老曾聊房

《為什麼你什麼都想賣，反而什麼都賣不好？》

我做仲介總共22年
帶新人接近10年的時間，
我發現一個最容易被新人忽略、卻最致命的事實：

房仲新人不是他們不努力，
是太想「全都做」，最後什麼都不專精。

很多人一入行就跟我說：
「老曾，我套房也想賣、兩房也想賣、三房也想賣、店面我也能談！」

聽起來雄心壯志，
但我心裡只會想一句：
「你這樣會累死，而且還什麼都做不好。」

今天用六點提醒你，
為什麼新人一定要先挑一種產品線「專精」。


一、新人最致命死穴：產品線太廣＝等於零

請問你一個問題：
你不是專家，客戶憑什麼把錢交給你？

如果你什麼都想賣
三房你不熟、店面你不懂、套房你講得含糊……

最後的下場只有一個：
客戶覺得你什麼都知道一點，但什麼都不精。

而這個行業說白了就是：
「誰比較專業，誰就比較容易被客戶信任而成交。」


二、為什麼新人適合從「套房、兩房」開始？

因為這是最容易上手、
最容易理解、
也最容易讓你在區域「站穩腳」的產品線。

優點有：
客群單純
總價好入口
屋主更願意談
買方決策周期短
量大、機會多

你專攻小坪數產品的時候，你會發現：
你每天都有事情可以做，
每天都能累積成功經驗。

這比你硬去挑戰店面、土地、豪宅有效太多。
就像是新手硬幹大boss，不但被打爆...信心也沒了！


三、專精不是限制，是最快的捷徑

我常跟新人說：
「你要讓客戶覺得這區的套房，就你最懂。」

當客戶心裡有了這句話，
你就贏了。

套房有最新成交價？
你講得出來。
哪棟社區租金表現最好？
你講得出來。
哪一戶朝向最好？
你講得出來。

當你完全專精一種類型，
你就可以在短時間內達到：
「想到這產品＝想到你。」

這就是「定位」。

四、「定位」會讓你從普通新人，變成區域的名字


很多新人最大問題是：
你今天賣三房，
明天賣店面，
後天又想賣豪宅。

你自己都不知道自己是誰，客戶怎麼會知道？

你要製造一個印象：
你就是這區的「套房王」、「兩房小公主」。

而這種心智定位一旦建立，
你會開始發現：

屋主主動找你
學長會把案件丟給你
客戶相信你的判斷
你開始擁有議價主導權
因為你在市場上，有名字了。

五、做專家比做全能，省力十倍、成效百倍


全能型新人每天都很累：
要懂這個產品、要去查那個資料、跑東跑西。

但專家只需要：
懂一種產品
懂一個區域
懂這些客群的痛點

你做一件事做久了、做專了、做深了，
成交會快到你嚇一跳。

因為你已經跑在其他新人前面一年以上。

六、最後想送你一句我最常講的話：


在房仲這行，
你不用樣樣會，
你只要有一項「做到最強」。

當客戶心裡出現：
「我買套房一定找你。」
「這區兩房你最懂。」

你的成績，就會像開外掛一樣越來越快！

如果你喜歡這種直講、不廢話的內容......
追蹤我就對了。

我每天寫一篇，
讓你從什麼都想賣的新人，變成客戶心裡最信任的專家。

想看我怎麼帶新人，教他們：
「如何用幾乎0成本，成交第一筆爆單?」

底下留個「0」，
我直接把我親自拍的這隻影片，免費傳給你。

4 days ago | [YT] | 10