Есть два типа тендерных отделов:
1️⃣ Те, что просто сопровождают продажи — и по сути являются юридическим подразделением.
2️⃣ Те, что сами генерируют продажи — и работают на уровне полноценного отдела продаж.
Во втором случае в команде, помимо юриста, есть аналитики, специалисты по поиску закупок, эксперты по ценообразованию и даже B2G-маркетологи. Состав, конечно, может отличаться. Не всем нужны специалисты по поиску.
Если в вашем тендерном отделе только юристы, вы теряете контракты, даже не подозревая об этом.
Тендерный отдел может быть драйвером продаж, а не только «сопровождением документации».
📌 В моих материалах я показываю, как перестроить тендерный отдел так, чтобы он приносил прибыль, а не просто оформлял заявки.
О тендерах и тендерных отделах by Ася Муфтахина
Тендерный отдел — это не юристы.
Тендеры ≠ только юридическая работа.
Есть два типа тендерных отделов:
1️⃣ Те, что просто сопровождают продажи — и по сути являются юридическим подразделением.
2️⃣ Те, что сами генерируют продажи — и работают на уровне полноценного отдела продаж.
Во втором случае в команде, помимо юриста, есть аналитики, специалисты по поиску закупок, эксперты по ценообразованию и даже B2G-маркетологи. Состав, конечно, может отличаться. Не всем нужны специалисты по поиску.
Если в вашем тендерном отделе только юристы, вы теряете контракты, даже не подозревая об этом.
Тендерный отдел может быть драйвером продаж, а не только «сопровождением документации».
📌 В моих материалах я показываю, как перестроить тендерный отдел так, чтобы он приносил прибыль, а не просто оформлял заявки.
2 months ago | [YT] | 2