이너게임_멘탈코치

세일즈 멘탈 강의를 들으셨던
지점 중 몇 군데에서
코칭 과정을 신청해주셨습니다.
이전 강의 내용은 아래와 같았습니다.

​1) 왜 제안을 많이해야 하는지
2) 제안 시스템을 어떻게 만드는지
3) 거절은 어떻게 이겨내야 하는지

강의가 '인사이트'에 포커스가 맞춰져 있었다면
코칭 과정은 AI도구를 활용해서 제안 시스템을 만드는
'how to'에 포커스가 맞춰집니다.

멘탈코치가 왜 AI 사용법을 가르치냐고요?
저의 멘탈코칭 최종 목표는 항상 같습니다.
고객에게 '시스템'을 만들어주는 것.
시스템이 잡혀있으면 감정에 휘둘리지 않고
늘 '최고 수준의 나'를 유지할 수 있습니다.

​
AI를 나의 영업 비서로 만들면,
시스템을 만들고 유지하는 데
엄청난 도움을 받을 수 있어요!

저의 멘탈 코칭 프로그램과
코칭 영업(저또한 영업이 필요합니다)은
AI를 만나면서 몇 배 더 개선 됐습니다 😊

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2 weeks ago | [YT] | 2

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개인 코칭(강점코칭)을 진행했습니다.
O은님이 가지고 있는 5가지 강점 테마입니다.

1. 심사숙고
2. 공정성
3. 절친
4. 화합
5. 회고

​이 테마는 각각 엄청난 힘을 가지고 있지만
부정적으로 쓰이면 모두가 행동을 가로 막는 벽이 되기도 합니다.

이번 코칭은 어떻게 하면 절차나 생각, 예상되는 갈등에
얽매이지 않고 앞으로 나아갈 수 있는지에 집중됐습니다 :)

​가장 중요한 건 갈 곳을 정하는 거겠죠?
제가 드린 코칭 도구와 추가 VOD 10강을 통해
방향을 잘 정하셨으면 좋겠습니다!

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2 weeks ago | [YT] | 5

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작년에 그룹으로 강점코칭을 받으셨던 고객님이 개인 코칭을 요청하셨습니다.

고객님 니즈에 맞게 강점을 무기화하는 방법을 다뤘어요.

강점코칭 과정은 나만의 강점을 찾고, 강점을 계발하는 방법을 다룹니다만 저를 포함한 대부분의 사람들은 천재적 강점을 가지고 있지 않습니다.

'어떻게 평범한 강점을 무기로 만들어서 먹고 살 수 있을까?'가 강점 무기화 과정의 핵심 내용입니다.

영상, 사진, 편집, 영화, 글쓰기 (+ 부동산)이라는 강점 키워드를 가지고 이 10가지 과정을 밟아봤고, 셀프코칭 할 수 있는 과제 시트도 전달드렸어요. 다음에 만날을 때 얼마나 진도가 나갔을지 기대가 됩니다😊

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✅코칭 프로그램
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2 weeks ago | [YT] | 7

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현대해상 영업 멘탈 강의를 다녀왔습니다.

​멘탈을 가장 잘 유지하는 방법은 무엇일까요? 멘탈 코칭 초창기 시절, 스포츠 선수들을 많이 만났습니다. 스포츠 현장에 있다보니 성공하는 선수와 실패하는 선수의 차이가 확실하게 보였습니다.

​성공하는 선수들은 자신만의 시스템이 있습니다. 자신만의 훈련 시스템, 실전 시스템, 일상 시스템을 가지고 있어요.

1) 무엇을, 어떤 방식으로 훈련해야 하는지 2) 실전에서 어떤 생각과 행동을, 어떤 순서로 해야 하는지 3) 일상으로 돌아가면 어떤 루틴으로 훈련과 실전을 준비해야 하는지 모두 정해져있고, 틀 안에서 시스템을 조금씩 수정합니다.

​시스템이 있기 때문에 질 높은 자기대화가 가능하고, 그때그때 감정에 휘둘리지 않습니다.

​반면, 실패하는 선수들은 아무런 시스템이 없습니다. 기준이 없기 때문에 자기대화의 질이 떨어지고, 감정에 휘둘립니다. 그래서 저의 코칭의 목표는 언제나, 선수에게 맞는 좋은 시스템을 만들어주는 것이었습니다.

​영업도 똑같습니다. 시스템이 없는 직원은 누굴 만날지 즉흥적으로 떠올리고, 갑자기 찾아가고, 아무렇게나 세일즈 멘트를 뿌립니다. 시스템이 없기 때문에 감정에 휘둘리고 근태가 무너집니다.

제 직업은 코치인데요, 코치도 영업이 필요할까요? 네 실제로 제가 하는 일의 70%는 영업입니다. 저는 저만의 영업 시스템을 가지고 있고 그 안에서 매출의 90%가 발생합니다.

​오늘은 저의 사례와 몇 명의 보험 설계사의 성공 사례를 가지고 자신만의 영업 시스템을 만드는 방법을 다뤘습니다. 강의 내용을 기반으로 빠르게 시스템을 만들고 최적화 해 내시길 바라겠습니다 :)

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2 weeks ago | [YT] | 13

이너게임_멘탈코치

오늘 오전 10시30분에
이 영상을 업로드 할 예정이었는데요
BGM 저작권 문제로 편집이 늦어지고 있습니다.

오늘 중으로 최대한 빠르게 업로드 하겠습니다.

3 weeks ago | [YT] | 7

이너게임_멘탈코치

3 weeks ago (edited) | [YT] | 20

이너게임_멘탈코치

유튜브를 보고 아산에서 와주신 구독자님을 코칭해드렸습니다.

강점코칭 과정에서는 고객 진로 설계와 그 진로에서 어떻게 자기 강점을 활용할 것인지를 다룹니다. 하지만 코치인 제가 "이 직업을 가져보세요"라고 특정해서 추천하진 않습니다. 고객이 자기 탐색을 통해스스로 길을 정하도록 돕는 역할을 할 뿐입니다.

하지만 이례적으로 이분께는 특정 직업과 그 직업을 풀어나갈 방식을 제안해 드렸습니다. 부모님으로부터 물려받은 재능, 강점 테마, 자격, 과거 경험, 현재 상황 모두 이 직업을 향하고 있었기 때문입니다.

​남의 목표를 이뤄주기 위해 나를 소진시키는 삶 말고, 안에 갖고 있는 귀한 보석을 캐내셔서 나의 목표를 향해 가셨으면 합니다. 아주 공격적으로.

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#강점코칭 #진로코칭 #갤럽강점

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1 month ago | [YT] | 9

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제 채널을 초창기부터 구독했던
바둑 기사를 코칭했습니다.

10대인데 성적이 꽤 괜찮아요.
그런데 멘탈 지식이 아예 없었습니다.
그래서 너무 기대가 됩니다🙂

​바둑은 특히 멘탈이 중요하죠?
멘탈 지식 없이도 이정도 하는데
이제 알았으니 얼마나 좋아질까요?ㅎㅎ

바둑 영화 <승부>가 개봉하면
함께 보러 가기로 했습니다.
영화보고 배울점을 또 정리해봐야겠네요 :)

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#멘탈코칭 #바둑멘탈

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1 month ago | [YT] | 11

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얼마 전 안산 지점에서 제 강의를 들으셨던 글로벌금융베스트 전무님이 본사 강의에 초청해주셨습니다. 강의를 많이 해봤지만 영화관에서 하는 건 처음이었어요. 설렜습니다ㅎ

​강의 시작 전, 담당자분께서 대표님을 소개해주셔서 대표님께 여쭤봤습니다. "대표님도 강의 들으시나요?" 아쉽게도 대표님께서 조금 듣다가 가셔야 한다고 하시더라고요. 그런데 대표님께서 2시간 내내 자리에 앉아 계셨습니다. 끝나고 따로 미팅 요청도 하셨어요. 강의가 좋았다는 거겠죠? :)

보험 영업을 하시는 분들은 두 가지를 팝니다. '보험'과 '제안'

​'보험'은 내가 통제할 수 있나요? 없습니다. 내가 통제할 수 있는 건 '제안'뿐입니다. 제안을 많이 해야 하고, 제안을 잘해야 합니다. 그러기 위해선 단단한 영업 멘탈이 필요합니다.

​오늘 강의는 1) 제안을 많이 하는 방법 , 2) 제안을 잘하는 방법, 그리고 제안을 하다보면 거절도 많이 당할텐데 3) 거절에 대처하는 멘탈 관리법까지 다뤘습니다. 특히 제안을 많이 하는 방법에서 챗GPT를 활용법도 소개했습니다. (여기에 다들 관심이 많으시더라고요!)

​4개월 전에 한화생명에서 똑같은 강의를 한 적이 있는데 3주 정도 지나고 강의를 들으셨던 분에게 연락이 왔어요. 강의 듣고 '제안 머신'이 돼서 3주동안 계약 9건을 하셨다고요. 오늘 강의를 들으셨던 분들 중에도 '제안 머신'이 나왔으면 좋겠습니다!

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1 month ago | [YT] | 24

이너게임_멘탈코치

장애인들의 꿈을 응원하는 기업,
장애인 직업 재활을 돕는 다옴터에서 강점 코칭을 진행했습니다.

30분 일찍 도착해서 코칭 준비를 하는데 특별한 점이 있었습니다.
리더그룹에 따로 앉아계셨던 세 분(원장님, 사무국장님, 부장님)과
일반 직원들이 스스럼없이 대화하고 분위기도 정말 화기애애했다는 점이에요.

​리더그룹 세 분의 강점 테마를 확인해보니 역시 그럴만 하겠더라고요.

​원장님은 '긍정'을,
사무국장님은 '공감'을,
부장님은 '절친'과 '화합'을 가지고 계셨어요😊

좋은 분위기가 생길 수 밖에 없는 최고의 강점 조합이란 생각이 들었습니다.

하지만 아무리 분위기가 좋은 조직이라고 해도 갈등이 없진 않겠죠? 이번 강점 코칭을 통해 서로의 다름을 이해할 수 있는 공통의 언어를 갖게 되셨을 겁니다.

​다옴터의 강점을 잘 지켜나가는 데 활용하셨으면 좋겠습니다 :)

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2 months ago | [YT] | 5