ЧТО БУДЕТ СО СПРОСОМ. 2 СЦЕНАРИЯ Давайте сегодня заглянем в хрустальный шар и узнаем, что нас ждет впереди 🔮
Шутка. Никаких пасов руками, только аналитика и научный подход👌
Вероятно, вы уже столкнулись с изменением спроса. У одних - продажи поперли сами по себе, потому что аудитория хочет успеть по старой цене. У других, наоборот, аудитория как будто затаилась и ждет. Но какой тренд ждет нас глобально? С вас ❤️, с меня инсайты.
🔹Главно, что нам надо помнить: люди очень не любят отказываться от привычного уровня комфорта. Это «больно» и откладывается как саааааааамое последнее решение.
А значит: 1️⃣ Тренд 1. При снижении покупательной способности конкретно взятый человек старается отсрочить следующий платеж. То есть использует меньше продукта за раз. Растягивает время следующего посещения (в случае услуг). Короче, размазывает траты по шкале времени.
📍Что это значит для вас: ваша задача стимулировать повторные продажи. Именно сейчас это важно как никогда раньше.
2️⃣ Тренд 2. Когда невозможно больше размазывать траты по времени, покупатель переключается на заменители.
И вот тут я должна пояснить главное. Заменителем может стать продукт/услуга качеством чуть хуже, и более доступные.
На совсем отстойное качество переключаются ТОЛЬКО если других вариантов вообще нет и обычно в случае товаров первой необходимости. В остальных случаях клиенту проще вообще отказаться от покупки, чем покупать чуть дешевле, но 💩.
📍Что это значит для вас: вам нужно срочно разработать вариант продукта/услуги более доступного - для тех, кто больше не сможет позволить себе ваш основной продукт.
🔹Важно: дополнительные продукты не должны конкурировать с основными продуктами/услугами. Иначе весь смысл теряется.
Обсудим как именно такие продукты/услуги правильно разработать? Жду + в комментариях⤵️
Студенты БП, вы уже знаете как это делать, чур не подсказывать 😜
GureevaTV
ЧТО БУДЕТ СО СПРОСОМ. 2 СЦЕНАРИЯ
Давайте сегодня заглянем в хрустальный шар и узнаем, что нас ждет впереди 🔮
Шутка. Никаких пасов руками, только аналитика и научный подход👌
Вероятно, вы уже столкнулись с изменением спроса.
У одних - продажи поперли сами по себе, потому что аудитория хочет успеть по старой цене.
У других, наоборот, аудитория как будто затаилась и ждет.
Но какой тренд ждет нас глобально?
С вас ❤️, с меня инсайты.
🔹Главно, что нам надо помнить: люди очень не любят отказываться от привычного уровня комфорта.
Это «больно» и откладывается как саааааааамое последнее решение.
А значит:
1️⃣ Тренд 1.
При снижении покупательной способности конкретно взятый человек старается отсрочить следующий платеж.
То есть использует меньше продукта за раз. Растягивает время следующего посещения (в случае услуг).
Короче, размазывает траты по шкале времени.
📍Что это значит для вас: ваша задача стимулировать повторные продажи.
Именно сейчас это важно как никогда раньше.
2️⃣ Тренд 2. Когда невозможно больше размазывать траты по времени, покупатель переключается на заменители.
И вот тут я должна пояснить главное.
Заменителем может стать продукт/услуга качеством чуть хуже, и более доступные.
На совсем отстойное качество переключаются ТОЛЬКО если других вариантов вообще нет и обычно в случае товаров первой необходимости.
В остальных случаях клиенту проще вообще отказаться от покупки, чем покупать чуть дешевле, но 💩.
📍Что это значит для вас: вам нужно срочно разработать вариант продукта/услуги более доступного - для тех, кто больше не сможет позволить себе ваш основной продукт.
🔹Важно: дополнительные продукты не должны конкурировать с основными продуктами/услугами. Иначе весь смысл теряется.
Обсудим как именно такие продукты/услуги правильно разработать?
Жду + в комментариях⤵️
Студенты БП, вы уже знаете как это делать, чур не подсказывать 😜
3 years ago | [YT] | 9