🌿Начинающие производители товара очень часто спрашивают как лучше продавать произведенные товары?
Это две разные бизнес-стратегии, но их можно и комбинировать.
🌿Давайте разберемся в чем плюсы и минусы этих каналов продаж.
ОПТ
‼️Плюсы: ⁃ Можно продать большой объем сразу ⁃ Не обязательно иметь большое количество Покупателей, вопрос размера партии ⁃ Не нужно тратить деньги на рекламу для продажи конечному потребителю ⁃ Не нужно иметь широкую ассортиментную линейку ⁃ Легче вести соцсети
‼️Минусы: ⁃ Маленькая маржа ⁃ Не можем влиять на продажи, нет связи с конечным потребителем, обратную связь нужно получать через посредника (оптовика) ⁃ Нужно обязательно обеспечить необходимый объем товара ⁃ Сложно сбыть не востребованные остатки (неликвиды) ⁃ Более точное планирование ассортимента и долгий период прогнозирования
РОЗНИЦА
‼️Плюсы: ⁃ Вся торговая наценка остается у производителя ⁃ Возможность влиять на продажу, знаем в лицо Покупателя ⁃ Легче распродать остатки ⁃ Есть возможность протестить новый товар и избежать ошибки - потеря большой суммы, вложенной в товар, который остался не востребован
‼️Минусы: ⁃ Нужен большой бюджет на продвижение ⁃ Нужна широкая ассортиментная линейка ⁃ Если это офлайн, то большие торговые издержки (аренда, оплата продавцов) ⁃ Сложная логистика - доставка до покупателя (онлайн)
Выбор можно сделать, сделав все расчеты, проведя исследования и изучив аналитику, плюс зависит от специфики продукта, производственного и торгового цикла.
Татьяна Британова экономист
ОПТОМ или в РОЗНИЦУ?
Помогу принять решение!
🌿Начинающие производители товара очень часто спрашивают как лучше продавать произведенные товары?
Это две разные бизнес-стратегии, но их можно и комбинировать.
🌿Давайте разберемся в чем плюсы и минусы этих каналов продаж.
ОПТ
‼️Плюсы:
⁃ Можно продать большой объем сразу
⁃ Не обязательно иметь большое количество Покупателей, вопрос размера партии
⁃ Не нужно тратить деньги на рекламу для продажи конечному потребителю
⁃ Не нужно иметь широкую ассортиментную линейку
⁃ Легче вести соцсети
‼️Минусы:
⁃ Маленькая маржа
⁃ Не можем влиять на продажи, нет связи с конечным потребителем, обратную связь нужно получать через посредника (оптовика)
⁃ Нужно обязательно обеспечить необходимый объем товара
⁃ Сложно сбыть не востребованные остатки (неликвиды)
⁃ Более точное планирование ассортимента и долгий период прогнозирования
РОЗНИЦА
‼️Плюсы:
⁃ Вся торговая наценка остается у производителя
⁃ Возможность влиять на продажу, знаем в лицо Покупателя
⁃ Легче распродать остатки
⁃ Есть возможность протестить новый товар и избежать ошибки - потеря большой суммы, вложенной в товар, который остался не востребован
‼️Минусы:
⁃ Нужен большой бюджет на продвижение
⁃ Нужна широкая ассортиментная линейка
⁃ Если это офлайн, то большие торговые издержки (аренда, оплата продавцов)
⁃ Сложная логистика - доставка до покупателя (онлайн)
Выбор можно сделать, сделав все расчеты, проведя исследования и изучив аналитику, плюс зависит от специфики продукта, производственного и торгового цикла.
В любом случае, помогу принять решение!
1 year ago | [YT] | 3