За последние месяцы рынок вернулся к росту после провального конца 2024 года, но рост ставки не гарантирует рост дохода.
Ниже пункты, на которые важно обращать внимание.
1. Отсрочка клиента Классическая схема: клиент 30 бд, перевозчику надо 5 бд. Разница 25 дней = минус маржа.
2. Ошибки в документах Один неверный символ в ТТН = задержка оплаты ещё на неделю и штраф.
3. Фонд оплаты труда без KPI Чем больше менеджеров «в потоке заявок», тем спокойнее, но дороже для собственника.
4. Дебиторка как невидимый кредит Средний срок дебиторки по рынку FTL сейчас 37 дней. При ставке 20 % годовых это 2 % оборота в минус ежемесячно.
🚩 Возьмите последние 50 заявок. Заполните ВСЕ расходы. Посчитайте чистую маржу в процентах и в рублях по каждому и рассчитайте среднюю. Если видите, что маржа меньше 6-7 % - пора чинить процессы, а не гнаться за оборотом.
Рост рынка поможет только тем, кто уже исправил эти 4 пункта. Остальным он добавит оборота без денег.
Михаил МАРШАЛ Белоусов
Это съедает вашу маржу.
За последние месяцы рынок вернулся к росту после провального конца 2024 года, но рост ставки не гарантирует рост дохода.
Ниже пункты, на которые важно обращать внимание.
1. Отсрочка клиента
Классическая схема: клиент 30 бд, перевозчику надо 5 бд. Разница 25 дней = минус маржа.
2. Ошибки в документах
Один неверный символ в ТТН = задержка оплаты ещё на неделю и штраф.
3. Фонд оплаты труда без KPI
Чем больше менеджеров «в потоке заявок», тем спокойнее, но дороже для собственника.
4. Дебиторка как невидимый кредит
Средний срок дебиторки по рынку FTL сейчас 37 дней. При ставке 20 % годовых это 2 % оборота в минус ежемесячно.
🚩 Возьмите последние 50 заявок.
Заполните ВСЕ расходы.
Посчитайте чистую маржу в процентах и в рублях по каждому и рассчитайте среднюю.
Если видите, что маржа меньше 6-7 % - пора чинить процессы, а не гнаться за оборотом.
Рост рынка поможет только тем, кто уже исправил эти 4 пункта. Остальным он добавит оборота без денег.
2 months ago | [YT] | 7