Tu cliente probablemente está ahí fuera (demandas pasiva y/o activa), pero lo primero es saber definirlo.
Es un paso que sorprendentemente se salta mucha gente, bajo las falsas creencias de "cualquiera es mi cliente" o "que me vea todo el mundo" o "que hablan mal de mi pero que hablen".
Luego, debemos tener clara nuestra OFERTA, que son nuestros productos y su propuesta de valor. Tu cliente objetivo debe entender las razones de por qué elegirte a ti. Si no las tiene se irá con otro que sí lo tenga claro.
Y todo esto debe de saber COMUNICARSE CORRECTAMENTE. Aquí de nuevo se falla bastante, probablemente porque no se tiene claro lo anterior.
Tu Mensaje debe de hablarle directamente a tu cliente objetivo y debe de ser CREÍBLE. ¿Pero cómo le vas a hablar directamente si tu mensaje es demasiado genérico porque insistes en venderle a cualquiera algo que no comprará cualquiera?
Otro detalle importante es lo de la CREDIBILIDAD. Tu puedes escribir lo que te de la gana en tu perfil "Somos tu mejor opción, profesionalismo, retorno de inversión garantizado, bla bla bla". PERO, si no lo puedes demostrar, no te van a creer.
No puedes decir que vendes inmuebles de lujo si no lo aparentas. No puedes decir que tu valor es el profesionalismo si no actúas profesionalmente. No te voy a creer cuando me hables de inversiones sino me explicas bien los números.
Tenemos una OPORTUNIDAD de ORO en redes sociales para "demostrar" el valor que ofrecemos, pero frecuentemente la desperdiciamos siendo estrictamente comerciales (publicando propiedades solamente) o con contenido para "cumplir socialmente" como el día de la madre, el padre, la constitución, etc. (Esto no es que sea malo, pero si lo hace todo el mundo y no aportas nada diferente salvo poner tu logo en la publicación, ¿realmente de qué sirve)
Sí, que hay muchísimas cosas que podemos hacer como la publicidad de Facebook, de Google, Bots, Automatizaciones y todo lo que quieras, pero es que nada de eso va a funcionar bien si no tenemos todo lo anterior claro.
El Objetivo de Marketing Inmobiliario 365 es ayudarte a PENSAR como un mercadólogo inmobiliario y a EJECUTAR con una estrategia sólida.
Pixel.do - Miguel Ceballos
Tu cliente probablemente está ahí fuera (demandas pasiva y/o activa), pero lo primero es saber definirlo.
Es un paso que sorprendentemente se salta mucha gente, bajo las falsas creencias de "cualquiera es mi cliente" o "que me vea todo el mundo" o "que hablan mal de mi pero que hablen".
Luego, debemos tener clara nuestra OFERTA, que son nuestros productos y su propuesta de valor. Tu cliente objetivo debe entender las razones de por qué elegirte a ti. Si no las tiene se irá con otro que sí lo tenga claro.
Y todo esto debe de saber COMUNICARSE CORRECTAMENTE. Aquí de nuevo se falla bastante, probablemente porque no se tiene claro lo anterior.
Tu Mensaje debe de hablarle directamente a tu cliente objetivo y debe de ser CREÍBLE. ¿Pero cómo le vas a hablar directamente si tu mensaje es demasiado genérico porque insistes en venderle a cualquiera algo que no comprará cualquiera?
Otro detalle importante es lo de la CREDIBILIDAD. Tu puedes escribir lo que te de la gana en tu perfil "Somos tu mejor opción, profesionalismo, retorno de inversión garantizado, bla bla bla". PERO, si no lo puedes demostrar, no te van a creer.
No puedes decir que vendes inmuebles de lujo si no lo aparentas. No puedes decir que tu valor es el profesionalismo si no actúas profesionalmente. No te voy a creer cuando me hables de inversiones sino me explicas bien los números.
Tenemos una OPORTUNIDAD de ORO en redes sociales para "demostrar" el valor que ofrecemos, pero frecuentemente la desperdiciamos siendo estrictamente comerciales (publicando propiedades solamente) o con contenido para "cumplir socialmente" como el día de la madre, el padre, la constitución, etc. (Esto no es que sea malo, pero si lo hace todo el mundo y no aportas nada diferente salvo poner tu logo en la publicación, ¿realmente de qué sirve)
Sí, que hay muchísimas cosas que podemos hacer como la publicidad de Facebook, de Google, Bots, Automatizaciones y todo lo que quieras, pero es que nada de eso va a funcionar bien si no tenemos todo lo anterior claro.
El Objetivo de Marketing Inmobiliario 365 es ayudarte a PENSAR como un mercadólogo inmobiliario y a EJECUTAR con una estrategia sólida.
Conoce más sobre el programa en: pixel.do/marketing-inmobiliario-365/
3 years ago | [YT] | 0