Если вы продаете разовые единичные сессии или пакеты сессий, вы уже зарабатываете раз в 10 меньше, чем могли.
Вы попадаете (и выводите своего существующего, действующего, либо потенциально будущего клиента) в некую ловушку.
Со своей стороны вы недозарабатываете. Представим себе, вы продаете одну сессию, у вас некая есть цена, предположим, 50-100-200 долларов.
Теперь выходит так, что каждую последующую сессию вам придется так или иначе снова придется продавать.
Вам придется ее продавать. даже если бы она была бесплатная. Ведь нельзя сказать, что “я сейчас опубликую приглашение на сессию в своих соцсетях, разошлю по спискам, и прям все люди побегут”. Ну, такого не происходит.
Опять же, сюда же можно подвести то, что если у вас, предположим, тысяча людей в подписчиках в Инстаграм, то тысяча людей не приходит на вашу бесплатную сессию.
Хорошо, можно возразить, что охват же не тысячу человек. Окей, охват, например, 200. 200 человек увидели ваше приглашение.
200 человек приходят на вашу бесплатную сессию? Не приходят. 10% приходят на вашу бесплатную сессию? Может быть, да, но скорее всего, нет.
Продавая одну сессию, вам нужно каждую последующую сессию продавать либо тому же самому клиенту, который уже купил, либо искать нового.
Также нельзя утверждать, что если человек оплатил вам деньги за первую сессию, он оплатит обязательно вторую, третью и так далее. Такого не происходит.
Вы теряете время, энергию, свои деньги и так далее.
Со стороны клиента - вы человеку делаете хуже, потому что мы не можем за одну сессию, сделать так, чтобы человек прошел некую трансформацию и оказался вот в той точке, в которой он хотел, либо в которой вы предположили, выяснили, утвердили, вытянули из него. За одну сессию туда не попадет.
Получается, что тем самым продавая одну сессию, вы уже по факту делаете хуже человеку.
Тогда можно возразить, мол, хорошо, я не продаю одну сессию, я продаю пакет сессии. А почему все это у всех носит формат “пакетов сессий”?
Ведь для того, чтобы пройти вот эту трансформацию, нужен некий путь. А у человека складывается некое представление, что он может каким-то образом взять на 12 сессий, а 5, или 3. Но сделаем ли мы из меня за три сессии вот того человека, стать которым я хотел?
Хотя суть даже не в количестве.
Сессии не могут (вернее эта программа трансформации, по которой вы будете идти вместе с человеком, помогать ему проходить этот путь) не может быть набором неких сессий. Да, по факту можно сказать, что это будут некие транзишн, такие микропереходы, благодаря которым человек уже пройдет этот путь, всю полную трансформацию. Но они не могут быть в отрыве одна от другой.
Должен быть некий холистический подход, когда есть целое и оно не складывается из суммы неких частей. Нельзя из этого целого взять одну какую-то часть, ее человеку дать, и он с радостью побежит и все это прекрасно сделает, внедрит в свою жизнь и станет таким сверх человеком.
У него будут преграды, он будет соскакивать, у него будут появляться вопросы. И дело не в том, насколько высок уровень его осознанность, самодисциплины. Плюс это может быть связано с психикой, с его какими-то ментальными штуками его, с биохимией в конце концов.
В таком случае нам нужна некая программа трансформации, по которой вы идете с человеком.
Я понимаю, что вам может быть стрессово называть некую сумму денег за программу. Ведь определенно она дороже, чем единичная сессия или набор сессий. Плюс может казаться, что человеку это дорого, какая-то цифра и так далее. Но это только лишь наш взгляд, наши некие установки, предположения.
Чаще всего бывает, даже если вы в два раза поднимите свою цену, конверсия вообще не меняется. Люди, как говорили вам “хорошо, беру”, так и подобные люди продолжат брать.
Точно так же другие люди, которые не покупали и говорили вам “я подумаю, мне нужно посоветоваться” и не покупали, - не будут покупать.
До определенных пределов ничего ровным счетом не происходит. Например, стоило у вас $1000 и вы подняли до $2000.
Burkin
Если вы продаете разовые единичные сессии или пакеты сессий, вы уже зарабатываете раз в 10 меньше, чем могли.
Вы попадаете (и выводите своего существующего, действующего, либо потенциально будущего клиента) в некую ловушку.
Со своей стороны вы недозарабатываете. Представим себе, вы продаете одну сессию, у вас некая есть цена, предположим, 50-100-200 долларов.
Теперь выходит так, что каждую последующую сессию вам придется так или иначе снова придется продавать.
Вам придется ее продавать. даже если бы она была бесплатная. Ведь нельзя сказать, что “я сейчас опубликую приглашение на сессию в своих соцсетях, разошлю по спискам, и прям все люди побегут”. Ну, такого не происходит.
Опять же, сюда же можно подвести то, что если у вас, предположим, тысяча людей в подписчиках в Инстаграм, то тысяча людей не приходит на вашу бесплатную сессию.
Хорошо, можно возразить, что охват же не тысячу человек. Окей, охват, например, 200. 200 человек увидели ваше приглашение.
200 человек приходят на вашу бесплатную сессию? Не приходят. 10% приходят на вашу бесплатную сессию? Может быть, да, но скорее всего, нет.
Продавая одну сессию, вам нужно каждую последующую сессию продавать либо тому же самому клиенту, который уже купил, либо искать нового.
Также нельзя утверждать, что если человек оплатил вам деньги за первую сессию, он оплатит обязательно вторую, третью и так далее. Такого не происходит.
Вы теряете время, энергию, свои деньги и так далее.
Со стороны клиента - вы человеку делаете хуже, потому что мы не можем за одну сессию, сделать так, чтобы человек прошел некую трансформацию и оказался вот в той точке, в которой он хотел, либо в которой вы предположили, выяснили, утвердили, вытянули из него. За одну сессию туда не попадет.
Получается, что тем самым продавая одну сессию, вы уже по факту делаете хуже человеку.
Тогда можно возразить, мол, хорошо, я не продаю одну сессию, я продаю пакет сессии. А почему все это у всех носит формат “пакетов сессий”?
Ведь для того, чтобы пройти вот эту трансформацию, нужен некий путь. А у человека складывается некое представление, что он может каким-то образом взять на 12 сессий, а 5, или 3. Но сделаем ли мы из меня за три сессии вот того человека, стать которым я хотел?
Хотя суть даже не в количестве.
Сессии не могут (вернее эта программа трансформации, по которой вы будете идти вместе с человеком, помогать ему проходить этот путь) не может быть набором неких сессий.
Да, по факту можно сказать, что это будут некие транзишн, такие микропереходы, благодаря которым человек уже пройдет этот путь, всю полную трансформацию. Но они не могут быть в отрыве одна от другой.
Должен быть некий холистический подход, когда есть целое и оно не складывается из суммы неких частей. Нельзя из этого целого взять одну какую-то часть, ее человеку дать, и он с радостью побежит и все это прекрасно сделает, внедрит в свою жизнь и станет таким сверх человеком.
У него будут преграды, он будет соскакивать, у него будут появляться вопросы. И дело не в том, насколько высок уровень его осознанность, самодисциплины. Плюс это может быть связано с психикой, с его какими-то ментальными штуками его, с биохимией в конце концов.
В таком случае нам нужна некая программа трансформации, по которой вы идете с человеком.
Я понимаю, что вам может быть стрессово называть некую сумму денег за программу. Ведь определенно она дороже, чем единичная сессия или набор сессий. Плюс может казаться, что человеку это дорого, какая-то цифра и так далее. Но это только лишь наш взгляд, наши некие установки, предположения.
Чаще всего бывает, даже если вы в два раза поднимите свою цену, конверсия вообще не меняется. Люди, как говорили вам “хорошо, беру”, так и подобные люди продолжат брать.
Точно так же другие люди, которые не покупали и говорили вам “я подумаю, мне нужно посоветоваться” и не покупали, - не будут покупать.
До определенных пределов ничего ровным счетом не происходит. Например, стоило у вас $1000 и вы подняли до $2000.
~ Буркин
1 month ago | [YT] | 1