На сьогодні багато працюю з сейлз командами різних європейських ринків. Тому опираючись на свій особистий досвід та формулу Томаса Леонардо можу підтвердити той факт, що дійсно результат продажів на 40% залежить від мислення сейлзів.
А саме що вони самі внутрішньо (деколи підсвідомо) думають про продукт, компанію, процес продажу.
На 50% цей результат залежить від оточення. А саме який «муд» у всієї команди, чи вони самі в ресурсі чи можливо давно перебувають у вигоранні.
Яка атмосфера панує в оточенні та в стосунках з керівником? Чи навчаються та розвиваються команди? Чи загалом розвиток та нові практики в пошані? Як ставляться в команді до провалів та помилок?
І на 10% результати у продажах будуть залежати від зовнішніх факторів. Так, зараз зовнішній фактор дуже важливий і часто дійсно непередбачуваний. Але чи можемо ми його змінити? Частіше всього - ні.
А от на перші два фактори ми очевидно точно можемо повпливати.
Щоденник бізнес тренера
Від чого залежать продажі?
На сьогодні багато працюю з сейлз командами різних європейських ринків. Тому опираючись на свій особистий досвід та формулу Томаса Леонардо можу підтвердити той факт, що дійсно результат продажів на 40% залежить від мислення сейлзів.
А саме що вони самі внутрішньо (деколи підсвідомо) думають про продукт, компанію, процес продажу.
На 50% цей результат залежить від оточення. А саме який «муд» у всієї команди, чи вони самі в ресурсі чи можливо давно перебувають у вигоранні.
Яка атмосфера панує в оточенні та в стосунках з керівником? Чи навчаються та розвиваються команди? Чи загалом розвиток та нові практики в пошані? Як ставляться в команді до провалів та помилок?
І на 10% результати у продажах будуть залежати від зовнішніх факторів. Так, зараз зовнішній фактор дуже важливий і часто дійсно непередбачуваний. Але чи можемо ми його змінити? Частіше всього - ні.
А от на перші два фактори ми очевидно точно можемо повпливати.
10 months ago | [YT] | 0