- Я предлагаю, я считаю, я настаиваю, мое мнение, мне нравится...
Дружище, кто ты такой, чтобы твое мнение интересовало оппонента? Любого человека всерьез волнует только ЕГО жизнь, а нас он замечает настолько, насколько мы влияем на нее.
Намного сильнее привлекают внимание фразы «Вы, для Вас, Ваши интересы, Ваши результаты». Чем чаще аппелируем к пользе партнера, тем интереснее ему этот диалог.
Более тонкий подход - не «я» или «вы», а «мы».
- Мы обсудим, мы достигнем, мы решим, мы найдем.
Прислушаемся к ощущениям. Первый вариант. - Мне нравится именно это решение. Мысли собеседника – и что? Тебе нравится, а мне какое дело?
Второй. - Думаю, вам может понравиться именно это решение. Собеседник – интересно, почему?
Третий. - Кажется, наши общие интересы отражает именно это решение. – Ух ты, у нас есть общий интерес? Забавно. Ну давай обсудим.
Мне кажется, разница в восприятии - есть.
Конечно, можно сказать - это мелочи. Но все общение с людьми состоит из таких мелочей. Мы можем отказаться от проекта или покупки по эмоциональным причинам, например, потому что партнер не внушает доверия. А доверие как раз и формируется в том числе такими мелочами.
Речевой акселератор
Яканье в выступлениях, продажах, переговорах.
- Я предлагаю, я считаю, я настаиваю, мое мнение, мне нравится...
Дружище, кто ты такой, чтобы твое мнение интересовало оппонента? Любого человека всерьез волнует только ЕГО жизнь, а нас он замечает настолько, насколько мы влияем на нее.
Намного сильнее привлекают внимание фразы «Вы, для Вас, Ваши интересы, Ваши результаты».
Чем чаще аппелируем к пользе партнера, тем интереснее ему этот диалог.
Более тонкий подход - не «я» или «вы», а «мы».
- Мы обсудим, мы достигнем, мы решим, мы найдем.
Прислушаемся к ощущениям. Первый вариант.
- Мне нравится именно это решение.
Мысли собеседника – и что? Тебе нравится, а мне какое дело?
Второй.
- Думаю, вам может понравиться именно это решение.
Собеседник – интересно, почему?
Третий.
- Кажется, наши общие интересы отражает именно это решение.
– Ух ты, у нас есть общий интерес? Забавно. Ну давай обсудим.
Мне кажется, разница в восприятии - есть.
Конечно, можно сказать - это мелочи. Но все общение с людьми состоит из таких мелочей. Мы можем отказаться от проекта или покупки по эмоциональным причинам, например, потому что партнер не внушает доверия. А доверие как раз и формируется в том числе такими мелочами.
1 year ago | [YT] | 2