Мои клиенты обращаются ко мне, когда хотят построить систему лидогенерации или улучшить существующую.
Почти всегда они думают, что чтобы получить больше продаж, то нужно больше денег вкладывать в рекламу, потому что маркетинг в компании хаотичен, а специалисты по рекламе, например, не могут увидеть всю картину целиком.
По секрету скажу, они и не должны видеть эту картину, потому что у таргетолога одна задача – настроить таргет, у директолога – Директ, а сайтодел делает сайты. Объединяет их всех лишь то, что они знают, как анализировать целевую аудиторию и могут провести аудит сайта или рекламного кабинета. Всё!
Из-за этого у клиентов часто возникает непонимание, почему реклама работает, конверсии есть, а продаж нет. И если попытаться вытащить эту информацию из специалиста по рекламе, то скорее всего вам просто покажут цифры из рекламного кабинета и скажут, что конверсии были хорошие, а за продажи они не отвечают. И, кстати, будут, правы.
А бывает приходят клиенты и говорят, что у них реклама не окупается в первой продаже.
А она и не должна!
Сейчас вообще сложно что-либо продать в лоб. Большинству ваших, да и моих тоже, клиентов нужно время на подумать, тех, кто готов сразу купить не более 20%. С этими клиентами ещё надо будет поработать, выстроить воронку таким образом, чтобы продать им сопутствующую услугу/товар, и чтобы они обратились к вам повторно. И конечно же надо рассчитывать сроки окупаемости клиентов.
Вот пример:
Обратился ко мне клиент, который хотел настроить рекламу на услугу приёмки квартир от застройщика. Услуга стоит 5000 рублей и её стоимость не окупит ни один рекламный бюджет.
Поняв это, клиент сильно расстроился и уже было хотел отказаться от своей затеи. Но я знал, что он также занимался ремонтами квартир, и мы сделали приёмку квартир вводной услугой после которой он предлагал заказчикам услуги своей бригады. Следовательно, реклама окупалась на втором шаге, когда мой клиент брал объект в работу.
Таких моментов может быть много, например, на каждом этапе воронки продаж «отваливается» определённое количество клиентов. Если воронка оцифрована, то можно повлиять на каждый её этап и увеличить продажи. И всё это без увеличения рекламных бюджетов.
Иван Сырицо | #НЕМАРКЕТИНГ
Мои клиенты обращаются ко мне, когда хотят построить систему лидогенерации или улучшить существующую.
Почти всегда они думают, что чтобы получить больше продаж, то нужно больше денег вкладывать в рекламу, потому что маркетинг в компании хаотичен, а специалисты по рекламе, например, не могут увидеть всю картину целиком.
По секрету скажу, они и не должны видеть эту картину, потому что у таргетолога одна задача – настроить таргет, у директолога – Директ, а сайтодел делает сайты. Объединяет их всех лишь то, что они знают, как анализировать целевую аудиторию и могут провести аудит сайта или рекламного кабинета. Всё!
Из-за этого у клиентов часто возникает непонимание, почему реклама работает, конверсии есть, а продаж нет. И если попытаться вытащить эту информацию из специалиста по рекламе, то скорее всего вам просто покажут цифры из рекламного кабинета и скажут, что конверсии были хорошие, а за продажи они не отвечают. И, кстати, будут, правы.
А бывает приходят клиенты и говорят, что у них реклама не окупается в первой продаже.
А она и не должна!
Сейчас вообще сложно что-либо продать в лоб. Большинству ваших, да и моих тоже, клиентов нужно время на подумать, тех, кто готов сразу купить не более 20%. С этими клиентами ещё надо будет поработать, выстроить воронку таким образом, чтобы продать им сопутствующую услугу/товар, и чтобы они обратились к вам повторно. И конечно же надо рассчитывать сроки окупаемости клиентов.
Вот пример:
Обратился ко мне клиент, который хотел настроить рекламу на услугу приёмки квартир от застройщика. Услуга стоит 5000 рублей и её стоимость не окупит ни один рекламный бюджет.
Поняв это, клиент сильно расстроился и уже было хотел отказаться от своей затеи. Но я знал, что он также занимался ремонтами квартир, и мы сделали приёмку квартир вводной услугой после которой он предлагал заказчикам услуги своей бригады. Следовательно, реклама окупалась на втором шаге, когда мой клиент брал объект в работу.
Ещё более подробно я рассказал об этом в своей статье на VC vc.ru/u/1468209-ivan-syrico-prodazhi-marketing/980…
Таких моментов может быть много, например, на каждом этапе воронки продаж «отваливается» определённое количество клиентов. Если воронка оцифрована, то можно повлиять на каждый её этап и увеличить продажи. И всё это без увеличения рекламных бюджетов.
Узнайте, какие могут быть решения по увеличению продаж в вашем бизнесе. Запишитесь на бесплатную консультацию smmiks.ru/consult?utm_source=youtube&utm_medium=po…
1 year ago | [YT] | 1