Wild продали за $300 000 000. Но почему именно этот бренд?
Есть бренды, которые делают всё правильно. А есть Wild — британский D2C-монстр, который в 2020 году стартовал на «пустом» рынке и за пять лет вырос до $70 млн выручки, а в 2025-м был куплен Unilever за $300 млн. И сегодня мы разберём, почему именно они смогли взорвать рынок и не умереть на маркетплейсах, как 90% копируемых брендов.
В чём феномен Wild?
Wild — это не просто «дезодорант». Это многоразовый алюминиевый корпус + сменные картриджи. Простая идея, но идеально ложится на подписную модель, где LTV важнее первой продажи.
И вот что они сделали гениально:
🔹 1. Подписка как ядро бизнеса
Дезодорант используют каждый день → высокая повторяемость → стабильная выручка. Один раз покупаешь корпус, дальше меняешь только картриджи. Идеальная D2C-механика.
🔹 2. Уникальный продукт, которого не существовало
Многоразовый дезодорант звучит странно… Но именно это и стало топливом для UGC, TikTok-вирусок и соцсетей. Люди хотели объяснять, что это такое.
Они вывели товар за пределы «массовки» маркетплейсов. Это бренд для тех, кто хочет отличаться.
🔹 4. Лимитки и коллаборации
Ограниченные корпуса, арт-серии, коллаборации с художниками. Каждая новая партия превращается в «охоту».
🔹 5. Максимальная активность в соцсетях
TikTok, Instagram, тонны UGC-контента. Продукт сам вызывает желание показаться с ним — а значит, бренд живёт в культуре.
Почему они не рвались на маркетплейсы?
Если продукт легко копируется — маркетплейс ускоряет смерть бренда. Wild выбрали обратный путь: сначала комьюнити, медиа-активы, подписка, и только после — аккуратная экспансия.
Они понимали: если выйти на МП слишком рано — бренд превратится в «ещё один дезодорант».
Как вы считаете, что сильнее всего выстрелило у Wild?
Бабруев | Ветеран eCommerce
Wild продали за $300 000 000. Но почему именно этот бренд?
Есть бренды, которые делают всё правильно. А есть Wild — британский D2C-монстр, который в 2020 году стартовал на «пустом» рынке и за пять лет вырос до $70 млн выручки, а в 2025-м был куплен Unilever за $300 млн.
И сегодня мы разберём, почему именно они смогли взорвать рынок и не умереть на маркетплейсах, как 90% копируемых брендов.
В чём феномен Wild?
Wild — это не просто «дезодорант».
Это многоразовый алюминиевый корпус + сменные картриджи.
Простая идея, но идеально ложится на подписную модель, где LTV важнее первой продажи.
И вот что они сделали гениально:
🔹 1. Подписка как ядро бизнеса
Дезодорант используют каждый день → высокая повторяемость → стабильная выручка.
Один раз покупаешь корпус, дальше меняешь только картриджи.
Идеальная D2C-механика.
🔹 2. Уникальный продукт, которого не существовало
Многоразовый дезодорант звучит странно…
Но именно это и стало топливом для UGC, TikTok-вирусок и соцсетей.
Люди хотели объяснять, что это такое.
🔹 3. Мощное позиционирование: экология, натуральность, персонализация
Они вывели товар за пределы «массовки» маркетплейсов.
Это бренд для тех, кто хочет отличаться.
🔹 4. Лимитки и коллаборации
Ограниченные корпуса, арт-серии, коллаборации с художниками.
Каждая новая партия превращается в «охоту».
🔹 5. Максимальная активность в соцсетях
TikTok, Instagram, тонны UGC-контента.
Продукт сам вызывает желание показаться с ним — а значит, бренд живёт в культуре.
Почему они не рвались на маркетплейсы?
Если продукт легко копируется — маркетплейс ускоряет смерть бренда.
Wild выбрали обратный путь:
сначала комьюнити, медиа-активы, подписка,
и только после — аккуратная экспансия.
Они понимали:
если выйти на МП слишком рано — бренд превратится в «ещё один дезодорант».
Как вы считаете, что сильнее всего выстрелило у Wild?
3 weeks ago | [YT] | 3