여러분 결론부터 말씀드리면 월 1000만원의 소득 절대로 만족하지 마세요. 제가 많은 영업자분들과 대화를 하고 그들의 실적과 수수료를 보면서 느낀 점이 몇 가지 있습니다.
첫째, 관리자와 소통이 잘 되는 사람들이 대부분 영업도 잘 합니다. 관리자도 사람이고 고객도 사람입니다. 누군가와 소통이 잘 된다는 것은 대화가 원활하게 이루어 진다는 뜻이죠 결국 사람에게 신뢰를 주고 상품을 제안하고 클로징을 하는 프로세스에서 가장 중요한 부분은 대화입니다. 대화가 잘 통한다는 뜻은 상품을 잘 팔 수 있는 확률도 높아진다는 뜻이죠 그래서 제가 저희 영업가족 분들을 지켜보니 저와 대화가 잘 통하는 분들이 실적도 높았습니다.
둘째, 월 100만원 버는사람이 300만원 버는것보다 월 500버는 사람이 월 1000만원 버는것이 훨씬 더 쉽습니다. 여러분은 잘 이해 안되실 수 있을 것 같다고 생각합니다. 하지만 이것은 사실이며, 당연한 결과입니다. 수수료가 100만원인 사람이 300으로 올라가기 위해서는 단순히 200만원만 올리면 되지만 실제로는 모든 영업의 프로세스를 다시 점검해야 합니다. 다시말해 고쳐야 할 것들이 더더욱 많다는 것이죠. 그런데 월 500을 버는 사람은 이미 어느 정도 갖추어져 있는 상태입니다. 클로징, 활동량, 지식, 세일즈스킬 등등 어떤 특별한건 없더라도 특별히 못하는 것 또한 없는 것입니다. 그럼 이 사람은 500에서 1000만원을 벌기 위해서 해야 할 일은 강력한 동기부여를 찾고 + 활동량만 늘리면 됩니다. 산술적으로 급여를 500만원 올리는것이 훨씬 더 어려운 일이지만, 프로세스적으로는 더 간단한 일입니다.
셋째, 천 만원의 소득을 벌어본 사람은 그 재미를 알기 때문에 누군가 시키지 않더라도 알아서 또 잘 하게 되어있습니다. 이 부분이 저는 가장 크다고 생각합니다. 누군가 시켜서, 누군가 코칭해서, 누군가 도움을 꼭 줘야만 잘 하는 사람과 스스로 알아서 잘 할 수 있는 사람은 장기적으로 보았을 때 엄청난 차이가 벌어집니다. 내면에서 본인이 목표한 바가 명확한 사람은 어떠한 일이나 상황이 안 좋게 흘러가더라도 본인의 목표를 위해 다시 제자리로 오곤 합니다.
운동도 마찬가지로 꼭 PT를 받을 때는 열심히 하지만 혼자 운동을 할 때는 하지 않는 사람들이 대부분입니다. 인생에서 운동을 해야 하는 목적을 먼저 찾는다면 PT를 하든 하지 않든 꾸준히 운동을 하게 됩니다. 결국 영업으로 월 천 만원을 벌어 본 사람들이 월 3천, 5천 1억도 벌게 되어있습니다. 200~300만원 수수료 받는 분들이 월 천 만원 버는 것은 어렵더라도 월 천 만원 벌던 분들이 2천만원은 충분히 더 쉽게 달성할 수 있다고 생각합니다.
여러분 무조건 잘 하려고만 노력하지 마시고, 내가 해야하는 이유를 먼저 찾아보시길 바랍니다. 아니.. 하지 않으면 안되는 이유를 찾는것이 훨씬 더 좋은 이유가 될 수 있습니다. 그것이 단순한 동기부여 영상 한 번 보고, 잘 하는 사람의 강의듣기보다 여러분이 목표를 위해 움직일 수 있는 더 강력한 이유가 될 것입니다.
보험으로 사업을 해보고 싶으신 분들이라면 문의주세요. 방향을 못잡는 분들은 도움을 받을 수 있는 부분이 있으실겁니다^^.
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월 1000만원의 소득 만족하시나요?
여러분 결론부터 말씀드리면
월 1000만원의 소득 절대로 만족하지 마세요.
제가 많은 영업자분들과 대화를 하고 그들의 실적과 수수료를 보면서 느낀 점이 몇 가지 있습니다.
첫째, 관리자와 소통이 잘 되는 사람들이
대부분 영업도 잘 합니다.
관리자도 사람이고 고객도 사람입니다.
누군가와 소통이 잘 된다는 것은
대화가 원활하게 이루어 진다는 뜻이죠
결국 사람에게 신뢰를 주고 상품을 제안하고
클로징을 하는 프로세스에서
가장 중요한 부분은 대화입니다.
대화가 잘 통한다는 뜻은 상품을 잘 팔 수 있는 확률도 높아진다는 뜻이죠
그래서 제가 저희 영업가족 분들을 지켜보니 저와 대화가 잘 통하는 분들이 실적도 높았습니다.
둘째, 월 100만원 버는사람이 300만원 버는것보다
월 500버는 사람이 월 1000만원 버는것이
훨씬 더 쉽습니다.
여러분은 잘 이해 안되실 수 있을 것 같다고 생각합니다.
하지만 이것은 사실이며, 당연한 결과입니다.
수수료가 100만원인 사람이 300으로 올라가기 위해서는 단순히 200만원만 올리면 되지만 실제로는 모든 영업의 프로세스를 다시 점검해야 합니다.
다시말해 고쳐야 할 것들이 더더욱 많다는 것이죠.
그런데 월 500을 버는 사람은
이미 어느 정도 갖추어져 있는 상태입니다.
클로징, 활동량, 지식, 세일즈스킬 등등 어떤 특별한건 없더라도 특별히 못하는 것 또한 없는 것입니다.
그럼 이 사람은 500에서 1000만원을 벌기 위해서
해야 할 일은 강력한 동기부여를 찾고
+ 활동량만 늘리면 됩니다.
산술적으로 급여를 500만원 올리는것이
훨씬 더 어려운 일이지만,
프로세스적으로는 더 간단한 일입니다.
셋째, 천 만원의 소득을 벌어본 사람은
그 재미를 알기 때문에 누군가 시키지 않더라도
알아서 또 잘 하게 되어있습니다.
이 부분이 저는 가장 크다고 생각합니다.
누군가 시켜서, 누군가 코칭해서, 누군가 도움을 꼭 줘야만 잘 하는 사람과
스스로 알아서 잘 할 수 있는 사람은
장기적으로 보았을 때 엄청난 차이가 벌어집니다.
내면에서 본인이 목표한 바가 명확한 사람은
어떠한 일이나 상황이 안 좋게 흘러가더라도 본인의 목표를 위해 다시 제자리로 오곤 합니다.
운동도 마찬가지로 꼭 PT를 받을 때는 열심히 하지만 혼자 운동을 할 때는 하지 않는 사람들이 대부분입니다.
인생에서 운동을 해야 하는 목적을 먼저 찾는다면
PT를 하든 하지 않든 꾸준히 운동을 하게 됩니다.
결국 영업으로 월 천 만원을 벌어 본 사람들이
월 3천, 5천 1억도 벌게 되어있습니다.
200~300만원 수수료 받는 분들이
월 천 만원 버는 것은 어렵더라도
월 천 만원 벌던 분들이 2천만원은 충분히 더 쉽게 달성할 수 있다고 생각합니다.
여러분 무조건 잘 하려고만 노력하지 마시고,
내가 해야하는 이유를 먼저 찾아보시길 바랍니다.
아니.. 하지 않으면 안되는 이유를 찾는것이
훨씬 더 좋은 이유가 될 수 있습니다.
그것이 단순한 동기부여 영상 한 번 보고,
잘 하는 사람의 강의듣기보다
여러분이 목표를 위해 움직일 수 있는
더 강력한 이유가 될 것입니다.
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1 year ago | [YT] | 8