7 erreurs qui te coûtent des ventes tous les mois — et par quoi les remplacer :
1) Aucun process. - Tu improvises chaque interaction, chaque appel, chaque relance. - Résultat : des efforts éparpillés et inefficaces.
Solution : Modélise ton planning sur un outil de mindmapping (Whimsical ou Modjo). Deux règles : 1) chaque étape doit remplir une fonction précise, 2) un seul objectif par étape.
2) Aucun tracking. - Tu avances au hasard sans la moindre idée des chiffres sous-jacents. - Résultat : impossible de t’améliorer.
Solution : Implémente un CRM qui te permet de tracker le B.A.-ba (MQL, SQL, % no-show, % closing, Time-to-close, LTV).
3) Aucune (vraie) découverte. - Tu poses des questions génériques et ne creuses pas. - Résultat : tu passes à côté des vraies douleurs de ton prospect.
Solution : Ne suppose rien. Interroge ton prospect comme un médecin en phase de diagnostic. Identifie leurs symptômes, leurs causes, et les impacts de leur problème.
4) Pitch de fonctionnalités. - Tu récites ton offre comme un catalogue et obsèdes sur les dimensions fonctionnelles de ton produit. - Résultat : ton prospect ne se sent juste pas concerné.
Solution : Ton pitch n’est pas figé — il est dynamique. Adapte-le à ton interlocuteur. Dans la majorité des cas, ne parle pas des features, mais des bénéfices.
5) Pas de next steps. - Tu termines tes appels sans définir clairement la suite. - Résultat : le deal tombe dans l’oubli.
Solution : Le prochain RDV est planifié et validé à chaque fin d’appel. Sans exception. Si ton prospect ne valide pas, tu n’as rien vendu.
6) Aucun suivi. - Tu relances à l’aveugle ou pas du tout. - Résultat : le prospect t’oublie.
Solution : Chorégraphie tes relances à cadence régulière. Ne parle pas du deal en cours — partage de la valeur : insights, études de cas, contenu pertinent.
7) Pas assez de volume. - Tu te reposes sur 2-3 leads et espères que ça suffira. - Résultats : un pipe en flux tendu, et des objectifs sous pression.
Solution : Engage une conversation avec 15-20 nouveaux leads chaque semaine. Plus de volume = plus de feedback = plus de deals closés.
Voici les erreurs de 95% des entreprises qui nous contactent.
Et les solutions qu’on implémente chez celles qui nous font confiance.
Scalezia
7 erreurs qui te coûtent des ventes tous les mois — et par quoi les remplacer :
1) Aucun process.
- Tu improvises chaque interaction, chaque appel, chaque relance.
- Résultat : des efforts éparpillés et inefficaces.
Solution : Modélise ton planning sur un outil de mindmapping (Whimsical ou Modjo). Deux règles : 1) chaque étape doit remplir une fonction précise, 2) un seul objectif par étape.
2) Aucun tracking.
- Tu avances au hasard sans la moindre idée des chiffres sous-jacents.
- Résultat : impossible de t’améliorer.
Solution : Implémente un CRM qui te permet de tracker le B.A.-ba (MQL, SQL, % no-show, % closing, Time-to-close, LTV).
3) Aucune (vraie) découverte.
- Tu poses des questions génériques et ne creuses pas.
- Résultat : tu passes à côté des vraies douleurs de ton prospect.
Solution : Ne suppose rien. Interroge ton prospect comme un médecin en phase de diagnostic. Identifie leurs symptômes, leurs causes, et les impacts de leur problème.
4) Pitch de fonctionnalités.
- Tu récites ton offre comme un catalogue et obsèdes sur les dimensions fonctionnelles de ton produit.
- Résultat : ton prospect ne se sent juste pas concerné.
Solution : Ton pitch n’est pas figé — il est dynamique. Adapte-le à ton interlocuteur. Dans la majorité des cas, ne parle pas des features, mais des bénéfices.
5) Pas de next steps.
- Tu termines tes appels sans définir clairement la suite.
- Résultat : le deal tombe dans l’oubli.
Solution : Le prochain RDV est planifié et validé à chaque fin d’appel. Sans exception. Si ton prospect ne valide pas, tu n’as rien vendu.
6) Aucun suivi.
- Tu relances à l’aveugle ou pas du tout.
- Résultat : le prospect t’oublie.
Solution : Chorégraphie tes relances à cadence régulière. Ne parle pas du deal en cours — partage de la valeur : insights, études de cas, contenu pertinent.
7) Pas assez de volume.
- Tu te reposes sur 2-3 leads et espères que ça suffira.
- Résultats : un pipe en flux tendu, et des objectifs sous pression.
Solution : Engage une conversation avec 15-20 nouveaux leads chaque semaine. Plus de volume = plus de feedback = plus de deals closés.
Voici les erreurs de 95% des entreprises qui nous contactent.
Et les solutions qu’on implémente chez celles qui nous font confiance.
C’est cadeau.
3 months ago | [YT] | 9