💎Как собеседовать РОП
( руководителя отдела продаж)
Я поняла простую вещь:
неважно, что человек написал в резюме — важно, что он говорит.
Поэтому на собеседованиях я использую один очень простой приём.
Когда кандидат уже немного раскрылся, я предлагаю:
«Продай мне что-то на выбор:
🔹 либо стакан воды
🔹 либо себя.
Уточню сразу: стакан воды мне не нужен.
У тебя есть 1 минута.»
⏱️ И дальше я просто слушаю.
Что я отслеживаю?
1️⃣ Что он выберет: себя или стакан воды?
Если продаёт стакан — он не слышит мою потребность.
Я ясно сказала: он мне не нужен.
А если человек не слышит клиента с самого начала —
как он будет слышать потом?
2️⃣ Что именно он говорит?
Тут быстро становится понятно, что у него в фокусе — результат или процесс.
Примеры, которые я реально слышала:
❌ «Я бы начал с построения системы. Надо настроить CRM, сделать воронку, нанять менеджеров, прописать скрипты…»
→ много слов, ни одного результата. Это про процесс.
✅ «Я помогу вам увеличить продажи за 2 месяца. Приду с готовыми решениями, проведу аудит, и в первую же неделю покажу первые цифры. Конкретно: я умею продавать, мотивировать команду и доносить ценность продукта. Вот примеры.»
→ вот это про результат.
💡 За 1 минуту человек показывает, как он мыслит.
Говорит ли он “что я сделаю” — или “что вы получите”.
Слышит ли он клиента. Умеет ли быть кратким. Есть ли в нём уверенность.
📌 Эта техника не волшебная.
Но она сразу отсеивает 80% нерелевантных кандидатов.
Остальных — можно смотреть глубже.
💬 А ты бы что выбрал(-а): стакан воды или себя?
И как бы ты начал свою минуту?
Яна Наумова | Бизнес с нуля
💎Как собеседовать РОП
( руководителя отдела продаж)
Я поняла простую вещь:
неважно, что человек написал в резюме — важно, что он говорит.
Поэтому на собеседованиях я использую один очень простой приём.
Когда кандидат уже немного раскрылся, я предлагаю:
«Продай мне что-то на выбор:
🔹 либо стакан воды
🔹 либо себя.
Уточню сразу: стакан воды мне не нужен.
У тебя есть 1 минута.»
⏱️ И дальше я просто слушаю.
Что я отслеживаю?
1️⃣ Что он выберет: себя или стакан воды?
Если продаёт стакан — он не слышит мою потребность.
Я ясно сказала: он мне не нужен.
А если человек не слышит клиента с самого начала —
как он будет слышать потом?
2️⃣ Что именно он говорит?
Тут быстро становится понятно, что у него в фокусе — результат или процесс.
Примеры, которые я реально слышала:
❌ «Я бы начал с построения системы. Надо настроить CRM, сделать воронку, нанять менеджеров, прописать скрипты…»
→ много слов, ни одного результата. Это про процесс.
✅ «Я помогу вам увеличить продажи за 2 месяца. Приду с готовыми решениями, проведу аудит, и в первую же неделю покажу первые цифры. Конкретно: я умею продавать, мотивировать команду и доносить ценность продукта. Вот примеры.»
→ вот это про результат.
💡 За 1 минуту человек показывает, как он мыслит.
Говорит ли он “что я сделаю” — или “что вы получите”.
Слышит ли он клиента. Умеет ли быть кратким. Есть ли в нём уверенность.
📌 Эта техника не волшебная.
Но она сразу отсеивает 80% нерелевантных кандидатов.
Остальных — можно смотреть глубже.
💬 А ты бы что выбрал(-а): стакан воды или себя?
И как бы ты начал свою минуту?
3 months ago | [YT] | 1