Олег Попов | инвестиции в недвижимость

Искусство продавать: не про слова, а про состояние после тебя

Я давно понял одну вещь:
в продажах выигрывает не самый умный, не самый опытный и даже не самый уверенный.
Выигрывает тот, рядом с кем людям становится легче дышать.

Смешно, но это та же история, что у меня с деревней.
Там никто не спрашивал: «Что ты умеешь?»
Там сразу чувствовали — свой ты или нет.
И в продажах ровно так же:
люди не покупают характеристики, они покупают состояние рядом с тобой.

Есть три уровня работы:

1. Продавцы-новички продают особенности.
Метры, цифры, условия, плюшки.
«У нас тут вот это, а там вот то».
Это база, но этим никого не удивишь.

2. Продавцы посильнее продают результат.
Экономия, выгода, закрытие боли.
Уже лучше, но всё равно сухо.

3. А настоящие продавцы… продают чувства.
То, что остаётся после разговора.
Тихое «да вроде всё понятно»,
«с ним спокойнее»,
«ему я могу доверять».

Если после звонка человек даже на миллиметр почувствовал себя лучше —
ты уже сделал свою работу.
Он может не купить сегодня,
но он обязательно вернётся к тому, кто не давит, не впаривает, а даёт ясность.

Люди никогда не запоминают, что именно ты сказал.
Но они навсегда запоминают,
как они себя чувствовали после общения с тобой.

Так я работаю в недвижимости.
Не через давление, не через обещания «всё будет идеально».
Я просто делаю так, чтобы человек понимал:
со мной он в безопасности.
Спокойно.
Хорошо.

Это и есть искусство продаж.
Не про текст.
Не про скрипты.
Про тебя внутри.

3 weeks ago | [YT] | 0