Когда я готовился к интервью с Денисом (https://youtu.be/trExEaxXFHI), мне попалось видео с ex. топ-менеджером Яндекса Александром Ларьяновским, где он рассказывает, как в 2013 году четверо выпускников МФТИ предложили ему инвестировать в никому еще неизвестный образовательный стартап Skyeng.
Чтобы привлечь внимание инвестора, ребята применяли очень творческие методы: например, встречали Ларьяновского в аэропорту на Daewoo Matiz одного из партнеров вместо такси. И это сработало. Александр решил инвестировать в проект и стал партнёром Skyeng, которую в 2018 г. оценили в 100 млн долларов.
Выбор партнера — критическое решение в судьбе любого бизнеса. Хороший партнёр усилит ваши слабые стороны. Неудачно выбранный – может привести к потери бизнеса и веры в людей.
Денис с коллегами выбирали своего партнера интуитивно и немного легкомысленно, но ребятам повезло — они сделали правильный выбор:
– «Мы не знали, как можно добиться внимания Саши по-другому, поэтому в отсутствии большого выбора вариантов – этот казался нам очень разумным. У Саши был какой-то капитал, а ещё у Саши была борода. Это то, чего ни у кого из нас не было. Это важно, потому что с взрослым человеком потенциальные партнёры или инвесторы по-другому будут общаться.
Ни в каких серьёзных переговорах ни у меня, ни у ребят опыта тогда ещё не было. У Саши в этом уже был опыт колоссальный. Плюс у него был релевантный опыт вывода Яндекса на международный рынок. И мы с первого дня мечтали о том, что мы выйдем на IPO и будем международной компанией.
А вот эта замечательная концепция – Friends, Family and Fools – в рамках неё Саша, как инвестор, на тот момент был fool. У него не было большого опыта инвестирования в зарождающиеся проекты, и мы были одним из первых его венчурных вливаний.
Friends, Family and Fools – отличная категория, где человек будет делать намного больше, чем ожидается по умолчанию от инвестора. Потому что профессиональный инвестор ожидает возврата инвестиций, понятной стратегии экзита, прозрачных каких-то процессов. А начинающие могут поверить в твой проект, даже если никакие рациональные доводы не могут объяснить, почему он выстрелит».
Какой вывод:
Несмотря на то, что бизнес — очень математичный вид деятельности, всё можно описать аккуратной финмоделью и свести к цифрам — в нем есть место для творчества и авантюризма. Очень часто приходится выходить за рамки и делать что-то неправильно и даже наивно. И именно эта неправильная наивность может вас выделить среди других, став секретным ингредиентом успеха.
Не надо бояться быть неправильным. Этот тезис я пишу, в первую очередь, для себя. Но может вам тоже пригодится.
***
Ещё несколько примеров того, как неправильность может стать ключевым фактором итогового успеха компании: - Netflix - ВкусВилл - Додо Пицца
Если хотите развить насмотренность и разобраться в хороших «неправильных» решениях - рекомендую, что почитать, в этом посте: t.me/gribanov_channel/162
ГРИБАНОВ
Как продать идею без цифр
Когда я готовился к интервью с Денисом (https://youtu.be/trExEaxXFHI), мне попалось видео с ex. топ-менеджером Яндекса Александром Ларьяновским, где он рассказывает, как в 2013 году четверо выпускников МФТИ предложили ему инвестировать в никому еще неизвестный образовательный стартап Skyeng.
Чтобы привлечь внимание инвестора, ребята применяли очень творческие методы: например, встречали Ларьяновского в аэропорту на Daewoo Matiz одного из партнеров вместо такси. И это сработало. Александр решил инвестировать в проект и стал партнёром Skyeng, которую в 2018 г. оценили в 100 млн долларов.
Выбор партнера — критическое решение в судьбе любого бизнеса. Хороший партнёр усилит ваши слабые стороны. Неудачно выбранный – может привести к потери бизнеса и веры в людей.
Денис с коллегами выбирали своего партнера интуитивно и немного легкомысленно, но ребятам повезло — они сделали правильный выбор:
– «Мы не знали, как можно добиться внимания Саши по-другому, поэтому в отсутствии большого выбора вариантов – этот казался нам очень разумным. У Саши был какой-то капитал, а ещё у Саши была борода. Это то, чего ни у кого из нас не было. Это важно, потому что с взрослым человеком потенциальные партнёры или инвесторы по-другому будут общаться.
Ни в каких серьёзных переговорах ни у меня, ни у ребят опыта тогда ещё не было. У Саши в этом уже был опыт колоссальный. Плюс у него был релевантный опыт вывода Яндекса на международный рынок. И мы с первого дня мечтали о том, что мы выйдем на IPO и будем международной компанией.
А вот эта замечательная концепция – Friends, Family and Fools – в рамках неё Саша, как инвестор, на тот момент был fool. У него не было большого опыта инвестирования в зарождающиеся проекты, и мы были одним из первых его венчурных вливаний.
Friends, Family and Fools – отличная категория, где человек будет делать намного больше, чем ожидается по умолчанию от инвестора. Потому что профессиональный инвестор ожидает возврата инвестиций, понятной стратегии экзита, прозрачных каких-то процессов. А начинающие могут поверить в твой проект, даже если никакие рациональные доводы не могут объяснить, почему он выстрелит».
Какой вывод:
Несмотря на то, что бизнес — очень математичный вид деятельности, всё можно описать аккуратной финмоделью и свести к цифрам — в нем есть место для творчества и авантюризма. Очень часто приходится выходить за рамки и делать что-то неправильно и даже наивно. И именно эта неправильная наивность может вас выделить среди других, став секретным ингредиентом успеха.
Не надо бояться быть неправильным. Этот тезис я пишу, в первую очередь, для себя. Но может вам тоже пригодится.
***
Ещё несколько примеров того, как неправильность может стать ключевым фактором итогового успеха компании:
- Netflix
- ВкусВилл
- Додо Пицца
Если хотите развить насмотренность и разобраться в хороших «неправильных» решениях - рекомендую, что почитать, в этом посте:
t.me/gribanov_channel/162
3 days ago (edited) | [YT] | 6