📌 Girl-marketing. Как правильно провести анализ рынка и найти девушку своей мечты.
Смотрите ролик на эту тему "Определение спроса. Как сделать анализ рынка" https://youtu.be/xUlqz3D5mnc и читайте статью ниже: Эпиграф: PAM-TAM-SAM-SOM-PIIF-ROMI
(Пер. языка маркетологов на женский:
Все мужики – козлы!)
Подготовили для вас с Антон Гиричев практическо развлекательную статью
Girl-marketing
На земле более 7 миллиардов человек – выбрать из них подходящую девушку не составит труда! – считают некоторые. Они так считают, потому что не считали. А мы посчитали. Вероятность этого события 1 на миллион, а точнее 1 на миллиард, а точнее 0. 00 000 007%. Но просто выбрать мало – надо еще привлечь и познакомиться.
Поэтому, если вы уже встретили ту самую девушку – берегите ее, вам очень повезло!
Ну, или вы просто приучили себя думать, что она та самая. Тогда берегите свои иллюзии. Разочарование будет болезненным.
Это как выводить новый продукт – не посчитал рынок, а зря: из трех потенциальных покупателей один заболел, другой уехал, а четвертый купил у конкурента неделю назад. (А где третий?).
Хотите понять будет ли успешен ваш стартап, не загнется ли ваш бизнес через 1-3-5 лет, сможете ли вы окупить инвестиции? Лучший ответ на эти и другие царь-вопросы дает стратегическая модель, включающая в себя исследование рынка. Как понять и запомнить все эти PAM-TAM-SAM-SOM-PIIF-ROMI и зачем они нужны – поясняю на простом примере.
Как посчитать потенциальный объем рынка
Давайте сначала посчитаем общее количество тех самых девушек мечты и разберем что такое PAM*
*PAM - Potential Available (Addressable) Market - потенциальный объём рынка, учитывающий тенденции развития.
Как ни странно, из более 7 миллиардов человек на земле не все девушки.
Точнее 7 863 294 274 – все население планеты, плюс 288 949 человек рождено сегодня за 14 часов 40 минут и минус 103 371 умерли сегодня за это же время.
3 895 953 061 – из жителей женщины, т.е. 49,5%. Т.е. женщины в дефиците.
Если вдруг где-то возникает дефицит мужчин, то на это есть несколько причин. Вы уж сами про них подумайте, мы тут о девушках рассуждаем.
Итак, наш выбор сократился в 2 раза с хвостиком. Но 3,8 миллиарда женщин – вполне внушительное количество – есть из кого выбирать!
Все женщины Земли — это РАМ.
Как определить целевой рынок
За любимым – хоть на край света, а за любимой – в пределах своей юрисдикции.
**ТАМ - Total Available Market - общий объём целевого рынка, учитывающий сколько клиентов, в каком объеме на выбранной территории нуждаются (не обязательно могут купить), в продуктах/услугах (не только ваших) из заданной категории.
Выбирать можно из кого угодно, но, чтобы не было вбросов и фальсификаций, будем выбирать на территории РФ. Ну и язык лень учить и законы, и обычаи других стран.
В России проживает 146 238 185 человек. Ой, это даже не миллиард! Зато не тесно - 8,54 чел./км². Но бегать по обширной территории нам тоже лень, вчитываться в статистические отчеты – тем более, поэтому сэкономим на исследованиях и воспользуемся проверенным маркетинговым приемом – слухами и стереотипами (мемами). Где у нас невесты? Правильно, в специальном городе.
В городе невест Иваново - 404 598 человек, из них женщины – 228 758 – меньше, чем рождается на Земле за день.
От «более 7 миллиардов» осталось 228 тысяч, т.е. 0,0037%.
Вот так бывает, когда сначала неоправданно сузишь себе рынок, а потом корректно учтешь географию продаж. «Гигантские» цифры планируемого сбыта тают на глазах.
Все? Нет!
На сколько все 228 758 женщин – те самые девушки?
38 174 – в возрасте от 0 до 19 лет,
34 846 – от 19 до 30 лет,
155 738 – старше 30, но выглядят существенно моложе.
Если вашей той самой девушке от 19 до 30, то у вас остается 34 846 кандидаток из более 7 миллиардов людей или 0,00049%.
Женщины целевого возраста в выбранном городе - это ТАМ.
Доступный рынок – SAM. Одинокая женщина желает познакомиться.
***SAM - Serviceable Available Market - доступный объём рынка, учитывающий, в каком объеме клиенты имеют намерение купить в точности такой продукт/услугу как у Вас.
Но не все 35 тысяч свободны. Кто-то сидит (152), кто-то стоит за плитой, поддерживая тепло не вашего семейного очага (20 645), кто-то лежит (320) в больнице - желаем скорейшего выздоровления, и лишь единицы готовы рассматривать вас (ну или такого как вы) как того самого «козла-губителя лучших лет жизни». Вот их мы и посчитаем.
Из 34 846 кандидатур:
- за мужем официально (есть штамп в паспорте) 11 205 дам – совет да любовь! Иваново – родина первого совета, если кто не в курсе.
- дали убедить себя, что за мужем («гражданский» брак) 9 440 дам,
- в разводе - 2 906 опытных женщин,
- свободны – 11 295 дев, но это не точно.
11 тысяч из 7,8 миллиардов – это очень мало! 0.00014%
Незамужние девушки целевого возраста из данного города, не в разводе, не сидящие в тюрьме и не лежащие в больнице – это SAM
Если ты не Брэд Пит – померь свой SOM.
****SOM - Serviceable Obtainable Market - реально достижимый объём рынка – тот, что реально может «захватить» ваш бизнес с учетом планов вашего развития и развития конкурентов.
Если вы думаете, что абсолютно все девушки мечтают познакомиться лично с вами (купить ваш товар), то вы не угадали. Причем серьезно. Не всем из них вы понравитесь. Поэтому ваши аппетиты придется сократить до кандидаток, которым нравится ваш типаж и на которых вы сможете произвести благоприятное впечатление, опередив ваших конкурентов (типа Брэда).
Сейчас покажу на вашем же примере. Ваша девушка мечты, скорее всего, обладает некоторыми характеристиками, отличающими ее от других. А сочетание всех характеристик в одном человеке (товаре) – редкое явление.
4.1 Если рост вашей той самой девушки от 170 до 180 см – минусуйте 8 200, не попадающих в диапазон. Остаются 3 095 кандидаток.
4.2 Вес от 45 до 100 кг (хорошего должно быть много) – минус 328 вне диапазона. Остаются 2 767.
4.3 Размер груди (точнее двух, как внешнее проявление глубины внутреннего мира) – минус 922. Остаются 1 845.
4.4 Цвет волос (белый, черный, рыжий или фиолетовый). Берем самый популярный и получаем 615 девушек с целевым цветом волос.
4.5 Из них с подходящим статусом в соцсетях: все сложно + не замужем + в активном поиске – никто, на хрен, не нужен - никого не ищу = 211
Предупреждение! Если вы гуманитарий – переходите к пункту 4.19 (см. текст ниже).
4.6 Уровень IQ девушки должен быть ниже, чем ваш, иначе она просто не согласится, ну, разве что из жалости или в качестве шефства над братьями меньшими по разуму (некоторым нравятся «грязные животные»). Тут все от вас зависит. Если вы на столько умный и терпеливый, что до сюда дочитали и у вас глаза как у Кота из Шрека, то на внимание 180 девушек можете рассчитывать
Продолжение следует....
Если тема актуальна - пишите в комментариях "требую продолжения" и смотрите ролик на эту тему Определение спроса. Как сделать анализ рынка https://youtu.be/xUlqz3D5mnc
Business Driver
📌 Girl-marketing. Как правильно провести анализ рынка и найти девушку своей мечты.
Смотрите ролик на эту тему "Определение спроса. Как сделать анализ рынка" https://youtu.be/xUlqz3D5mnc
и читайте статью ниже:
Эпиграф: PAM-TAM-SAM-SOM-PIIF-ROMI
(Пер. языка маркетологов на женский:
Все мужики – козлы!)
Подготовили для вас с Антон Гиричев практическо развлекательную статью
Girl-marketing
На земле более 7 миллиардов человек – выбрать из них подходящую девушку не составит труда! – считают некоторые. Они так считают, потому что не считали. А мы посчитали. Вероятность этого события 1 на миллион, а точнее 1 на миллиард, а точнее 0. 00 000 007%. Но просто выбрать мало – надо еще привлечь и познакомиться.
Поэтому, если вы уже встретили ту самую девушку – берегите ее, вам очень повезло!
Ну, или вы просто приучили себя думать, что она та самая. Тогда берегите свои иллюзии. Разочарование будет болезненным.
Это как выводить новый продукт – не посчитал рынок, а зря: из трех потенциальных покупателей один заболел, другой уехал, а четвертый купил у конкурента неделю назад. (А где третий?).
Хотите понять будет ли успешен ваш стартап, не загнется ли ваш бизнес через 1-3-5 лет, сможете ли вы окупить инвестиции? Лучший ответ на эти и другие царь-вопросы дает стратегическая модель, включающая в себя исследование рынка. Как понять и запомнить все эти PAM-TAM-SAM-SOM-PIIF-ROMI и зачем они нужны – поясняю на простом примере.
Как посчитать потенциальный объем рынка
Давайте сначала посчитаем общее количество тех самых девушек мечты и разберем что такое PAM*
*PAM - Potential Available (Addressable) Market - потенциальный объём рынка, учитывающий тенденции развития.
Как ни странно, из более 7 миллиардов человек на земле не все девушки.
Точнее 7 863 294 274 – все население планеты, плюс 288 949 человек рождено сегодня за 14 часов 40 минут и минус 103 371 умерли сегодня за это же время.
3 895 953 061 – из жителей женщины, т.е. 49,5%. Т.е. женщины в дефиците.
Если вдруг где-то возникает дефицит мужчин, то на это есть несколько причин. Вы уж сами про них подумайте, мы тут о девушках рассуждаем.
Итак, наш выбор сократился в 2 раза с хвостиком. Но 3,8 миллиарда женщин – вполне внушительное количество – есть из кого выбирать!
Все женщины Земли — это РАМ.
Как определить целевой рынок
За любимым – хоть на край света, а за любимой – в пределах своей юрисдикции.
**ТАМ - Total Available Market - общий объём целевого рынка, учитывающий сколько клиентов, в каком объеме на выбранной территории нуждаются (не обязательно могут купить), в продуктах/услугах (не только ваших) из заданной категории.
Выбирать можно из кого угодно, но, чтобы не было вбросов и фальсификаций, будем выбирать на территории РФ. Ну и язык лень учить и законы, и обычаи других стран.
В России проживает 146 238 185 человек. Ой, это даже не миллиард! Зато не тесно - 8,54 чел./км². Но бегать по обширной территории нам тоже лень, вчитываться в статистические отчеты – тем более, поэтому сэкономим на исследованиях и воспользуемся проверенным маркетинговым приемом – слухами и стереотипами (мемами). Где у нас невесты? Правильно, в специальном городе.
В городе невест Иваново - 404 598 человек, из них женщины – 228 758 – меньше, чем рождается на Земле за день.
От «более 7 миллиардов» осталось 228 тысяч, т.е. 0,0037%.
Вот так бывает, когда сначала неоправданно сузишь себе рынок, а потом корректно учтешь географию продаж. «Гигантские» цифры планируемого сбыта тают на глазах.
Все? Нет!
На сколько все 228 758 женщин – те самые девушки?
38 174 – в возрасте от 0 до 19 лет,
34 846 – от 19 до 30 лет,
155 738 – старше 30, но выглядят существенно моложе.
Если вашей той самой девушке от 19 до 30, то у вас остается 34 846 кандидаток из более 7 миллиардов людей или 0,00049%.
Женщины целевого возраста в выбранном городе - это ТАМ.
Доступный рынок – SAM. Одинокая женщина желает познакомиться.
***SAM - Serviceable Available Market - доступный объём рынка, учитывающий, в каком объеме клиенты имеют намерение купить в точности такой продукт/услугу как у Вас.
Но не все 35 тысяч свободны. Кто-то сидит (152), кто-то стоит за плитой, поддерживая тепло не вашего семейного очага (20 645), кто-то лежит (320) в больнице - желаем скорейшего выздоровления, и лишь единицы готовы рассматривать вас (ну или такого как вы) как того самого «козла-губителя лучших лет жизни». Вот их мы и посчитаем.
Из 34 846 кандидатур:
- за мужем официально (есть штамп в паспорте) 11 205 дам – совет да любовь! Иваново – родина первого совета, если кто не в курсе.
- дали убедить себя, что за мужем («гражданский» брак) 9 440 дам,
- в разводе - 2 906 опытных женщин,
- свободны – 11 295 дев, но это не точно.
11 тысяч из 7,8 миллиардов – это очень мало! 0.00014%
Незамужние девушки целевого возраста из данного города, не в разводе, не сидящие в тюрьме и не лежащие в больнице – это SAM
Если ты не Брэд Пит – померь свой SOM.
****SOM - Serviceable Obtainable Market - реально достижимый объём рынка – тот, что реально может «захватить» ваш бизнес с учетом планов вашего развития и развития конкурентов.
Если вы думаете, что абсолютно все девушки мечтают познакомиться лично с вами (купить ваш товар), то вы не угадали. Причем серьезно. Не всем из них вы понравитесь. Поэтому ваши аппетиты придется сократить до кандидаток, которым нравится ваш типаж и на которых вы сможете произвести благоприятное впечатление, опередив ваших конкурентов (типа Брэда).
Сейчас покажу на вашем же примере. Ваша девушка мечты, скорее всего, обладает некоторыми характеристиками, отличающими ее от других. А сочетание всех характеристик в одном человеке (товаре) – редкое явление.
4.1 Если рост вашей той самой девушки от 170 до 180 см – минусуйте 8 200, не попадающих в диапазон. Остаются 3 095 кандидаток.
4.2 Вес от 45 до 100 кг (хорошего должно быть много) – минус 328 вне диапазона. Остаются 2 767.
4.3 Размер груди (точнее двух, как внешнее проявление глубины внутреннего мира) – минус 922. Остаются 1 845.
4.4 Цвет волос (белый, черный, рыжий или фиолетовый). Берем самый популярный и получаем 615 девушек с целевым цветом волос.
4.5 Из них с подходящим статусом в соцсетях: все сложно + не замужем + в активном поиске – никто, на хрен, не нужен - никого не ищу = 211
Предупреждение! Если вы гуманитарий – переходите к пункту 4.19 (см. текст ниже).
4.6 Уровень IQ девушки должен быть ниже, чем ваш, иначе она просто не согласится, ну, разве что из жалости или в качестве шефства над братьями меньшими по разуму (некоторым нравятся «грязные животные»). Тут все от вас зависит. Если вы на столько умный и терпеливый, что до сюда дочитали и у вас глаза как у Кота из Шрека, то на внимание 180 девушек можете рассчитывать
Продолжение следует....
Если тема актуальна - пишите в комментариях "требую продолжения" и смотрите ролик на эту тему Определение спроса. Как сделать анализ рынка https://youtu.be/xUlqz3D5mnc
4 years ago | [YT] | 6