В недавнем интервью я спросил у часового эксперта Константина Старцева, из чего вообще складывается цена часов. Почему стоимость люксовых моделей может достигать десятков тысяч евро. И самое главное — как убедить людей заплатить за твои часы такие деньги? Он разложил формулу стоимости на три компонента:
— В первую очередь это разработки, инновации и инженерия, над которой работают люди на протяжении нескольких лет. Казалось бы, часам несколько сотен лет. Но всё равно меняются материалы, открываются новые законы, благодаря которым часы могут стать ещё тоньше, чем это было 50 лет назад.
И часы постоянно эволюционируют. Выход новых брендов как раз и обусловлен новыми разработками. Чтобы разработать механизм с нуля — нужно порядка 3-5 лет и инвестиции в размере до 10 миллионов франков. Разумеется, это всё закладывается в стоимость часов.
На втором месте — материалы. Золото дорожает, платина дорожает, камни — это тоже все увеличивает стоимость.
Ну и, конечно же, главное — это маркетинг. Люкс никогда не продаёт предмет. Он продаёт историю. Историю, которую он тебе рассказывает про этот предмет. Про то, что Audemars Piguet до сих пор управляется потомками семьи основателей. Про то, как Жасмин Одемар приезжала несколько лет назад в Большой театр, потому что Одемар поддерживал Большой театр. Про то, что они ещё в 19 веке делали самые уникальные часы.
И тебе это нравится. Потому что просто говорить про часы: у меня Rolex, они вот точные. Ну, на этом всё и заканчивается. А есть те истории, которые ты готов и сам слушать, и рассказывать.
В этом плане, конечно, я в шутку говорю про Rolex. Но сила Rolex заключается в том, что он такой базовый бренд. Он как в миксологии базовый напиток, как водка. То есть без вкуса, крепкая, но уже на водке ты можешь намешивать другие ингредиенты и получать каждый раз уникальный напиток.
Так и с Rolex. Это базовые часы, очень надёжные, которых в год выпускается миллион штук. И ты сам напитываешь свою модель своими эмоциями. Ты купил их, когда получил бонус, тебя повысили или подарила супруга. И для тебя уже это становится личной историей. Вот в этом сила бренда Rolex.
Мы недавно с коллегами вывели такую формулировку, что Rolex — это люксовый масс-маркет. Это два противоречащих друг другу понятия, но Rolex — единственный игрок на рынке, который может себе такое позволить.
*** Самые интересные моменты из видеоинтервью я публикую в тг. Разбавляю своими наблюдениями и выводами. Подписывайтесь, если удобнее получать контент в формате небольших текстовых заметок: t.me/+P5uaiChkAk5kNjcy
ГРИБАНОВ
Почему Rolex стоит так дорого?
В недавнем интервью я спросил у часового эксперта Константина Старцева, из чего вообще складывается цена часов. Почему стоимость люксовых моделей может достигать десятков тысяч евро. И самое главное — как убедить людей заплатить за твои часы такие деньги? Он разложил формулу стоимости на три компонента:
— В первую очередь это разработки, инновации и инженерия, над которой работают люди на протяжении нескольких лет. Казалось бы, часам несколько сотен лет. Но всё равно меняются материалы, открываются новые законы, благодаря которым часы могут стать ещё тоньше, чем это было 50 лет назад.
И часы постоянно эволюционируют. Выход новых брендов как раз и обусловлен новыми разработками. Чтобы разработать механизм с нуля — нужно порядка 3-5 лет и инвестиции в размере до 10 миллионов франков. Разумеется, это всё закладывается в стоимость часов.
На втором месте — материалы. Золото дорожает, платина дорожает, камни — это тоже все увеличивает стоимость.
Ну и, конечно же, главное — это маркетинг. Люкс никогда не продаёт предмет. Он продаёт историю. Историю, которую он тебе рассказывает про этот предмет. Про то, что Audemars Piguet до сих пор управляется потомками семьи основателей. Про то, как Жасмин Одемар приезжала несколько лет назад в Большой театр, потому что Одемар поддерживал Большой театр. Про то, что они ещё в 19 веке делали самые уникальные часы.
И тебе это нравится. Потому что просто говорить про часы: у меня Rolex, они вот точные. Ну, на этом всё и заканчивается. А есть те истории, которые ты готов и сам слушать, и рассказывать.
В этом плане, конечно, я в шутку говорю про Rolex. Но сила Rolex заключается в том, что он такой базовый бренд. Он как в миксологии базовый напиток, как водка. То есть без вкуса, крепкая, но уже на водке ты можешь намешивать другие ингредиенты и получать каждый раз уникальный напиток.
Так и с Rolex. Это базовые часы, очень надёжные, которых в год выпускается миллион штук. И ты сам напитываешь свою модель своими эмоциями. Ты купил их, когда получил бонус, тебя повысили или подарила супруга. И для тебя уже это становится личной историей. Вот в этом сила бренда Rolex.
Мы недавно с коллегами вывели такую формулировку, что Rolex — это люксовый масс-маркет. Это два противоречащих друг другу понятия, но Rolex — единственный игрок на рынке, который может себе такое позволить.
***
Самые интересные моменты из видеоинтервью я публикую в тг. Разбавляю своими наблюдениями и выводами. Подписывайтесь, если удобнее получать контент в формате небольших текстовых заметок: t.me/+P5uaiChkAk5kNjcy
1 month ago | [YT] | 4