Иван Сырицо | #НЕМАРКЕТИНГ

В этом видео я впервые откровенно рассказываю:



🔹 Как распознать возрастной кризис (и почему я 6 месяцев не понимал, что это он)
🔹 Почему вернулся в такси после провала в бизнесе — и какие неожиданные уроки получил от пассажиров
🔹 История моего первого мастермайнда — как 4 случайных человека создали волшебную атмосферу и вдохновили на создание сообщества «Со-Единение»
🔹 Новые правила консалтинга — почему теперь я работаю только с 1 из 10 клиентов

1 month ago | [YT] | 0

Иван Сырицо | #НЕМАРКЕТИНГ

Обожаю клиентов, у которых есть бюджет на самокат, а требования на частный самолет

Поучительная история. Эксперт решил, что ему нужно продвигать соцсети. Команды у него не было, аудитории много, но на поверку оказалось, что две трети из них, это боты.

Пришёл он к маркетологу, описал задачу и первым делом начал об опыте и цене спрашивать. А маркетолог ему бодро отвечает:
«Опыта у меня много и такого, и вот эдакого, и ещё вот это могу. А вот цену, милый человек, я тебе сразу не могу сказать, потому как ТЗ размытое. Давай сперва созвонимся, определимся с задачами. Я тебе и стратегии дам, и цену скажу, да и ты мой профессиональный подход увидишь.»

Эксперт думает:
«Ну нафиг! Дичь какая-то, сейчас приду на созвон, а мне снова впаривать будут, что мол работы много, надо кучу всего делать. Ещё и результат я сразу не увижу, а мне надо, чтобы специалист сразу въехал в работу и с первого дня мне лидов приносил. Поищу-ка я нормального лидгенщика или спам рассылку закажу. Вот это нормальная схема и результат сразу видно.»

И пропадает с радаров📡, даже отвечать маркетологу перестаёт.

Идёт к другому спецу, который сразу цену даёт и гарантирует результаты. Покупает. А там выясняется, что надо ещё доплатить за дополнительные услуги, потому что в процессе выяснилось, что они тоже нужны. 🤑

А потом и вовсе выясняется, что надо было сразу диагностику делать 😳🤯, а теперь надо стратегии строить заново и всё это денег стоит и на круг выходит даже дороже, чем у первого спеца.

Снова уходит. Снова ищет спеца с «нормальной схемой».

Но в голове уже обезъянка в тарелки стучит:
«Все мошенники! Все хотят мне впарить то, что мне не нужно. Ни у кого нормальной схемы нет!»

У кого было такое?

1 year ago | [YT] | 1

Иван Сырицо | #НЕМАРКЕТИНГ

Мои клиенты обращаются ко мне, когда хотят построить систему лидогенерации или улучшить существующую.



Почти всегда они думают, что чтобы получить больше продаж, то нужно больше денег вкладывать в рекламу, потому что маркетинг в компании хаотичен, а специалисты по рекламе, например, не могут увидеть всю картину целиком.



По секрету скажу, они и не должны видеть эту картину, потому что у таргетолога одна задача – настроить таргет, у директолога – Директ, а сайтодел делает сайты. Объединяет их всех лишь то, что они знают, как анализировать целевую аудиторию и могут провести аудит сайта или рекламного кабинета. Всё!


Из-за этого у клиентов часто возникает непонимание, почему реклама работает, конверсии есть, а продаж нет. И если попытаться вытащить эту информацию из специалиста по рекламе, то скорее всего вам просто покажут цифры из рекламного кабинета и скажут, что конверсии были хорошие, а за продажи они не отвечают. И, кстати, будут, правы.



А бывает приходят клиенты и говорят, что у них реклама не окупается в первой продаже.



А она и не должна!



Сейчас вообще сложно что-либо продать в лоб. Большинству ваших, да и моих тоже, клиентов нужно время на подумать, тех, кто готов сразу купить не более 20%. С этими клиентами ещё надо будет поработать, выстроить воронку таким образом, чтобы продать им сопутствующую услугу/товар, и чтобы они обратились к вам повторно. И конечно же надо рассчитывать сроки окупаемости клиентов.



Вот пример:



Обратился ко мне клиент, который хотел настроить рекламу на услугу приёмки квартир от застройщика. Услуга стоит 5000 рублей и её стоимость не окупит ни один рекламный бюджет.



Поняв это, клиент сильно расстроился и уже было хотел отказаться от своей затеи. Но я знал, что он также занимался ремонтами квартир, и мы сделали приёмку квартир вводной услугой после которой он предлагал заказчикам услуги своей бригады. Следовательно, реклама окупалась на втором шаге, когда мой клиент брал объект в работу.



Ещё более подробно я рассказал об этом в своей статье на VC vc.ru/u/1468209-ivan-syrico-prodazhi-marketing/980…



Таких моментов может быть много, например, на каждом этапе воронки продаж «отваливается» определённое количество клиентов. Если воронка оцифрована, то можно повлиять на каждый её этап и увеличить продажи. И всё это без увеличения рекламных бюджетов.



Узнайте, какие могут быть решения по увеличению продаж в вашем бизнесе. Запишитесь на бесплатную консультацию smmiks.ru/consult?utm_source=youtube&utm_medium=po…

1 year ago | [YT] | 1

Иван Сырицо | #НЕМАРКЕТИНГ

Как внедрение CRM помогает автоматизировать маркетинг и продажи и ещё кучу дыр закрывает

Не то чтобы я занимался внедрением CRM систем на постоянной основе, но если есть запрос, то могу оказать такую услугу отдельно, а не в комплексном маркетинге.



Обратился ко мне клиент в конце года и говорит, мол заколебался я, у меня бардак в делах из-за того, что вся документация по клиентам и партнёрам непонятно, где, в разных местах и никак друг с другом не связана.



Хочу, говорит, всё упорядочить, чтобы всё в одном месте, чтобы задачи можно было ставить и не забывать про клиентов и партнёров.



В принципе с этой задачей спокойно справляется CRM, которой я же и пользуюсь. Давай, говорю ему, её внедрять.



И внедрили бы, если бы не фраза: «Иван, давай после праздников.»



А после праздников знаете, что было?



«Вопрос актуален, но сейчас его решать нет времени!» - нету времени навести порядок в делах, чтобы это же время появилось потом.



Такой вот парадокс. 🤷‍♂️

1 year ago | [YT] | 1