💰 Проблема ценообразования у мастеров и специалистов: взгляд через призму Human Design
Почему нам сложно называть цену 🤑
Для многих мастеров и специалистов определение справедливой стоимости своих услуг становится настоящей проблемой. Заниженные цены, нежелание обсуждать деньги, чувство вины за "высокий" прайс — все это не только снижает доход, но и создает внутренний дискомфорт. Система Human Design предлагает уникальный ключ к пониманию корней этой проблемы через анализ индивидуальной энергетической конструкции человека.
🔍 Где в бодиграфе "прячется" проблема с ценообразованием
1. Центр Эго — самооценка и денежный поток
· Определенный Центр Эго (окрашенный): обладатели такого центра имеют фиксированную самооценку, но могут сталкиваться с проблемой завышенных ожиданий к себе ("я должен быть идеальным, чтобы соответствовать цене"). Их доход напрямую зависит от того, насколько они сами ценят свой труд .
· Открытый Центр Эго (неокрашенный): здесь кроется главная проблема — неустойчивая самооценка, зависимость от внешней оценки, сложности с адекватной оценкой своего труда. Таким людям сложно назвать цену без одобрения извне .
2. Сакральный Центр — энергия и вознаграждение
· У Генераторов и Манифестирующих Генераторов (около 70% населения) этот центр определен. Их проблема — не ощущать ценности своей неизрасходованной энергии, склонность работать "за спасибо" или за минимальную плату, ведь энергия все равно постоянно обновляется .
3. Горловой Центр — самовыражение и заявление о себе
· Через этот центр мы "озвучиваем" свою цену. Если он не подключен к центрам, дающим устойчивость (Эго, Сакральный), то человек может испытывать трудности с прямым заявлением о стоимости своих услуг.
4. Тип и его стратегия — как вы взаимодействуете с миром
· Проекторы (21% населения) — их стратегия "ждать приглашения" распространяется и на сферу финансов. Они часто надеются, что клиент сам назовет "правильную" цену, что приводит к недополученной прибыли .
· Рефлекторы (всего 1%) — из-за высокой чувствительности к окружающей среде они могут подстраиваться под финансовые ожидания клиента, а не отстаивать свою ценность .
💡 Практические рекомендации по типам
👑 Для Манифесторов (8%)
· Проблема: склонность действовать без учета мнения других, что может приводить к неадекватному ценообразованию.
· Решение: использовать стратегию информирования. Прежде чем назвать цену, сообщите клиенту о том, как вы работаете, какой результат получают клиенты. Это снизит сопротивление и подготовит почву для адекватного восприятия вашей стоимости .
⚡ Для Генераторов и Манифестирующих Генераторов (70%)
· Проблема: склонность работать на износ, не оценивая адекватно свою энергию.
· Решение: использовать отклик. Прежде чем назвать цену, прислушайтесь к своему сакральному отклику (внутреннему "да"-"нет"). Спросите себя: "Будет ли эта цена питать меня?" .
🎯 Для Проекторов (21%)
· Проблема: ожидание, что клиент сам предложит адекватную цену.
· Решение: дождаться признания и приглашения, но быть готовым четко назвать свою цену, когда придет время. Помните: ваша ценность — в качестве, а не в количестве затраченных часов .
🌙 Для Рефлекторов (1%)
· Проблема: изменчивая самооценка в зависимости от окружающей среды.
· Решение: принимать финансовые решения после консультации с проверенным людьми, которым вы даверяете, но окончательное решение должно приниматься в состоянии ясности (после 28-дневного цикла) .
🛠️ Общие стратегии работы с ценой независимо от типа
1. Проработайте свой Открытый Центр Эго
· Если у вас открытый Центр Эго, практикуйте делегирование оценки: попросите коллег или постоянных клиентов помочь определить адекватную цену на ваши услуги. Исследования показывают, что в этом случае "цена будет выше" .
· Избегайте сравнения себя с другими — ваша ценность уникальна.
· Замените слово "обещаю" на "возможно" или "может быть", чтобы не брать на себя несвойственные обязательства .
2. Используйте свой авторитет для принятия решений о ценообразовании
· Принимайте решение о цене в соответствии со своим Внутренним Авторитетом, а не умственными расчетами или давлением рынка:
· Эмоциональным — отложите решение на несколько дней, оцените его в разном настроении;
· Сакральным — прислушайтесь к внутреннему отклику на разные ценовые варианты;
· Помните: цена — это лишь материальное выражение вашей ценности, но не сама ценность. Ваши уникальные навыки и качества существуют независимо от того, сколько за них платят.
4. Практикуйтесь называть цену
· Регулярно тренируйтесь говорить о деньгах и своих ценах — сначала в безопасной среде, затем с потенциальными клиентами.
· Используйте скрипты и заранее подготовленные фразы, чтобы снизить стресс в момент названия цены.
5. Изучите свои определенные каналы и ворота
· Проанализируйте, какие каналы и ворота определены в вашем бодиграфе — они указывают на ваши врожденные таланты, которые легче всего монетизировать.
1. Рассчитайте свой бодиграф на одном из бесплатных ресурсов (например humdes.com).
2. Определите свой тип и стратегию поведения в финансовых вопросах.
3. Проанализируйте состояние Центра Эго — это ключевой центр в денежных вопросах.
4. Изучите свой Внутренний Авторитет и начните применять его для принятия решений о ценах.
5. Проработайте денежные убеждения, связанные с вашими открытыми центрами.
6. Начните практиковать новое финансовое поведение малыми шагами.
💫 Заключение: от тактики выживания к стратегии процветания
Проблема ценообразования у мастеров и специалистов уходит корнями гораздо глубже простого неумения говорить о деньгах. Загляни те в себя через Human Design, мы видим, что это вопрос соответствия своей природной конструкции, понимания своей ценности и умения выражать ее в материальном мире.
Работа с денежными ограничениями через призму Human Design — это не про быстрый фикс, а про глубокую трансформацию отношения к себе и своей ценности. Это путь от тактики выживания ("возьмусь за любой проект") к стратегии процветания ("я выбираю проекты, которые питают меня и позволяют раскрывать мой потенциал").
На этом пути важно помнить, что ваша ценность не определяется суммой в прайсе, но адекватная цена — это важный шаг к уважению к себе и своему труду. Принимая свою природу и следуя стратегии и авторитету своего типа, вы постепенно приходите к такому ценообразованию, которое отражает вашу истинную ценность и позволяет жить в изобилии.
"Ребёнок это тот, кто ждёт и надеется. Взрослый это тот, кто действует, получает результаты (любые) и корректируется" .
Елена Юговка | Human Design & Творчество
💰 Проблема ценообразования у мастеров и специалистов: взгляд через призму Human Design
Почему нам сложно называть цену 🤑
Для многих мастеров и специалистов определение справедливой стоимости своих услуг становится настоящей проблемой. Заниженные цены, нежелание обсуждать деньги, чувство вины за "высокий" прайс — все это не только снижает доход, но и создает внутренний дискомфорт. Система Human Design предлагает уникальный ключ к пониманию корней этой проблемы через анализ индивидуальной энергетической конструкции человека.
🔍 Где в бодиграфе "прячется" проблема с ценообразованием
1. Центр Эго — самооценка и денежный поток
· Определенный Центр Эго (окрашенный): обладатели такого центра имеют фиксированную самооценку, но могут сталкиваться с проблемой завышенных ожиданий к себе ("я должен быть идеальным, чтобы соответствовать цене"). Их доход напрямую зависит от того, насколько они сами ценят свой труд .
· Открытый Центр Эго (неокрашенный): здесь кроется главная проблема — неустойчивая самооценка, зависимость от внешней оценки, сложности с адекватной оценкой своего труда. Таким людям сложно назвать цену без одобрения извне .
2. Сакральный Центр — энергия и вознаграждение
· У Генераторов и Манифестирующих Генераторов (около 70% населения) этот центр определен. Их проблема — не ощущать ценности своей неизрасходованной энергии, склонность работать "за спасибо" или за минимальную плату, ведь энергия все равно постоянно обновляется .
3. Горловой Центр — самовыражение и заявление о себе
· Через этот центр мы "озвучиваем" свою цену. Если он не подключен к центрам, дающим устойчивость (Эго, Сакральный), то человек может испытывать трудности с прямым заявлением о стоимости своих услуг.
4. Тип и его стратегия — как вы взаимодействуете с миром
· Проекторы (21% населения) — их стратегия "ждать приглашения" распространяется и на сферу финансов. Они часто надеются, что клиент сам назовет "правильную" цену, что приводит к недополученной прибыли .
· Рефлекторы (всего 1%) — из-за высокой чувствительности к окружающей среде они могут подстраиваться под финансовые ожидания клиента, а не отстаивать свою ценность .
💡 Практические рекомендации по типам
👑 Для Манифесторов (8%)
· Проблема: склонность действовать без учета мнения других, что может приводить к неадекватному ценообразованию.
· Решение: использовать стратегию информирования. Прежде чем назвать цену, сообщите клиенту о том, как вы работаете, какой результат получают клиенты. Это снизит сопротивление и подготовит почву для адекватного восприятия вашей стоимости .
⚡ Для Генераторов и Манифестирующих Генераторов (70%)
· Проблема: склонность работать на износ, не оценивая адекватно свою энергию.
· Решение: использовать отклик. Прежде чем назвать цену, прислушайтесь к своему сакральному отклику (внутреннему "да"-"нет"). Спросите себя: "Будет ли эта цена питать меня?" .
🎯 Для Проекторов (21%)
· Проблема: ожидание, что клиент сам предложит адекватную цену.
· Решение: дождаться признания и приглашения, но быть готовым четко назвать свою цену, когда придет время. Помните: ваша ценность — в качестве, а не в количестве затраченных часов .
🌙 Для Рефлекторов (1%)
· Проблема: изменчивая самооценка в зависимости от окружающей среды.
· Решение: принимать финансовые решения после консультации с проверенным людьми, которым вы даверяете, но окончательное решение должно приниматься в состоянии ясности (после 28-дневного цикла) .
🛠️ Общие стратегии работы с ценой независимо от типа
1. Проработайте свой Открытый Центр Эго
· Если у вас открытый Центр Эго, практикуйте делегирование оценки: попросите коллег или постоянных клиентов помочь определить адекватную цену на ваши услуги. Исследования показывают, что в этом случае "цена будет выше" .
· Избегайте сравнения себя с другими — ваша ценность уникальна.
· Замените слово "обещаю" на "возможно" или "может быть", чтобы не брать на себя несвойственные обязательства .
2. Используйте свой авторитет для принятия решений о ценообразовании
· Принимайте решение о цене в соответствии со своим Внутренним Авторитетом, а не умственными расчетами или давлением рынка:
· Эмоциональным — отложите решение на несколько дней, оцените его в разном настроении;
· Сакральным — прислушайтесь к внутреннему отклику на разные ценовые варианты;
· Селезёночным — доверьтесь интуитивному прозрению.
3. Отделяйте свою ценность от цены
· Помните: цена — это лишь материальное выражение вашей ценности, но не сама ценность. Ваши уникальные навыки и качества существуют независимо от того, сколько за них платят.
4. Практикуйтесь называть цену
· Регулярно тренируйтесь говорить о деньгах и своих ценах — сначала в безопасной среде, затем с потенциальными клиентами.
· Используйте скрипты и заранее подготовленные фразы, чтобы снизить стресс в момент названия цены.
5. Изучите свои определенные каналы и ворота
· Проанализируйте, какие каналы и ворота определены в вашем бодиграфе — они указывают на ваши врожденные таланты, которые легче всего монетизировать.
Ловите таблицу : Связь центров и денежных блоков
docs.google.com/spreadsheets/d/1lU-itL_xmB-uSp_TH5…
📈 Пошаговый план работы с денежными ограничениями
1. Рассчитайте свой бодиграф на одном из бесплатных ресурсов (например humdes.com).
2. Определите свой тип и стратегию поведения в финансовых вопросах.
3. Проанализируйте состояние Центра Эго — это ключевой центр в денежных вопросах.
4. Изучите свой Внутренний Авторитет и начните применять его для принятия решений о ценах.
5. Проработайте денежные убеждения, связанные с вашими открытыми центрами.
6. Начните практиковать новое финансовое поведение малыми шагами.
💫 Заключение: от тактики выживания к стратегии процветания
Проблема ценообразования у мастеров и специалистов уходит корнями гораздо глубже простого неумения говорить о деньгах. Загляни те в себя через Human Design, мы видим, что это вопрос соответствия своей природной конструкции, понимания своей ценности и умения выражать ее в материальном мире.
Работа с денежными ограничениями через призму Human Design — это не про быстрый фикс, а про глубокую трансформацию отношения к себе и своей ценности. Это путь от тактики выживания ("возьмусь за любой проект") к стратегии процветания ("я выбираю проекты, которые питают меня и позволяют раскрывать мой потенциал").
На этом пути важно помнить, что ваша ценность не определяется суммой в прайсе, но адекватная цена — это важный шаг к уважению к себе и своему труду. Принимая свою природу и следуя стратегии и авторитету своего типа, вы постепенно приходите к такому ценообразованию, которое отражает вашу истинную ценность и позволяет жить в изобилии.
"Ребёнок это тот, кто ждёт и надеется. Взрослый это тот, кто действует, получает результаты (любые) и корректируется" .
P.s. Уж поверьте 🙈 я сама прошла этот путь 😉
3 weeks ago | [YT] | 1