Folge 30: Warum Zuhören Verkäufer nicht erfolgreicher macht | Die HAHN-Methode™ #1

Folge 29: Ihre Verkäufer wissen genug

Folge 28: Warum die perfekte Einwand Antwort oft nicht verkauft.

Folge 27: Antwort geben Führung verloren.

Folge 26: 20 € zu teuer? Der Fehler passierte vorher.

Folge 25: Der Preiseinwand beginnt nicht beim Preis – sondern viel früher.

Folge 24. Das Angebot war perfekt. Die Antwort kam nie.

Folge 23: Der Techniker war begeistert. Der Auftrag ging trotzdem weg.

Folge 22: Jede Frage beantwortet

Wer überzeugen will, muss verstehen.

Folge 21: Er wusste alles Er hat trotzdem verloren.

Folge 20: Was in den nächsten 7 Tagen passiert — wissen Sie es?

Folge 19: Angebot raus. Prozess verloren.

Folge 18: Nachgefasst . Trotzdem still.

Folge 17: Kunde nickt Verkäufer hofft.

Folge 16: Gute Gespräche reichen nicht.

Folge 15: Viel gezeigt Kein nächster Schritt. Warum gute Demos trotzdem scheitern.

Verhindern Sie die nächste 80.000-Euro-Fehlbesetzung im Vertrieb

Folge 14: Technik präsentiert Entscheider verloren.

Folge 13: Funktion erklärt Nutzen fehlt.

Folge 12: Demo gehalten. Kunde nickt. Auftrag weg. Warum Zustimmung nicht verkauft

In 90 Tagen zum Vertriebsprofi

Feature gezeigt. Bedarf nicht verstanden. Warum Demos oft nicht verkaufen.

Folge 10: Warum Verkäufer bei Einwänden den Auftrag verlieren

Folge 9: Preis genannt. Kunde zweifelt. Warum Ihr Preis nicht überzeugt

Folge 8: Entscheider nicht erreicht. Auftrag verloren. Der häufigste Fehler im B2B-Vertrieb

Folge 7: Gute Gespräche Keine Aufträge

Folge 6: Angebot verschickt. Kunde weg. Der Fehler passiert vorher.

Folge 4: Gute Gespräche reichen nicht

Folge 3: Der teuerste Reflex im Vertrieb: Rabatt.

Folge 2: Angebot verschickt Auftrag verloren.

Folge 1: Zu viel erklärt. Auftrag verloren.

V2) Der Einwand ist nicht das Problem

V8) Ihre Verkäufer verschenken Marge. Jeden Tag.

V7) KI macht schlechte Verkäufer nicht besser.

V1) Zu viel erklärt. Zu wenig verkauft.

V3) Angebot verschickt. Auftrag verloren.

V5) Feature-Demo gehalten. Auftrag verloren.

V4) Wer überzeugen will, muss erst verstehen.

Workbook: Verkaufs Turbo in 10 Tagen - Werner F. Hahn

Menschen hassen es, wenn ihnen etwas verkauft wird – und genau das kostet Sie Aufträge

Rabatt ist nur ein anderes Wort für Verzweiflung

Eine bewährte Verkaufsstrategie für preisbewusste Käufer 1080p

Verkäufer schreiben die Bilanzen eines Unternehmens

Facebook Community: Vertriebsrealität

Wenn Kommunikation fehlt, hilft keine Technologie

Das ganze Leben ist Projektion – und warum dieser Satz den Vertrieb verändert.

Der Mythos der Kundenakquise im Dezember

Wie mich ein Telefon mit Wählscheibe fast in Rente geschickt hätte

Verkäufer? Nein – Vertriebsberater!

Hören statt raten – warum moderne Verkäufer auf Signale reagieren.

Warum kaufen Kunden?

Warum Menschen dir noch nicht vertrauen – und was du dagegen tun kannst.

Der Satz, der jeden Abschluss ruiniert

Verkaufen ist Handwerk. Aber mit den Werkzeugen von heute.

Warum überhaupt akquirieren?

Die Neun Punkte Philosophie meiner Verkaufstrainings

Wie viele Verkäufer sprechen wirklich verbindlich? Die wenigsten – gehören Sie dazu?

10 Verkaufsstatistiken, die beweisen Grundlagen schlagen Gimmicks

„Schicken Sie mir Unterlagen“ – der gefährlichste Satz im Vertrieb (und wie du souverän konterst)