Сын Бакальчук
🔽 Научим системно расти, пока рынок падает, жми на ссылку «Система Ярд»🔥
Добро пожаловать на канал молодых и злых селлеров! С вами Иван Назаров и Алексей Белый.
💥 Пока другие бегут с маркетплейсов, мы выжимаем максимум. Тут не про теорию, а про опыт, ошибки, рост и реалии товарки!
У нас за плечами:
— Бренды искусственных ёлок «Новогоднее Волшебство» и ковров «OOM» с годовым оборотом 1 млрд
— Текущий оборот на WB и Ozon — 75 млн в месяц, цель — 100 млн
📈 Что вас ждёт на канале:
— Подкасты, которые раскрывают реальные секреты успеха
— Разборы, где мы анализируем чужие ошибки и показываем, как делать правильно
— Инструменты, чтобы вы росли, а не тратили деньги в никуда
Подписывайтесь на канал, чтобы развивать свой товарный бизнес!
Регистрация в РКН gosuslugi.ru/snet/688a0379263231203432ea50
Сын Бакальчук
Как сегодня побеждать на маркетплейсах — 5 стратегий
Стратегия «воткнул палку в поле — выросло дерево» уже не работает, как вы могли заметить за последние пару лет, но какие стратегии ебут индустрию сейчас и позволят на долго закрепиться на маркетплейсах?
ИМХО:
1 стратегия. «Зона»
Найти самого большого зэка и отпиздить его, чтобы никто к тебе больше не приставал.
На языке маркетплейсов:
Берём топа в сезонной одежде, допустим один артикул, который хорошо продаётся на нужные вам деньги. То есть вы должны понимать, что ваш бюджет позволяет повторить критерии конкурента для выхода в топ — закуп, выкупы, отзывы.
Главная задача — применить технику 1%: стать лучше и конверсионнее конкурента хотя бы на 1% в каждом этапе воронки:
- лучший стр;
- лучшая воронка;
- лучший % выкупа — выкачиваем все негативные отзывы + смотрим трендбуки по этому товару, идём на фабрику с образцом топа, дорабатываем продукт к сезону и наказываем конкурента… жёстко.
Важно! Не дозакупайте к сезону. На мужика привозим большой, плотный, хороший сток, продаём на пике и уходим, не оборачиваясь на взрыв, как крутой герой боевика.
2 стратегия. «Ш.А.М.» (Широкая ассортиментная матрица)
Если у вас всё круто с отсрочками, и китайцы — ваши надёжные друзья, с которыми вы неоднократно выстраивали отношения по технике «Утиная кровь», то эта стратегия для вас.
Если вдуматься, единственная ячейка масштабирования на маркетплейсах — это новые карточки товаров.
Соответственно, если у вас ниша, подразумевающая широкий ассортимент, вы можете не задрачивать жёстко каждую карточку по технике «1%», а просто стабильно расширять продуктовую матрицу, не углубляясь в каждый артикул.
Посмотрите, является ли в вашей нише количество SKU геймчейнджером для большой выручки по бренду. Если да — эта стратегия для вас. Просто введите за правило каждую закупку привозить новинки, и вы победите количеством артикулов.
Не обращайте внимания на новых конкурентов, которые обошли вас по 1 sku, они и демпят и вообще исполняют, но вы глыба, вы скала, они выиграют битву, а не войну, ваша средняя маржа и выручка будет больше, потому что вы не гоняетесь за бабочками, а выращиваете сад из широкой ассортиментной матрицы, в который бабочки прилетят сами…
3 стратегия. «Монобренд» — это уже за деньги
Ладно, последнюю расскажу.
Что даёт стратегия:
сегментация от конкурентов,
возможность продавать выше рынка, много просмотров на внешке за счёт уникальности, продавать ни только на маркетплейсах, но и в сетях, через собственный сайт. А что ещё надо для счастья селлера в наши дни?
Примеры монобрендов на МП:
LUNI — плойка для волос,
UNCO — мужские трусы с гамаком,
DEMIAND — аэрогрили,
LEO — бантики для девочки в школу.
Формула: отличающийся продукт + бренд + внешка + жёстко идём в глубину.
Не понимаю людей в электронике, которые ещё этого не делают. Типа продавать электронику с южки без бренда, без маржи, без надежды на светлое будущее — это тупиковая ветвь эволюции на маркетплейсах.
Сам хочу сделать продукт по этой стратегии. Думаю, это будет премиальная ёлка под отдельным брендом: дорого, красиво, у всех блогеров в доме. Один SKU, три размера — так вот хочу))
Остальные стратегии расскажу только за деньги, присылайте на Тинь…
Ставь лайк, если понимаешь, о чём я.
1 week ago (edited) | [YT] | 12
View 0 replies
Сын Бакальчук
Действующие селлеры до 18 лет, если вы это слышите - вы и есть сопротивление
Мы с Лёхой продолжаем нашу образовательную миссию - вкладывать знания в амбициозные умы молодежи
Кто-то ходит по головам, а кто-то вкладывает в головы смысл
Мы снова ищем селлеров до 18лет, которые вместо гулянок и каток в Доте (или вместе) уже строят свой бизнес на маркетплейсах
Почему мы это делаем? Изначально к нам на разбор попал 15-летний Серега. Мы увидели в нем себя в начале пути и решили взять его на курс бесплатно. Мы понимали, как в его возрасте нам самим помогла бы такая поддержка, когда нет ни опыта, ни денег на дорогие курсы. По итогу обучения Серега вырос в 3 раза, легенда!
Затем мы открыли набор для подростков на Лехин курс «Отменили ДРР 2.0», где мы бесплатно взяли 20 юных селлеров и помимо курса каждый из нас и кураторы, провели с ними отдельные встречи на разные темы + ребята получили классное комьюнити из молодых селлеров со всей России
Мы получили от них очень теплую обратную связь о том, что этот курс и общение с нами меняет их жизнь, мечты становяться реальными целями, а богатые взрослые селлеры с ютуба, на которых они подписаны оказываются реальными людьми, которые начинали, как они с нихуя…
Так, что если тебе еще нет 18 лет, но у тебя уже есть свой кабинет на маркетплейсейсе, мы приглашаем тебя к нам учиться бесплатно на осенний поток «Система ЯРД», который стартует уже на следующей неделе
Мы выделили 12 бесплатных мест
Заполни анкету, чтобы попасть, и максимально развернуто, чтобы мы выбрали именно тебя
🔗 forms.gle/yaL1Akgg743JPVFs5
Если у вас есть такие ребята на примете, то отправляйте им этот пост 🫡
3 weeks ago | [YT] | 0
View 1 reply
Сын Бакальчук
Легендарные 10-ти часовые онлайн разборы 💀
(Это я ChatGPT попросил сделать нам более модельные лица🥲)
Событие, которое год назад стало отправной точкой к кратному росту для многих селлеров
🤝 6 авг, 13:00
👉🏻 нажми сюда, чтобы попасть t.me/sonbokalchuk_razbory_bot
Для новеньких:
Раз в год мы проводим такой формат, где 10+ часов подряд мы проводим вместе с вами в онлайн и жестко разбираем 10 селлеров подряд
Это такой душевный стрим по маркетплейсам, проходящий в нереально заряженной на бабки и при этом ламповой атмосфере
Близкие, кто был на прошлых разборах напишите в комментах, как это было… Легендарно?
План на этот сумасшедший день:
• Проводим стрим в нашем красивом офисе
• Каждому герою разбора мы пропишем персональную стратегию роста на год вперед
• 3 разбора будет вместе с моим психологом Натальей Сазоновой
• 3 человека мы пригласим к себе в офис для разбора в живую
Как стать героем разборов?
1) будь онлайн с нами
2) опиши интересно свой кейс
3) поставь денежную свечу накануне - это повысит вероятность, что мы выберем именно тебя
Как попасть на это безумие?
Просто перейди в этого бота, оплати касарь и получишь ссылку на закрытый канал 10-ти часовых разборов
t.me/sonbokalchuk_razbory_bot
Сюда кликай забирай свое место
1 month ago (edited) | [YT] | 4
View 1 reply