люди, которые верят в одно и то же.

С нами была Анжелика и наш сын у неё в животе. Была моя мама, без которой не проходит ни одно мероприятие, она всегда берёт на себя всю организацию, от наших дней рождения до выездов в команде. Была Алиса, моя сестра, дизайнер всех наших проектов. И всё это вместе создавало ощущение какой-то полной картины, когда в твоей жизни есть не только работа, но семья, друзья и общие цели, эмоции и мечты.

Skip the Carousel

1 2 3 4 5 6 7 8 9

2 weeks ago | [YT] | 19

Никита Лабецкий | 1 000+ сделок за год

Твой рабочий график убивает семью?

Недавно разговаривал с одним из членов команды. Сильный, умный, тащит огромный пласт работы, настоящий трудоголик, которого не остановить. Я хорошо понимаю таких, потому что и сам такой.

Он говорит:
«Никит, я вымотан. Семья меня почти не видит. Дома напряжение. Думаю, взять один день паузы, чтобы дома всё разрулить»

Работа для него наркотик и любимое дело. Он горит этим и может сидеть в офисе до ночи, не замечая, что дома уже спят. Я знаю, как это затягивает. И знаю, насколько легко поверить, что одного дня хватит, чтобы починить то, что месяцами копилось в семье.

Но один день ничего не меняет. Он даёт иллюзию «я сделал шаг», а через неделю ты снова в том же ритме. Нужна правильная система.

Мы вместе разобрали его расписание, ввели правило, что теперь всегда он едет домой к 19:00, а пятница — это всегда удаленный день, да, внутренний перфекционист злится, что я «теряю темп», но именно эти «потери» спасают семью. В выходные не ставит звонки и встречи, даже если кто-то очень просит. И всегда напоминает себе, что работа — для семьи, а не наоборот.

Моя ответственность как лидера, подсвечивать и открывать глаза, что семья — это не помеха работе, а то, ради чего мы всё это делаем. А успех не требует сломанных судеб.

Я сам был тем парнем, который может работать неделями до ночи, но однажды понял, если ты сжигаешь себя и свою семью ради бизнеса, ты проиграл, даже если заработал миллиарды.

3 weeks ago | [YT] | 34

Никита Лабецкий | 1 000+ сделок за год

Как выиграть переговоры, если собеседник сильнее?

Переговоры — это игра, где кто-то ведёт, а кто-то идёт за ним. Вопрос только один: «ведущий ты или ведут тебя?»

У меня за карьеру было больше тысячи переговоров. Когда я продавал лично по сотне квартир в год, каждая сделка — это сотни звонков, десятки встреч, и почти всегда несколько стрессовых переговоров.

Я видел собственников, которые уверены, что знают рынок лучше тебя, покупателей, которые пытаются выжать цену до копейки, агентов, которые пытаются перетянуть одеяло. И каждый раз всё решал один момент — кто управляет ситуацией.

Вчера слушал и разбирал звонок нашего брокера. Она всё делала правильно: давала пользу, объясняла детали и звучала экспертно. Но в конце добавила: «Если что, я могу помочь». Клиент даже не услышал, не ответил и закончил разговор. В этот момент всё, контроль и сила позиции потеряна.

В переговорах нельзя накладывать экспертность и предложение в одну фразу. Сначала ты фиксируешь, что человек согласен с тобой, признаёт правоту. И только потом начинаешь вести диалог к условиями и продаже.

Я десятки раз слышал от клиентов: «Мы выбрали другой объект». И десятки раз возвращал их одним вопросом с улыбкой: «А почему не наш?)» Вот он, прямой разговор и без масок. Люди обычно не ждут этого, и именно в этот момент начинается честный диалог, в котором можно всё развернуть.

Иногда в переговорах важен ещё один момент — перевернуть роли. Например, во вчерашнем разговоре брокера и клиента, клиент озвучил типичное ограничивающее убеждение, а брокер начал просто рассказать как на самом деле устроен рынок. Но нужно было спросить: «Хотите, расскажу, почему так происходит и что вам реально нужно сделать?» И человек сам просит у тебя ответа. С этого момента, ты учитель, а клиент ученик.

Но в переговорах мало быть экспертом. Если на встрече не случилась личная искра, дальше не будет ничего. Это как свидание, если симпатии нет, не будет и второй встречи. Люди хотят работать не только с теми, кто много знает, а с теми, с кем хочется встретиться ещё раз.

Я регулярно разбираю команду, объясняя, где потеряли контроль, где недожали, а где могли спросить прямо, но не решились. Это тяжело, но именно так мы воспитываем сильных переговорщиков.

Сила переговоров не в том, чтобы убеждать, а в том, чтобы управлять игрой так, чтобы выбор делали за тебя, но тот, который нужен тебе.

1 month ago | [YT] | 9

Никита Лабецкий | 1 000+ сделок за год

Ошибка при инвестициях в премиальный сегмент

Когда ты занимаешься недвижимостью столько лет, твои «Reels» — это новые лоты на рекламных площадках.

Выходные, чаще всего, проходят на просмотрах объектов, которые я отметил для себя как интересные. Так мы проводим время с моей супругой и ходим за «покупками» на выходных, для себя или наших инвесторов. Именно так мы оказались на просмотре пентхауса в это воскресенье.

Потолки почти пять метров, 50 этаж, эмоции накрывают с первой секунды. Это тот случай, когда ты заходишь и думаешь: «Вот она, новая жизнь». Но в недвижимости эмоций мало. Настоящая ценность определяется деталями.

Высокие потолки — значит удорожание ремонта. Панорамные окна — обязательная проверка остекления с профессиональным приёмщиком, потому что один недостаток может обернуться комом проблем, задач и сложным судом. Количество стояков, возможности планировки, инженерные системы — всё это нужно просчитывать ещё до покупки.

Мой путь в инвестициях меня многому научил. Я видел истории, где на эмоциях люди брали объекты и потом годами не могли выйти из убытка. И видел противоположное, когда квартира с правильной планировкой, качественным ремонтом и продуманным наполнением уходила за рекордные деньги, подарив десятки миллионов прибыли.

Большая ошибка в премиальном сегменте — это пытаться удешевить ремонт. Люди, готовые платить сотни миллионов, чувствуют фальшь мгновенно. Китайская сантехника, натяжные потолки, «ремонт для галочки» — всё это убивает прибыль.

В премиуме работает простое правило, покупатель должен зайти и остаться без вопросов. Если покупателю подходит комплекс, планировка и ремонт отвечает его уровню жизни — всё. Далее решение принимается быстро и часто без торга.

И знаете, за 12 лет в недвижимости меня уже мало что способно удивить. Пройдя путь от работы с эконом-сегментом до элитного, в том числе и до жизни в тех же комплексах, я стал избирательным. Но вот такие объекты, всё ещё создают внутри ту самую магию. Магию, которая напоминает, что недвижимость — это не только инвестиция в квадратные метры, но и инвестиция в собственное состояние.

1 month ago | [YT] | 2

Никита Лабецкий | 1 000+ сделок за год

Честный бэкстейдж перезапуска акселератора Fast Track

Закончили основную часть программы, и наконец могу выдохнуть и рассказать, куда я пропал из сетей и куда мы так рванули в сентябре.

Мы перезапустили наш проект «Академия риэлторов», который провел 20 поток за 5 лет, и превратили его в универсальную программу — Fast Track. Теперь на программе есть два пути:
1. Усиленная программа для риэлторов и брокеров
2. Формат для тех, кто хочет разобраться в недвижимости для себя — научиться инвестировать, создавать стабильный доход от аренды и принимать грамотные решения без хаоса и догадок.

И наша главная гордость, что мы не просто учим и говорим: «А дальше сами», каждого, кто сдаст все тестирования мы гарантированно берём партнером в команду, а для тех, кто выбрал путь инвестора — мы готовы самостоятельно проинвестировать в объект, который студенты найдут во время обучения, если мы его одобрим к покупке или просто обучаем поиску и выбору и даём своё заключение, если студент хочет инвестировать самостоятельно.

Теперь программа стартует с мощного офлайн-дня, а далее 2-х недельная интенсивная программа на выбор для каждого — брокер или инвестор. Ранее мы думали сделать её недельной, но в процессе сознательно увеличили до 2-х основных недель с дополнительной поддержкой тех, кто не успеет.

Главная идея обновления — «две версии меня» в одной программе:
1. Никита 24 лет — топ-риэлтор, который делает по 15 сделок в месяц, ведёт переговоры, отрабатывает возражения, разбирает услугу до деталей.
2. И Никита 30 лет — партнёр и наставник сотен экспертов, про масштаб, стратегию, психологию профессии и настоящую миссию работы с клиентом.

Когда я пересматривал старые лекции, поймал себя на честной мысли: «этот парень (Никита в 24 года) круче, чем я». И это правда, я помню, что тогда, всё, что я делал в жизни — закрывал сделки и получал отзывы))) Поэтому мы не стали «стирать историю», а собрали сильнейшее из двух миров: практику топ-риэлтора и взгляд уже создателя системы и новых звезд.

За эти две недели мы записали около 15 часов новых материалов. Почти каждый день я выходил в эфир на несколько часов, после этого мы вместе с командой тут же монтировали, писали конспекты и составлял тестирования. И к вечеру модуль уже был у ребят в доступе.

Обратную связь студентов в этот раз не выкладываю здесь, мы запускаем отдельный Telegram-канал с отзывами по программе. Туда и будем аккуратно складывать всё, чтобы у вас была живая картина.

t.me/+fcnwwjbD1R5hYzRi

Что дальше? В пятницу мы провели адаптацию выпускников в команду, на этой неделе ребята выходят в рынок. Параллельно докручиваем и упаковываем блок по инвестициям и выдаем этому потоку для прохождения. И уже готовим следующий старт, он близко.

Что я чувствую? Пять лет мы делали образование по обучению профессии, а сейчас, я наконец-то могу приглашать друзей, чтобы они просто прошли этот путь инвестора на программе Fast Track для себя.

Если вы хотите быть в курсе следующего старта и присоединиться по самой лучшей цене, вступайте в наш чат, чтобы точно не пропустить.

chat.whatsapp.com/LZCynoCLMQyL1B1aZdz3qn

Спасибо всем студентам и команде, вы подарили этому проект жизнь.

А я с каждым новым выпуском понимаю, что образование в недвижимости — это уже не проект, а целая миссия.

Skip the Carousel

1 2 3 4 5 6

1 month ago | [YT] | 3

Никита Лабецкий | 1 000+ сделок за год

Главный секрет больших продаж

Недавно на одном из совещаний мы разбирали ситуацию, которая отлично показывает, почему «нет» не всегда значит«нет».

Один брокер закрыл клиента в CRM со статусом «не актуально», человек сказал, что ему ничего не нужно. Казалось бы, всё, конец истории. Но спустя время мы видим, что этот же клиент в итоге сделал 6 сделок🤯 уже с другим брокером.

В чём разница? В том, что второй не остановился на формальном отказе и попробовал понять реальную ситуацию.

В бизнесе и в жизни это работает одинаково. Вспомните себя в момент, когда вы купили что-то действительно нужное или получили услугу, которая изменила ваш опыт к лучшему. Почти всегда за этим стоял человек, который сумел «достучаться» до вашей настоящей потребности.

Быть таким человеком — это значит уметь идти через отказы и поверхностные ответы. Это значит задавать ещё один вопрос, делать ещё одно касание, потому что где-то впереди вас ждёт тот самый момент, когда клиент скажет: «Спасибо большое, именно это мне и было нужно».

И, может быть, прямо сейчас вы не придадите этим словам особого значения. Но возможно этот совет, станем вашим главный бустом больших продаж. В следующий раз, когда вы услышите «нет», просто задайте вопрос: «Почему?»

1 month ago | [YT] | 19