Дмитрий Чередник | Управление продажами

Представь, у тебя отдел продаж как спортивный болид: крутая команда, технологии, процессы. Всё должно лететь, а не летит. Как такое возможно?

Всё дело в том, что внутри компании царит напряжение: отделы не слышат друг друга, сотрудники не понимают, кто за что отвечает. Люди в команде не растут, а выгорают. Лучшие уходят. А ты в выходные не отдыхаешь, а «тушишь внутренние пожары».

Корень проблемы кроется в корпоративной культуре. Именно она либо усиливает продажи, либо убивает их.

Вот причины, по которым ломается всё:

1. Давление вместо доверия.
2. Непрозрачные решения.
3. Отсутствие развития.
4. Среда, где каждый сам за себя.

Но можно по-другому:
✔ Прозрачные правила.
✔ Регулярная обратная связь.
✔ Наставничество и рост.
✔ Поддержка, а не конкуренция.

Тогда продавцы работают не «по плану», а с вовлечением, без выгорания. Клиенты это чувствуют и возвращаются. Выручка идёт вверх.

Сильные продажи начинаются не с мотивации. Они начинаются с того, как чувствуют себя твои люди.

Если тема откликается, подписывайся. Здесь всё про конкретные управленческие решения, которые реально работают.

4 months ago (edited) | [YT] | 2