Сегодня поговорим про типы покупателей. Всего есть 5 типов:
☑️ Аналитик
☑️ Танк
☑️ Дружище
☑️ Живчик
☑️ Стесняшка
📈🧘🏻 Аналитик — внешне сдержан и спокоен. Держит дистанцию. Сразу спрашивает о главном и докапывается до сути. Задает много вопросов, часто знает о предмете торга намного больше продавца. Смотрит чаще на предмет, а не на продавца.
Главные триггеры покупки. Экономия денег. Безопасность. Стабильность.
🏹🫵🏻 Танк — этот знает, что и от кого он хочет получить. И получит, скорее всего, потому что крайне нацелен на результат. Любит указывать.
Главные триггеры. Престиж. Признание окружающих. Экономия времени. Власть. Статус.
😃🫶🏻 Дружище — любит людей, любит с ними общаться и старается избегать конфликтов. Такой покупатель не слишком инициативен, терпелив и склонен пообщаться с продавцом. Главные триггеры. Комфорт. Признание окружающих. Общение. Дружба.
☀️🏃🏻 Живчик — инициативный, красноречивый, многословный. Распирает от энергии — хочет делать, бежать, двигаться.
Главные триггеры. Престиж. Признание. Комфорт.
🤔❓ Стесняшка — он весь в сомнениях и полной нерешительности. Главные триггеры. Комфорт. Готовое решение. Правильная, не всегда выгодная, а именно правильная покупка.
Іван Фролков. Формули продажів
Типи покупателей 🛒
Сегодня поговорим про типы покупателей. Всего есть 5 типов:
☑️ Аналитик
☑️ Танк
☑️ Дружище
☑️ Живчик
☑️ Стесняшка
📈🧘🏻 Аналитик — внешне сдержан и спокоен. Держит дистанцию. Сразу спрашивает о главном и докапывается до сути. Задает много вопросов, часто знает о предмете торга намного больше продавца. Смотрит чаще на предмет, а не на продавца.
Главные триггеры покупки. Экономия денег. Безопасность. Стабильность.
🏹🫵🏻 Танк — этот знает, что и от кого он хочет получить. И получит, скорее всего, потому что крайне нацелен на результат. Любит указывать.
Главные триггеры. Престиж. Признание окружающих. Экономия времени. Власть. Статус.
😃🫶🏻 Дружище — любит людей, любит с ними общаться и старается избегать конфликтов. Такой покупатель не слишком инициативен, терпелив и склонен пообщаться с продавцом. Главные триггеры. Комфорт. Признание окружающих. Общение. Дружба.
☀️🏃🏻 Живчик — инициативный, красноречивый, многословный. Распирает от энергии — хочет делать, бежать, двигаться.
Главные триггеры. Престиж. Признание. Комфорт.
🤔❓ Стесняшка — он весь в сомнениях и полной нерешительности. Главные триггеры. Комфорт. Готовое решение. Правильная, не всегда выгодная, а именно правильная покупка.
Если было полезно, ставь 👍🏻
Смотрите полезное видео про психологию продаж : https://youtu.be/h-v2X-cCudk
2 years ago | [YT] | 0