Пробежки для меня - это еще время послушать подкасты или книги. Сегодня дослушал книгу "Метод StoryBrand" Дональда Миллера. Держите выжимку.
1. Главный герой – клиент, а не вы, как бы это не было неприятно для эго (t.me/edstartpro/1663) 😬
Это как раз то, о чём я твержу в своем аккаунте в Threads. Давайте акцент на людей, а не на себя. Вы для них – проводник. Покажите, как вы можете привести людей туда, куда они хотят. Объясните, почему именно вы и почему именно таким путём. И у вас не будет проблем с продажами.
2. Чёткие и понятные смыслы важнее креатива.
Если потенциальный клиент не понимает, чем именно вы можете ему помочь, он и не купит.
Нужно говорить просто: какая у клиента проблема, как вы её решаете, какой результат он получит.
3. Показывайте проблему, с которой клиент может себя ассоциировать.
Люди действуют, когда чувствуют дискомфорт. Используйте три уровня проблемы:
– Внешняя – явная проблема: мне нужен сайт.
– Внутренняя – глубокая боль: я теряю клиентов из-за плохого сайта.
– Философская – миссия: у каждого уважающего себя бизнеса должен быть хороший сайт, транслирующий ценности компании или предпринимателя.
4. Показывайте людям чёткий план действий.
Объясняйте людям, за счёт чего они получат результат, работая с вами. Что конкретно вы с ними сделаете для этого. И чем проще путь, тем выше конверсия.
5. Показывайте, что будет, если клиент ничего не сделает.
Люди избегают потерь сильнее, чем стремятся к выгоде. Мягко напоминайте, что без вашего продукта клиент останется со своими проблемами.
6. Продавайте результат, а не процесс.
Показывайте, какой станет жизнь клиента после работы с вами. Используйте кейсы, отзывы, визуальные образы. Сместите фокус на результат, а не процесс.
Да, объяснять за счёт чего будет результат нужно, но акцент давайте на финальную точку, не на сам путь. На красивое и стройное тело, а не на тренировки, диеты и отказ от любимых пончиков на ночь. На свободное общение во время путешествий или карьеру в международной компании, а не на часы зубрёжки языка.
Ну и главное – ваш маркетинг должен быть простым, понятным и сосредоточенным на клиенте, на его желаниях, мечтах, страхах, а не на вас. Просто держите это в голове и всё у вас будет отлично 💪
А это рассвет, в который будто сам Бог пригласил нас на приватный показ.
Павел Ростовцев | Клиенты на поток
6 принципов, которые увеличат ваши продажи 🔥
Пробежки для меня - это еще время послушать подкасты или книги. Сегодня дослушал книгу "Метод StoryBrand" Дональда Миллера. Держите выжимку.
1. Главный герой – клиент, а не вы, как бы это не было неприятно для эго (t.me/edstartpro/1663) 😬
Это как раз то, о чём я твержу в своем аккаунте в Threads. Давайте акцент на людей, а не на себя. Вы для них – проводник. Покажите, как вы можете привести людей туда, куда они хотят. Объясните, почему именно вы и почему именно таким путём. И у вас не будет проблем с продажами.
2. Чёткие и понятные смыслы важнее креатива.
Если потенциальный клиент не понимает, чем именно вы можете ему помочь, он и не купит.
Нужно говорить просто: какая у клиента проблема, как вы её решаете, какой результат он получит.
3. Показывайте проблему, с которой клиент может себя ассоциировать.
Люди действуют, когда чувствуют дискомфорт. Используйте три уровня проблемы:
– Внешняя – явная проблема: мне нужен сайт.
– Внутренняя – глубокая боль: я теряю клиентов из-за плохого сайта.
– Философская – миссия: у каждого уважающего себя бизнеса должен быть хороший сайт, транслирующий ценности компании или предпринимателя.
4. Показывайте людям чёткий план действий.
Объясняйте людям, за счёт чего они получат результат, работая с вами. Что конкретно вы с ними сделаете для этого. И чем проще путь, тем выше конверсия.
5. Показывайте, что будет, если клиент ничего не сделает.
Люди избегают потерь сильнее, чем стремятся к выгоде. Мягко напоминайте, что без вашего продукта клиент останется со своими проблемами.
6. Продавайте результат, а не процесс.
Показывайте, какой станет жизнь клиента после работы с вами. Используйте кейсы, отзывы, визуальные образы. Сместите фокус на результат, а не процесс.
Да, объяснять за счёт чего будет результат нужно, но акцент давайте на финальную точку, не на сам путь. На красивое и стройное тело, а не на тренировки, диеты и отказ от любимых пончиков на ночь. На свободное общение во время путешествий или карьеру в международной компании, а не на часы зубрёжки языка.
Ну и главное – ваш маркетинг должен быть простым, понятным и сосредоточенным на клиенте, на его желаниях, мечтах, страхах, а не на вас. Просто держите это в голове и всё у вас будет отлично 💪
А это рассвет, в который будто сам Бог пригласил нас на приватный показ.
Хороших выходных ❤️
1 month ago (edited) | [YT] | 1