Функции РОПа:
📓 Планирование
🔠 Декомпозиция
📈 Анализ
📆 Контроль
📚 Обучение
💰 Мотивация
👆🏻 Это ключевые функции, которые должен выполнять каждый РОП.
📝 Руководитель отдела продаж должен уметь планировать, составлять план на год совместно с руководством компании и дале его декомпозировать, то есть разбивать на составляющие во времени и в количестве.
🧩 Для примера это может быть квартал, месяц, неделя, день. Также это может быть в разрезе 5-ти человек и не обязательно это должно быть равномерно, может быть неравномерно.
👀 Уметь контролировать. В каждом отделе продаж должны быть расставлены точки контроля, которые мы контролируем с помощью таких инструментов как: CRM система, отчеты, управленческие мероприятия разного рода.
📊 РОП должен уметь анализировать те показатели, которые мы получаем с помощью точек контроля. В случае просадки показателей быстро реагировать или проводить дополнительные обучения, или проводить мотивационные мероприятия с целью повысить эффективность работы команды.
❔❓ Задавайте вопросы на собеседовании потенциальному руководителю отдела продаж в чем заключается его функционал, чтобы он его перечислил. Если ответ будет хотя бы не приблизительно из того, что мы написали выше, значит это плохой РОП.
Іван Фролков. Формули продажів
Функции руководителя отдела продаж
Функции РОПа:
📓 Планирование
🔠 Декомпозиция
📈 Анализ
📆 Контроль
📚 Обучение
💰 Мотивация
👆🏻 Это ключевые функции, которые должен выполнять каждый РОП.
📝 Руководитель отдела продаж должен уметь планировать, составлять план на год совместно с руководством компании и дале его декомпозировать, то есть разбивать на составляющие во времени и в количестве.
🧩 Для примера это может быть квартал, месяц, неделя, день. Также это может быть в разрезе 5-ти человек и не обязательно это должно быть равномерно, может быть неравномерно.
👀 Уметь контролировать. В каждом отделе продаж должны быть расставлены точки контроля, которые мы контролируем с помощью таких инструментов как: CRM система, отчеты, управленческие мероприятия разного рода.
📊 РОП должен уметь анализировать те показатели, которые мы получаем с помощью точек контроля. В случае просадки показателей быстро реагировать или проводить дополнительные обучения, или проводить мотивационные мероприятия с целью повысить эффективность работы команды.
❔❓ Задавайте вопросы на собеседовании потенциальному руководителю отдела продаж в чем заключается его функционал, чтобы он его перечислил. Если ответ будет хотя бы не приблизительно из того, что мы написали выше, значит это плохой РОП.
Смотрите подробнее про функции Руководителя отдела продаж в видео :
https://youtu.be/4IkEfbrdZr0?si=yMJqX...
2 years ago | [YT] | 0