Вийшла моя стаття в Jamestown Foundation — організації, що регулярно готує аналітичні матеріали для Конгресу та Адміністрації США. В статті на основі власного досвіду описані пастки та виклики, пов’язані з переговорами з російськими дипломатами, а також є практичні, позбавлені ілюзій поради. Це «прикладні новини» для команди Трампа та всіх, кому доведеться сидіти за столом переговорів із посланцями Кремля.
Із тексту: Десять принципів переговорів з Москвою:
1️⃣ Вести переговори з позиції сили. Лише сильний тиск на Росію змушує її дотримуватись норм міжнародного права, що є передумовою для прогресу в переговорах. Відмова у військовій допомозі Україні чи послаблення санкцій дають зворотний ефект — Москва лише посилює атаки на цивільних (Організація об’єднаних націй, 30 червня). 2️⃣ Бути підготовленим. У взаємодії з Кремлем критично важливо знати його позицію, термінологію, наміри та міжнародне право, що застосовується. Це буде розглянуто далі у статті. 3️⃣ Перевіряти кожне твердження в реальному часі. Команда перемовників має бути на зв’язку з аналітичною групою, яка стежить за трансляцією переговорів і перевіряє кожне посилання на юридичні норми чи факти. Навіть якщо цитата правильна, потрібно впевнитися, що вона відповідає актуальному правовому контексту. 4️⃣Не змінювати склад команди. Формування робочих груп або ротація учасників делегації створюють лазівки для Москви, яка використовує розриви в комунікації. 5️⃣Усі рішення — за лідерами. Команда має мати чіткі межі повноважень і не виходити за них. Під тиском і в умовах хаосу переговорів процес ухвалення рішень може бути зруйнований. 6️⃣ Контролювати хід процесу. Не слід переоцінювати навички російських дипломатів. Упевнено ведіть переговори, формулюйте порядок денний, майте готові рішення для кожного спірного питання. Нехай вони підлаштовуються під вас. Те саме стосується й психологічного тиску — вивчіть склад російської делегації й використовуйте індивідуальний підхід. 7️⃣ Бути гнучким. Не встановлюйте жорсткі внутрішні дедлайни й не дозволяйте Росії створювати штучні обмеження, які спричиняють додатковий психологічний тиск і ведуть до хибних рішень. Ви маєте бути готовими вийти з переговорів у разі потреби. 8️⃣ Записувати кожне слово. Серйозно. Записуйте. Кожне. Слово. 9️⃣Не дозволяйте Москві маскувати наміри термінами. Заздалегідь вимагайте чіткого визначення кожного терміна, яким оперує російська сторона. Вони можуть запропонувати різні трактування, що інша сторона може використовувати із користю для себе. 🔟 Найголовніше — визначте результати переговорів раніше за Москву. Інформаційна кампанія (основні повідомлення для пресконференції, чернетки заяв, оновлення новин під час переговорів) має бути готова заздалегідь. Публікуйте позицію негайно. Не дайте Москві скористатися паузою, щоб визначити результат самостійно. Інформаційне висвітлення переговорів може бути важливішим за самі переговори. Комунікація формує реальність.
Роман Безсмертний
Вийшла моя стаття в Jamestown Foundation — організації, що регулярно готує аналітичні матеріали для Конгресу та Адміністрації США. В статті на основі власного досвіду описані пастки та виклики, пов’язані з переговорами з російськими дипломатами, а також є практичні, позбавлені ілюзій поради. Це «прикладні новини» для команди Трампа та всіх, кому доведеться сидіти за столом переговорів із посланцями Кремля.
Із тексту:
Десять принципів переговорів з Москвою:
1️⃣ Вести переговори з позиції сили.
Лише сильний тиск на Росію змушує її дотримуватись норм міжнародного права, що є передумовою для прогресу в переговорах. Відмова у військовій допомозі Україні чи послаблення санкцій дають зворотний ефект — Москва лише посилює атаки на цивільних (Організація
об’єднаних націй, 30 червня).
2️⃣ Бути підготовленим. У взаємодії з Кремлем критично важливо знати його позицію, термінологію, наміри та міжнародне
право, що застосовується. Це буде розглянуто далі у статті.
3️⃣ Перевіряти кожне твердження в реальному часі.
Команда перемовників має бути на зв’язку з аналітичною групою, яка стежить за трансляцією переговорів і перевіряє кожне посилання на юридичні норми чи факти. Навіть якщо цитата правильна, потрібно впевнитися, що вона відповідає актуальному правовому контексту.
4️⃣Не змінювати склад команди. Формування робочих груп або ротація учасників делегації створюють лазівки для Москви, яка
використовує розриви в комунікації.
5️⃣Усі рішення — за лідерами. Команда має мати чіткі межі повноважень і не виходити за них. Під тиском і в умовах хаосу
переговорів процес ухвалення рішень може бути зруйнований.
6️⃣ Контролювати хід процесу. Не слід переоцінювати навички російських дипломатів. Упевнено ведіть переговори, формулюйте порядок денний, майте готові рішення для кожного спірного питання. Нехай вони підлаштовуються під вас. Те саме стосується й психологічного тиску — вивчіть склад російської делегації й використовуйте індивідуальний підхід.
7️⃣ Бути гнучким. Не встановлюйте жорсткі внутрішні дедлайни й не дозволяйте Росії створювати штучні обмеження,
які спричиняють додатковий психологічний тиск і ведуть до хибних рішень. Ви маєте бути готовими вийти з переговорів у разі потреби.
8️⃣ Записувати кожне слово. Серйозно. Записуйте. Кожне. Слово.
9️⃣Не дозволяйте Москві маскувати наміри термінами.
Заздалегідь вимагайте чіткого визначення кожного терміна, яким оперує російська сторона. Вони можуть запропонувати різні трактування, що інша сторона може використовувати із користю для себе.
🔟 Найголовніше — визначте результати переговорів раніше за Москву. Інформаційна кампанія (основні повідомлення для пресконференції, чернетки заяв, оновлення
новин під час переговорів) має бути готова заздалегідь. Публікуйте позицію негайно. Не дайте Москві скористатися паузою, щоб визначити результат самостійно. Інформаційне висвітлення переговорів може бути важливішим за самі переговори. Комунікація формує реальність.
(Внизу статті - український переклад)
Full text:
jamestown.org/program/how-to-negotiate-with-moscow…
1 month ago (edited) | [YT] | 1,700