Сейчас многие оптовые компании идут в розницу на маркетплейсы.
Те делают акции, которые привлекают покупателя. В итоге частая ситуация - конечный клиент приходит в офлайн-магазин и сравнивая цены логично заявляет: - На маркетплейсе тот же товар, но дешевле! Вот смотрите…
Продавец в магазине дальше несет это шефу: - Как нам продавать, если на маркетплейсе дешевле?
Менеджер по продажам в оптовой компании тоже слышит возражение: - У нас покупатели говорят, что на маркетплейсах ваш товар дешевле!
Далее менеджер идет своему руководству и говорит: - Как нам продавать, если наш же товар на маркетплейсах дешевле? Вот, смотрите! Сделайте нам цены ниже и мы будем продавать!
Сталкиваетесь в своем бизнесе с такой ситуацией? В какой вы роли (оптовик, розничный продавец)? Как разматываете данный клубок? Как отвечаете на возражение?
В следующем после напишу варианты ответов на возражение: - на маркетплейсах дешевле!
Юрий Шабаров
На маркетплейсах дешевле!
Сейчас многие оптовые компании идут в розницу на маркетплейсы.
Те делают акции, которые привлекают покупателя. В итоге частая ситуация - конечный клиент приходит в офлайн-магазин и сравнивая цены логично заявляет:
- На маркетплейсе тот же товар, но дешевле! Вот смотрите…
Продавец в магазине дальше несет это шефу:
- Как нам продавать, если на маркетплейсе дешевле?
Менеджер по продажам в оптовой компании тоже слышит возражение:
- У нас покупатели говорят, что на маркетплейсах ваш товар дешевле!
Далее менеджер идет своему руководству и говорит:
- Как нам продавать, если наш же товар на маркетплейсах дешевле? Вот, смотрите! Сделайте нам цены ниже и мы будем продавать!
Сталкиваетесь в своем бизнесе с такой ситуацией? В какой вы роли (оптовик, розничный продавец)? Как разматываете данный клубок? Как отвечаете на возражение?
В следующем после напишу варианты ответов на возражение:
- на маркетплейсах дешевле!
1 year ago | [YT] | 0