Петр Марков

Коучинг в продажах - это не просто модное словечко. Это реально мощный инструмент, способный заметно поднять ваши результаты и дать толчок в карьере. Часто сталкиваемся с тем, что менеджеры по продажам даже не догадываются о своих карьерных возможностях. А ведь в продажах есть как минимум три пути развития ⚠️:

Горизонтальный - когда становишься экспертом в какой-то конкретной нише или продукте.
Диагональный - совмещение роста как спеца и движения вверх по карьере.
Вертикальный - классическое продвижение до руководящих должностей.
Коучинг помогает понять, какой путь подходит именно вам, и разработать план действий для достижения целей. Но это ещё не всё, что дает коучинг в продажах. Вот ещё несколько приятных бонусов🔥:

✅Повышение уверенности в себе. Многие боятся холодных звонков или сложных переговоров. Коуч поможет справиться с этими страхами и чувствовать себя увереннее в любой ситуации.
✅Развитие навыков коммуникации. Вы научитесь лучше понимать клиентов, задавать правильные вопросы и круто презентовать свой продукт.
✅Освоение новых техник продаж. Рынок постоянно меняется, и важно быть в теме современных подходов.
✅Повышение мотивации. Коуч поможет найти источники внутренней мотивации и поддерживать её на высоком уровне.
✅Улучшение навыков тайм-менеджмента. Научитесь эффективнее планировать своё время и успевать больше.
Вот история одного из моих учеников. Он начинал как простой менеджер по продажам услуг в компании околостроительной сферы. После нескольких месяцев обучения у меня, он не только сильно увеличил свои показатели, но и разработал новый подход к работе с клиентами. Его идеи заметило руководство, и через год он уже возглавлял отдел по работе с ключевыми клиентами. Обучение помогло ему не только улучшить навыки продаж, но и увидеть новые возможности для развития❗️.

Конечно, коучинг - это не волшебная таблетка. Это инструмент, который работает только при вашем активном участии и желании меняться. Но если готовы учиться и развиваться, результаты могут превзойти все ожидания.

А как у вас с обучением продажам? Проходили коучинг или тренинги? Поделитесь своими впечатлениями в комментариях!

1 year ago | [YT] | 1

Петр Марков

Активные продажи: как достичь успеха!
Привет, друзья! Сегодня хочу продолжить делиться с вами полезными советами и фишками, которые помогут вам повысить эффективность своих продаж и установить контакт с клиентом.
Холодные звонки – это «challenging work», довольно сложная работа, но при этом это и одна из самых высокооплачиваемых работ. Ваш доход зависит только от вашего умения продавать.

Подготовка – ключ к успеху!
Перед тем как звонить потенциальному клиенту, постарайтесь провести «разведку» - узнать кто в компании принимает решение о покупке вашего товара или услуги. Вы должны точно знать, чем именно ваш продукт или услуга может быть полезна клиенту и как решит их проблемы.
Скрипт звонка 📞
Советую вам создать личный скрипт для телефонных разговоров. Это не значит, что нужно говорить механически, но наличие структуры поможет вам не забыть важные моменты и сосредоточиться на главном. На моих консультациях я помогаю написать индивидуальный эффективный скрипт, и отработать его в ходе практических упражнений.
Умение слушать 🗣️
При холодных звонках важно не только говорить, но и внимательно слушать клиента. Задавайте открытые вопросы и ответы клиентов помогут вам лучше понять потребности и ожидания клиента.
Работа с возражениями ❗
Будьте готовы к возражениям. Продумайте заранее как может вам возразить клиент, и как вам это парировать. Каждый клиент – это возможность, каждый звонок – потенциальная продажа.
Постройте доверие
Постарайтесь определить кто ваш клиент – визуал, аудиал или кинестетик. Это поможет вам лучше осуществить подстройку и установить доверительный контакт.
Не бойтесь повторных звонков 🔄
Если первый звонок не принес результатов, это не значит, что вы его вычеркнете из своей базы. Иногда клиент просто занят или не готов разговаривать. Запланируйте повторные звонки через несколько дней.
Помните: холодные продажи – творческий процесс, и, конечно, мастерство приходит с опытом, но у вас есть возможность ускорить процесс становления себя, как профессионала в продажах, а значит и значительно увеличить свой доход. Вы можете обратиться к опытному продавцу, который поделится своим опытом, расскажет не только, что делать, но и как это делать.

1 year ago | [YT] | 1