Существуют 2 типа менеджеров: спринтеры и марафонцы. Спринтеры — это те, которые работают в основном в сегменте B2C либо где короткий цикл сделки. Марафонец - это менеджеры, которые работают в сегменте В2В, где средний цикл сделки от месяца и более.
Важный момент❗️
☝🏻Не нужно брать менеджера-спринтера в длинные продажи, каким бы он не был сильным и крутым и какое бы он впечатление не складывал о себе на собеседовании😎 Потому что с вероятностью 95% он выгорит в первые 2 месяца работы. Так как мозг спринтеров привык получать быстрые победы🏆
🤝Когда заключается сделка, вырабатывается дофамин. Соответственно в голове сформировалась закономерность, что какое-то определенное количество действий (звонков, встреч) приводит к результату за какой-то промежуток времени 💰
Соответственно если менеджер переходит в длинные продажи, то этих действий может быть в х10 - х15 раз больше, чем он делал до того, а результата никакого нет.
🧠Мозг будет говорить "зачем мы это делаем⁉️". Начинается обратная реакция — демотивации. Менеджер перестает звонить, расстраивается и уходит с компании.
🧑🏻💻Поэтому всегда берите в длинные продажи менеджеров с опытом в длинных продажах.
Іван Фролков. Формули продажів
Типы менеджеров: спринтер, марафонец 🏃🏻
Существуют 2 типа менеджеров: спринтеры и марафонцы. Спринтеры — это те, которые работают в основном в сегменте B2C либо где короткий цикл сделки. Марафонец - это менеджеры, которые работают в сегменте В2В, где средний цикл сделки от месяца и более.
Важный момент❗️
☝🏻Не нужно брать менеджера-спринтера в длинные продажи, каким бы он не был сильным и крутым и какое бы он впечатление не складывал о себе на собеседовании😎 Потому что с вероятностью 95% он выгорит в первые 2 месяца работы. Так как мозг спринтеров привык получать быстрые победы🏆
🤝Когда заключается сделка, вырабатывается дофамин. Соответственно в голове сформировалась закономерность, что какое-то определенное количество действий (звонков, встреч) приводит к результату за какой-то промежуток времени 💰
Соответственно если менеджер переходит в длинные продажи, то этих действий может быть в х10 - х15 раз больше, чем он делал до того, а результата никакого нет.
🧠Мозг будет говорить "зачем мы это делаем⁉️". Начинается обратная реакция — демотивации. Менеджер перестает звонить, расстраивается и уходит с компании.
🧑🏻💻Поэтому всегда берите в длинные продажи менеджеров с опытом в длинных продажах.
А также смотрите полезные видео:
Портрет крутого менеджера по продажам https://youtu.be/hG3lN6ahsYY
Как найти крутого специалиста в продажах https://youtu.be/ROfXEW_kB90
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА КАНАЛ www.youtube.com/channel/UCN3p...
2 years ago | [YT] | 1