О тендерах и тендерных отделах by Ася Муфтахина

Три системные ошибки в управлении тендерным отделом:


1. Отсутствие аналитики. Руководитель видит только итоговые цифры, но не контролирует этапы воронки.
2. Хаотичное распределение задач. Работа в режиме постоянного аврала и тушения пожаров.
3. Зависимость от одного ключевого сотрудника. Риск парализовать отдел при его уходе.



Эти ошибки делают тендерные продажи непредсказуемыми. Что делать?
✅ внедрить систему учета и аналитики
✅ пересобрать процессы и ключевые показатели эффективности.

2 months ago | [YT] | 2