Как сегодня побеждать на маркетплейсах — 5 стратегий
Стратегия «воткнул палку в поле — выросло дерево» уже не работает, как вы могли заметить за последние пару лет, но какие стратегии ебут индустрию сейчас и позволят на долго закрепиться на маркетплейсах?
ИМХО:
1 стратегия. «Зона»
Найти самого большого зэка и отпиздить его, чтобы никто к тебе больше не приставал.
На языке маркетплейсов: Берём топа в сезонной одежде, допустим один артикул, который хорошо продаётся на нужные вам деньги. То есть вы должны понимать, что ваш бюджет позволяет повторить критерии конкурента для выхода в топ — закуп, выкупы, отзывы.
Главная задача — применить технику 1%: стать лучше и конверсионнее конкурента хотя бы на 1% в каждом этапе воронки:
- лучший стр; - лучшая воронка; - лучший % выкупа — выкачиваем все негативные отзывы + смотрим трендбуки по этому товару, идём на фабрику с образцом топа, дорабатываем продукт к сезону и наказываем конкурента… жёстко.
Важно! Не дозакупайте к сезону. На мужика привозим большой, плотный, хороший сток, продаём на пике и уходим, не оборачиваясь на взрыв, как крутой герой боевика.
Если у вас всё круто с отсрочками, и китайцы — ваши надёжные друзья, с которыми вы неоднократно выстраивали отношения по технике «Утиная кровь», то эта стратегия для вас.
Если вдуматься, единственная ячейка масштабирования на маркетплейсах — это новые карточки товаров.
Соответственно, если у вас ниша, подразумевающая широкий ассортимент, вы можете не задрачивать жёстко каждую карточку по технике «1%», а просто стабильно расширять продуктовую матрицу, не углубляясь в каждый артикул.
Посмотрите, является ли в вашей нише количество SKU геймчейнджером для большой выручки по бренду. Если да — эта стратегия для вас. Просто введите за правило каждую закупку привозить новинки, и вы победите количеством артикулов.
Не обращайте внимания на новых конкурентов, которые обошли вас по 1 sku, они и демпят и вообще исполняют, но вы глыба, вы скала, они выиграют битву, а не войну, ваша средняя маржа и выручка будет больше, потому что вы не гоняетесь за бабочками, а выращиваете сад из широкой ассортиментной матрицы, в который бабочки прилетят сами…
3 стратегия. «Монобренд» — это уже за деньги Ладно, последнюю расскажу.
Что даёт стратегия: сегментация от конкурентов, возможность продавать выше рынка, много просмотров на внешке за счёт уникальности, продавать ни только на маркетплейсах, но и в сетях, через собственный сайт. А что ещё надо для счастья селлера в наши дни?
Примеры монобрендов на МП:
LUNI — плойка для волос, UNCO — мужские трусы с гамаком, DEMIAND — аэрогрили, LEO — бантики для девочки в школу.
Формула: отличающийся продукт + бренд + внешка + жёстко идём в глубину.
Не понимаю людей в электронике, которые ещё этого не делают. Типа продавать электронику с южки без бренда, без маржи, без надежды на светлое будущее — это тупиковая ветвь эволюции на маркетплейсах.
Сам хочу сделать продукт по этой стратегии. Думаю, это будет премиальная ёлка под отдельным брендом: дорого, красиво, у всех блогеров в доме. Один SKU, три размера — так вот хочу))
Остальные стратегии расскажу только за деньги, присылайте на Тинь…
Сын Бакальчук
Как сегодня побеждать на маркетплейсах — 5 стратегий
Стратегия «воткнул палку в поле — выросло дерево» уже не работает, как вы могли заметить за последние пару лет, но какие стратегии ебут индустрию сейчас и позволят на долго закрепиться на маркетплейсах?
ИМХО:
1 стратегия. «Зона»
Найти самого большого зэка и отпиздить его, чтобы никто к тебе больше не приставал.
На языке маркетплейсов:
Берём топа в сезонной одежде, допустим один артикул, который хорошо продаётся на нужные вам деньги. То есть вы должны понимать, что ваш бюджет позволяет повторить критерии конкурента для выхода в топ — закуп, выкупы, отзывы.
Главная задача — применить технику 1%: стать лучше и конверсионнее конкурента хотя бы на 1% в каждом этапе воронки:
- лучший стр;
- лучшая воронка;
- лучший % выкупа — выкачиваем все негативные отзывы + смотрим трендбуки по этому товару, идём на фабрику с образцом топа, дорабатываем продукт к сезону и наказываем конкурента… жёстко.
Важно! Не дозакупайте к сезону. На мужика привозим большой, плотный, хороший сток, продаём на пике и уходим, не оборачиваясь на взрыв, как крутой герой боевика.
2 стратегия. «Ш.А.М.» (Широкая ассортиментная матрица)
Если у вас всё круто с отсрочками, и китайцы — ваши надёжные друзья, с которыми вы неоднократно выстраивали отношения по технике «Утиная кровь», то эта стратегия для вас.
Если вдуматься, единственная ячейка масштабирования на маркетплейсах — это новые карточки товаров.
Соответственно, если у вас ниша, подразумевающая широкий ассортимент, вы можете не задрачивать жёстко каждую карточку по технике «1%», а просто стабильно расширять продуктовую матрицу, не углубляясь в каждый артикул.
Посмотрите, является ли в вашей нише количество SKU геймчейнджером для большой выручки по бренду. Если да — эта стратегия для вас. Просто введите за правило каждую закупку привозить новинки, и вы победите количеством артикулов.
Не обращайте внимания на новых конкурентов, которые обошли вас по 1 sku, они и демпят и вообще исполняют, но вы глыба, вы скала, они выиграют битву, а не войну, ваша средняя маржа и выручка будет больше, потому что вы не гоняетесь за бабочками, а выращиваете сад из широкой ассортиментной матрицы, в который бабочки прилетят сами…
3 стратегия. «Монобренд» — это уже за деньги
Ладно, последнюю расскажу.
Что даёт стратегия:
сегментация от конкурентов,
возможность продавать выше рынка, много просмотров на внешке за счёт уникальности, продавать ни только на маркетплейсах, но и в сетях, через собственный сайт. А что ещё надо для счастья селлера в наши дни?
Примеры монобрендов на МП:
LUNI — плойка для волос,
UNCO — мужские трусы с гамаком,
DEMIAND — аэрогрили,
LEO — бантики для девочки в школу.
Формула: отличающийся продукт + бренд + внешка + жёстко идём в глубину.
Не понимаю людей в электронике, которые ещё этого не делают. Типа продавать электронику с южки без бренда, без маржи, без надежды на светлое будущее — это тупиковая ветвь эволюции на маркетплейсах.
Сам хочу сделать продукт по этой стратегии. Думаю, это будет премиальная ёлка под отдельным брендом: дорого, красиво, у всех блогеров в доме. Один SKU, три размера — так вот хочу))
Остальные стратегии расскажу только за деньги, присылайте на Тинь…
Ставь лайк, если понимаешь, о чём я.
1 week ago (edited) | [YT] | 12