На агентском канале вышло новое видео про account-based marketing. На текущий момент - это одна из наиболее эффективных стратегий продаж в средний и крупный бизнес.
В видео описан плейбук, который состоит из трех этапов: - подбор потенциальных клиентов (аккаунтов) - сбор информации по компаниям и персонам и первичная коммуникация - движение по воронке.
Главная ошибка при дорогих и сложных продажах - это мерять воронку привлечения - выручкой. Когда средний срок вашего контракта может быть несколько лет, нужно искать другое решение. Благодаря дроблению этапов мы можем отслеживать эффективность нашей команды продаж.
В видео рассказываю про наиболее работающие триггеры, которые помогают "зайти" к клиенту вовремя, а также связки чтобы открыть двери компании с наименьшей сложностью.
Смотрите и делитесь с коллегами, кто работает со сложными и долгими продажами.
Anton Saburov
На агентском канале вышло новое видео про account-based marketing.
На текущий момент - это одна из наиболее эффективных стратегий продаж в средний и крупный бизнес.
https://www.youtube.com/watch?v=MDP2q...
В видео описан плейбук, который состоит из трех этапов:
- подбор потенциальных клиентов (аккаунтов)
- сбор информации по компаниям и персонам и первичная коммуникация
- движение по воронке.
Главная ошибка при дорогих и сложных продажах - это мерять воронку привлечения - выручкой. Когда средний срок вашего контракта может быть несколько лет, нужно искать другое решение. Благодаря дроблению этапов мы можем отслеживать эффективность нашей команды продаж.
В видео рассказываю про наиболее работающие триггеры, которые помогают "зайти" к клиенту вовремя, а также связки чтобы открыть двери компании с наименьшей сложностью.
Смотрите и делитесь с коллегами, кто работает со сложными и долгими продажами.
1 month ago | [YT] | 6