Когда «не продать» свои услуги клиенту - это в первую очередь нанести ему вред…
Представьте ситуацию: общаетесь с потенциальным клиентом, вытаскиваете суть и запрос и хоп…. кажется докопались до сути, которая его тормозит. У вашего собеседника (потенциального клиента) инсайты. У него в голове уже осознания и планы. Он наконец-то понял в чем дело. Глаза загораются. Вы гордитесь собой, что вот какой молодец, инсайт у собеседника.
И вместо того, чтобы дальше раскапывать истину, определять потенциал и масштаб, куда может дойти человек, показывать ему этот масштаб и путь, как туда С ВАШЕЙ ПОМОЩЬЮ ДОЙТИ, отпускаете его с миром, даже не обсудив варианты работы с вами. Ну у него ведь уже инсайты…
Однако горькая правда заключается в том, что такие инсайты - как вспышки- быстро загораются и быстро гаснут. И скорее всего через пару дней ваш несложившийся клиент вернется в то же состояние, что было до встречи с вами. И все… зря только время тратили друг друга.
Единственной пользой, которую вы могли дать человеку - продать ему ваши услуги и дальше вести к результату, последовательно и верно. А не отпускать с мнимыми озарениями.
Так что в следующий раз, когда будет страшно продавать. Или будете бояться озвучить цену. Или подумаете, что раз инсайт словлен, то вы дали пользу, помните, что это скорее был вред(
Яна Тухватуллина
Когда «не продать» свои услуги клиенту - это в первую очередь нанести ему вред…
Представьте ситуацию: общаетесь с потенциальным клиентом, вытаскиваете суть и запрос и хоп…. кажется докопались до сути, которая его тормозит. У вашего собеседника (потенциального клиента) инсайты. У него в голове уже осознания и планы. Он наконец-то понял в чем дело. Глаза загораются. Вы гордитесь собой, что вот какой молодец, инсайт у собеседника.
И вместо того, чтобы дальше раскапывать истину, определять потенциал и масштаб, куда может дойти человек, показывать ему этот масштаб и путь, как туда С ВАШЕЙ ПОМОЩЬЮ ДОЙТИ, отпускаете его с миром, даже не обсудив варианты работы с вами. Ну у него ведь уже инсайты…
Однако горькая правда заключается в том, что такие инсайты - как вспышки- быстро загораются и быстро гаснут. И скорее всего через пару дней ваш несложившийся клиент вернется в то же состояние, что было до встречи с вами. И все… зря только время тратили друг друга.
Единственной пользой, которую вы могли дать человеку - продать ему ваши услуги и дальше вести к результату, последовательно и верно. А не отпускать с мнимыми озарениями.
Так что в следующий раз, когда будет страшно продавать. Или будете бояться озвучить цену. Или подумаете, что раз инсайт словлен, то вы дали пользу, помните, что это скорее был вред(
1 year ago | [YT] | 1