Продажи просели, и первая мысль: «Надо срочно что-то делать!» Но что, если большинство быстрых решений только усиливают хаос?
👇 Ниже приведён список типичных шагов, которые предприниматели совершают из лучших побуждений. Но эти действия не спасают, а уводят бизнес ещё дальше от результата.
▪️ Готовые скрипты. Они не учитывают твою воронку, цикл сделки и клиента. Без методологии – это разговорный фастфуд. ▪️ Продавать самому. Ты не масштабируешь свою харизму. Команда воспроизводит процессы, а не твою личность. ▪️ Дать прочитать книгу. У сотрудников нет среды, где можно применить знания. Обучение без запроса или без возможности применять знания на практике – пустая трата времени. ▪️ Менять мотивацию. Бонусы не заменяют навык. Без понимания, как продавать, никакие проценты не помогут. ▪️ Пригласить звёздного тренера. Через неделю всё вернётся в исходную точку. Без системных изменений мотивация быстро сгорает. ▪️ Найти «сильного» РОПа. Даже профи не справится с бардаком. Он не решает проблемы, он масштабирует порядок. ▪️ Запустить новый канал продаж. Если в текущем беспорядок, новый только усугубит ситуацию. ▪️ Автоматизировать всё подряд. Если ты автоматизируешь хаос, получаешь автоматизированный хаос.
💡 Что вместо этого? Сначала диагностика, где воронка течёт. Что с квалификацией, оффером, коммуникацией? После – точечные решения, а не спонтанные рывки.
🔍 Если было полезно, поставь лайк и поделись, как у тебя устроена диагностика отдела продаж. 👇
Дмитрий Чередник | Управление продажами
🚫 8 действий, которые «добивают» продажи
Продажи просели, и первая мысль: «Надо срочно что-то делать!» Но что, если большинство быстрых решений только усиливают хаос?
👇 Ниже приведён список типичных шагов, которые предприниматели совершают из лучших побуждений. Но эти действия не спасают, а уводят бизнес ещё дальше от результата.
▪️ Готовые скрипты. Они не учитывают твою воронку, цикл сделки и клиента. Без методологии – это разговорный фастфуд.
▪️ Продавать самому. Ты не масштабируешь свою харизму. Команда воспроизводит процессы, а не твою личность.
▪️ Дать прочитать книгу. У сотрудников нет среды, где можно применить знания. Обучение без запроса или без возможности применять знания на практике – пустая трата времени.
▪️ Менять мотивацию. Бонусы не заменяют навык. Без понимания, как продавать, никакие проценты не помогут.
▪️ Пригласить звёздного тренера. Через неделю всё вернётся в исходную точку. Без системных изменений мотивация быстро сгорает.
▪️ Найти «сильного» РОПа. Даже профи не справится с бардаком. Он не решает проблемы, он масштабирует порядок.
▪️ Запустить новый канал продаж. Если в текущем беспорядок, новый только усугубит ситуацию.
▪️ Автоматизировать всё подряд. Если ты автоматизируешь хаос, получаешь автоматизированный хаос.
💡 Что вместо этого? Сначала диагностика, где воронка течёт. Что с квалификацией, оффером, коммуникацией? После – точечные решения, а не спонтанные рывки.
🔍 Если было полезно, поставь лайк и поделись, как у тебя устроена диагностика отдела продаж. 👇
3 months ago | [YT] | 1