Татьяна Британова экономист

Мудрые слова😀

5 days ago | [YT] | 1

Татьяна Британова экономист

Как правильно определить цену на свой товар/услугу, чтобы получить ПРИБЫЛЬ?

В учебниках по этому поводу написано очень много и подробно, но как же во всём этом разобраться и применить к себе, своему бизнесу?

На самом деле, всё можно упростить и взять для себя самое основное, то, что можно применить на практике.
В советское время было принято считать полную себестоимость товара. Что это значит? Посчитать каждую составляющую материалы, зарплату, которая относится к единице конкретного товара. Потом сложить всё что конкретно не относится, но является затратами и распределить на каждую единицу. Затем всё сложить. Но этот метод очень несовершенный и в международных стандартах не используется, так как слишком не объективен.

Существуют два основных способа:

Первый способ: Метод образования цены от затрат.
Посчитать затраты умножить на коэффициент, например, себестоимость 1 шт = 100 руб, 100 руб * 1,5 = 150 руб – это цена, наценка 50 руб

Второй способ: Посмотреть какая цена у конкурентов на аналогичный товар и себе сделать такую же, или чуть выше, или чуть ниже.

Но оба они не совсем корректны.
Верный способ: Посчитать прямую себестоимость, сделать анализ конкурентов и установить цену. Посчитать все суммарные затраты, мощность, точку безубыточности и сделать корректировки.

Как посчитать прямую себестоимость и суммарные затраты, с учётом всех нюансов, и посчитать прибыль, которую получим при заданной цене, буду рассказывать на ОБУЧЕНИИ в сентябре.

Так как это практикум, то группа будет небольшая, 5 человек и на занятиях каждый сможет научиться устанавливать цену на продукт, такую, чтобы заработать прибыль. Ведь, если убрать всю эту невозможную теорию и оставить суть, то всё становится легко

#обучение #бизнесэксперт #татьянабританова #прибыль #ценообразование #расчетцены

1 year ago | [YT] | 2

Татьяна Британова экономист

ОПТОМ или в РОЗНИЦУ?
Помогу принять решение!

🌿Начинающие производители товара очень часто спрашивают как лучше продавать произведенные товары?

Это две разные бизнес-стратегии, но их можно и комбинировать.

🌿Давайте разберемся в чем плюсы и минусы этих каналов продаж.

ОПТ

‼️Плюсы:
⁃ Можно продать большой объем сразу
⁃ Не обязательно иметь большое количество Покупателей, вопрос размера партии
⁃ Не нужно тратить деньги на рекламу для продажи конечному потребителю
⁃ Не нужно иметь широкую ассортиментную линейку
⁃ Легче вести соцсети

‼️Минусы:
⁃ Маленькая маржа
⁃ Не можем влиять на продажи, нет связи с конечным потребителем, обратную связь нужно получать через посредника (оптовика)
⁃ Нужно обязательно обеспечить необходимый объем товара
⁃ Сложно сбыть не востребованные остатки (неликвиды)
⁃ Более точное планирование ассортимента и долгий период прогнозирования

РОЗНИЦА

‼️Плюсы:
⁃ Вся торговая наценка остается у производителя
⁃ Возможность влиять на продажу, знаем в лицо Покупателя
⁃ Легче распродать остатки
⁃ Есть возможность протестить новый товар и избежать ошибки - потеря большой суммы, вложенной в товар, который остался не востребован

‼️Минусы:
⁃ Нужен большой бюджет на продвижение
⁃ Нужна широкая ассортиментная линейка
⁃ Если это офлайн, то большие торговые издержки (аренда, оплата продавцов)
⁃ Сложная логистика - доставка до покупателя (онлайн)

Выбор можно сделать, сделав все расчеты, проведя исследования и изучив аналитику, плюс зависит от специфики продукта, производственного и торгового цикла.

В любом случае, помогу принять решение!

1 year ago | [YT] | 3