Ой, как часто я вижу, что от продаж на высокие чеки останавливают внутренние убеждения 🧠
«Это дорого, никто не купит» «Продать «воздух» невозможно» - про продажу новостроек «Я бы такое не купил(а)»
И много-много похожий мыслей, которые просто мешают.
Немного нейробиологи 🧠 В нашем мозге есть подкорковые структуры, которые работают на автомате, анализируют постоянно обстановку. Считывают микросигналы и сравнивают с опытом, знаниями.
К чему этот экскурс, а к тому, что когда мы чувствуем «подвох» или интуиция говорит «что, что-то не то» - это наш мозг проанализировал огромный объем информации и говорит вам: Он не верит в то, что говорит. Он лжет. (Подставьте свое)
Когда вы не продали себе, не верите в продукт или услугу, ваши клиенты это считают в три секунды.
Здесь важно отделить свое личное мнение от продукта. Если вам сейчас дорого, это не значит, что для всех так. Лучше разобраться в преимуществах и понять из чего складывается эта цена. А дальше эту ценность и транслировать клиенту.
Старалась понятно обьяснить. Пишите ваши убеждения, будем разбираться, что можно сделать 😉
Анастасия Стасюк
Ой, как часто я вижу, что от продаж на высокие чеки останавливают внутренние убеждения 🧠
«Это дорого, никто не купит»
«Продать «воздух» невозможно» - про продажу новостроек
«Я бы такое не купил(а)»
И много-много похожий мыслей, которые просто мешают.
Немного нейробиологи 🧠
В нашем мозге есть подкорковые структуры, которые работают на автомате, анализируют постоянно обстановку. Считывают микросигналы и сравнивают с опытом, знаниями.
К чему этот экскурс, а к тому, что когда мы чувствуем «подвох» или интуиция говорит «что, что-то не то» - это наш мозг проанализировал огромный объем информации и говорит вам: Он не верит в то, что говорит. Он лжет. (Подставьте свое)
Когда вы не продали себе, не верите в продукт или услугу, ваши клиенты это считают в три секунды.
Здесь важно отделить свое личное мнение от продукта. Если вам сейчас дорого, это не значит, что для всех так. Лучше разобраться в преимуществах и понять из чего складывается эта цена. А дальше эту ценность и транслировать клиенту.
Старалась понятно обьяснить.
Пишите ваши убеждения, будем разбираться, что можно сделать 😉
11 months ago | [YT] | 1