Продавали, старались. Что-то произошло с продуктом или компанией и всё. Человек выбит из жизни и сидит без денег. А почему?
Потому что зашел на эмоции, а не на твердости. Сколько лично я сделал подобных ошибок за 32 года в продажах, построении продаж и бизнесов? Сотни.
Ваши навыки продавать - это вклад в ваше будущее.
Если посмотреть на 20-30 лет вперед...
Только не понятно на что смотреть? Вообще не понятно, что будет? Где будут наши деньги? Сколько их будет? И хватит ли нам их на пропитание?
Как показали последние 5 лет, все очень зыбко. Гарантий нет совсем. Но умение продавать опять-таки, как показали последние 5 лет, сильно помогает жить немного лучше, чем тем, кто не умеет. Если это вклад, то навык продавать надо и оберегать, как слиток золота.
Почему свои собственные навыки продажи нужно оберегать, ценить и выстраивать их твёрдо?
Здесь, как и в любом деле, можно испортить себе репутацию быстро. Продавая продукты или услуги, которые через какое-то время уходят с рынка. По тем или иным причинам.
Человек переходит от одного продукта к другому, а люди ассоциируют это со способностями этого человека. И считают, что этот человек плохой продавец. И это расстраивает. Сколько таких людей я лично знаю. Сотни.
Хочу рассказать на примере железных дорог. На фото огромнейший музей в Санкт-петербурге. Масштаб территории впечатляет неимоверно. Я такого еще не видел.
Зачастую человек старается продавать свои продукты или услуги и выгорает. Это случается по той причине, что-либо продукты или услуга не твёрдые, либо сам человек не чувствует себя твёрдо и уверено.
Вот, например, если бы вы продавали какой-то поезд из выбранных на фото. То наверняка вы бы подбирали целевую аудиторию, кому это было бы интересно. Если это была бы аудитория, которым сейчас нужны поезда, то вы бы выбирали современные запросы. И продавали бы им современные поезда.
А если бы аудитория занималась коллекционированием, то вы бы продавали поезда имеющий ценность для этого сегмента. Иногда, когда человек принимается продавать что-то, то он делает две эти ошибки.
Первая - продает не той целевой аудитории просто потому, что ему так кажется, что им это 100% надо. Или это 1000% всем надо. Современным железным дорогам старые поезда. Или наоборот новые поезда коллекционерам. Тогда у вас расстройство.
И второе. Этот продукт никто не знает, он еще не твердый. И когда не получается, человек думает, что с ним что-то не так. А это не правда. И опять расстройство.
Вывод: смотрите, насколько тверд на рынке продукт и его перспектива. И на сколько тверда в запросе аудиторие к кому вы идете. Не потому, что вам это рассказал красиво представитель компании, дал неимоверные гарантии, которые вы даже не знаете как проверить, но идея крутая, а проверять из других источников.
Цените свои способности продавать и не раздавайте их первому встречному. Это ваше будущие.
Вéды Продаж
Продавали, старались. Что-то произошло с продуктом или компанией и всё. Человек выбит из жизни и сидит без денег. А почему?
Потому что зашел на эмоции, а не на твердости. Сколько лично я сделал подобных ошибок за 32 года в продажах, построении продаж и бизнесов? Сотни.
Ваши навыки продавать - это вклад в ваше будущее.
Если посмотреть на 20-30 лет вперед...
Только не понятно на что смотреть? Вообще не понятно, что будет? Где будут наши деньги? Сколько их будет? И хватит ли нам их на пропитание?
Как показали последние 5 лет, все очень зыбко. Гарантий нет совсем. Но умение продавать опять-таки, как показали последние 5 лет, сильно помогает жить немного лучше, чем тем, кто не умеет. Если это вклад, то навык продавать надо и оберегать, как слиток золота.
Почему свои собственные навыки продажи нужно оберегать, ценить и выстраивать их твёрдо?
Здесь, как и в любом деле, можно испортить себе репутацию быстро. Продавая продукты или услуги, которые через какое-то время уходят с рынка. По тем или иным причинам.
Человек переходит от одного продукта к другому, а люди ассоциируют это со способностями этого человека. И считают, что этот человек плохой продавец. И это расстраивает. Сколько таких людей я лично знаю. Сотни.
Хочу рассказать на примере железных дорог. На фото огромнейший музей в Санкт-петербурге. Масштаб территории впечатляет неимоверно. Я такого еще не видел.
Зачастую человек старается продавать свои продукты или услуги и выгорает. Это случается по той причине, что-либо продукты или услуга не твёрдые, либо сам человек не чувствует себя твёрдо и уверено.
Вот, например, если бы вы продавали какой-то поезд из выбранных на фото. То наверняка вы бы подбирали целевую аудиторию, кому это было бы интересно. Если это была бы аудитория, которым сейчас нужны поезда, то вы бы выбирали современные запросы. И продавали бы им современные поезда.
А если бы аудитория занималась коллекционированием, то вы бы продавали поезда имеющий ценность для этого сегмента. Иногда, когда человек принимается продавать что-то, то он делает две эти ошибки.
Первая - продает не той целевой аудитории просто потому, что ему так кажется, что им это 100% надо. Или это 1000% всем надо. Современным железным дорогам старые поезда. Или наоборот новые поезда коллекционерам. Тогда у вас расстройство.
И второе. Этот продукт никто не знает, он еще не твердый. И когда не получается, человек думает, что с ним что-то не так. А это не правда. И опять расстройство.
Вывод: смотрите, насколько тверд на рынке продукт и его перспектива. И на сколько тверда в запросе аудиторие к кому вы идете. Не потому, что вам это рассказал красиво представитель компании, дал неимоверные гарантии, которые вы даже не знаете как проверить, но идея крутая, а проверять из других источников.
Цените свои способности продавать и не раздавайте их первому встречному. Это ваше будущие.
Вéды Продаж Телеграм t.me/academy_rost
4 months ago | [YT] | 6