Владимир Якуба

9 ошибок, из-за которых клиент не покупает

Вроде бы все идет правильно: презентовал, отработал возражения, клиент кивает…
И вдруг — “давайте потом”.

Это не случайность.
В этот момент, скорее всего, допустил одну из 9 ошибок при закрытии сделки — и даже не заметил.

Какие именно 9 ошибок нужно избегать, чтобы клиента закрывать сразу? Смотрите в новом уроке

📺: https://youtu.be/IORfYp4XGL4

8 minutes ago | [YT] | 0

Владимир Якуба

У меня дебют. Только что выступил на английском в онлайне с презентацией на одном Африканском форуме.

Как оказалось их английский - тоже далек от идеала. Поэтому мы друг друга хорошо поняли )

Skip the Carousel

1 2 3

1 day ago | [YT] | 8

Владимир Якуба

Бизнес приносил $30 000 в месяц. Я всё закрыл — и не пожалел

Времена меняются. ИИ скоро заменит всех сотрудников, включая менеджеров по продажам

Так ли это? Насколько возможно в целом машину научить чувствам человека?

- Что такое ИИ? Точно ли это просто машина?
- Как внедрить ИИ в ОП без потери качества?
- Как правильно реагировать на факапы в бизнесе?
- Как вырастить единорога и выйти на миллиардную чистую прибыть?

Поговорили про это с Асхатом Адхамовым. AI стартером, основатель компании Moon

Все ответы на вопросы по ссылке:

📺: https://youtu.be/NEgqn8AeENI
📺: vk.com/video3161779_456255770

2 days ago | [YT] | 1

Владимир Якуба

Продолжим честно.
Не мир виноват, что вы не успеваете — а ваши привычки.
Те самые, которые кажутся «мелочами».

Сегодня — вторая часть портретов убийц эффективности.
Посмотрите внимательно: кто из них живёт внутри вас?

Осознание — первый шаг к управлению.
А дальше уже начнётся движение вперёд🔥

👉 Полный разбор — в Telegram: t.me/vyakuba

3 days ago | [YT] | 2

Владимир Якуба

Давно уже живу в своём доме. Но одну историю со стройки вспоминаю до сих пор…

Тогда всё только начиналось - бетон, шум, постоянные звонки, люди, графики.
Один из рабочих позвонил и говорит:
«Владимир, ваш плиточник сказал, что устал от ваших требований и, похоже, скоро сбежит»

Тот, кого так долго искал, кто обещал «сделать идеально», теперь не выдержал, потому что попросил переделать шов на пару миллиметров.

Но вместо того чтобы раздражаться, открыл телефон, пролистал список подрядчиков - и через пару часов уже договорился с другим.
Тот приехал, посмотрел, сказал:
- Нормально, сделаем, как надо.
И сделал)

Вот в этом и разница.
Кто-то видит проблему - а кто-то паузу перед следующим шагом.
Неудача - не всегда провал, иногда это просто чистый лист, на котором можно нарисовать лучше.

Поэтому, если вдруг чувствуете, что «всё рушится», вспомните простое правило:
не застревайте на том, кто ушёл, - стройте с теми, кто остался

Час назад прилетел в Нижний. Едем на ремонт в новую квартиру родителей ) Расскажу.

5 days ago | [YT] | 3

Владимир Якуба

🔥 Вот так выглядит самая дорогая вежливость в бизнесе.

Они вежливо общаются с клиентом, заполняют отчёты, знают продукт наизусть…
Но не продают.
Консультируют, объясняют, предлагают - но не закрывают.

Их девиз:
«Кому надо - сами купят».

На одном из прямых эфиров был звонок в фармацевтическую компанию.
Представился покупателем.
Менеджер - милая, грамотная, уверенная.
Четыре минуты рассказывала, как прекрасен их препарат.
Цена норм. Продукт нужный.
Но на каждое моё «я подумаю» - снова преимущества, снова доводы, снова воздух.

Когда сказал:
«Спасибо, перезвоню сам»,
она ответила:
«Хорошо, конечно»
…и положила трубку первой.

Всё. Сделки нет. Деньги ушли.

И вот таких ситуаций — тысячи каждый день.
Там, где можно было просто сказать:
«Давайте я скину информацию в WhatsApp — так быстрее»
или
«Когда вам будет удобно обсудить — сегодня или завтра?»
— люди кладут трубку.
Потому что не умеют продавать.

И знаете, в этом нет ничего милого.
Это - потеря денег.
Потеря прибыли. Потеря компании.
Вот такая, блин, хуета происходит, когда вы, будучи руководителем,
не обучаете свой отдел продаж.

А ведь впереди времена не для слабых.
Для малого и среднего бизнеса скоро станет реально туго.
И если сейчас не навести порядок в продажах - вам пиздец.

Без структуры, без скриптов, без отработки возражений -
вы просто кормите конкурентов своими клиентами.

3 ноября стартует курс ProПродажи 3.0.
Это не мотивация - это инструменты, которые работают с первого звонка.
65 новых материалов, база скриптов, реальные кейсы и система, которую вы внедрите сразу.

Если вы не хотите быть той самой компанией, где «вежливо, но без денег» -
запишитесь сейчас.
Потом будет поздно.

👉 Анкета здесь: forms.yandex.ru/u/68209c9b068ff0b761c9d304/

1 week ago | [YT] | 7

Владимир Якуба

Как легко отпустить клиента и его деньги?

Клиенты все чувствуют - заботу, давление, ненависть со стороны продавца, желание быстренько закрыть сделку и получить кэш

Поэтому они и закрываются…

Как раскрыть клиента, показывая заботу и искренность в диалоге? И как убрать барьер «страха» у закрытых клиентов?

Об этом поговорили на разборе в Новосибирске

📺: vk.com/video3161779_456255730
📺: https://youtu.be/WMwSS4zFDew

1 week ago | [YT] | 0

Владимир Якуба

Представьте: студенты МФТИ запускают магазин - через годы это онлайн-гигант с выручкой… зашкаливающей.

В 2006 году трое студентов МФТИ создают ВсеИнструменты.ру, магазин инструментов и стройтехники. Ассортимент? 4000 позиций. Офис в комнате общаги… Но дальше - больше .

К началу 2020-х - это уже миллион позиций, сотни магазинов, гигантский распределительный центр в Домодедово и выручка больше 170млрд.

В чем тут суть?

Это не просто про «инструменты». Это про скорость, масштаб и понимание, чего хочет рынок.

– Начали как студенты с идеей и ограниченным ресурсом.
– Построили инфраструктуру: склады, логистику, офлайн-точки.
– Поставили на B2B, технологичные решения, собственные бренды - и пошёл драйв, выручка, прибыль.

Вывод? Если видишь нишу - даже если ты студент, даже если всё кажется мелким - делай. Делай правильно, тупо работай и точно двигайся. Результат может быть на уровне сотен миллиардов.

1 week ago | [YT] | 5

Владимир Якуба

Друзья, запустили с командой новый формат: подкасты🔥
Опубликован 1, а отснято уже 13

Это фантастические эфиры с мощнейшими предпринимателями. Скоро выйдет выпуск с Виталием Крыловым и Владимиром Волошиным - которые принимали участие 18 октября.
А ещё были встречи с Романом Тарасенко, Дарьей Сергеевой и другими предпринимателями, у которых есть чему поучиться.

И вот я к вам с двумя идеями 👇

1. Хочу пригласить новых героев для подкаста.
Если вы знаете фантастически сильных, ярких предпринимателей - напишите их имена в комментариях. Можно с рекомендацией, почему именно они.

2. А если чувствуете, что ваша история тоже может вдохновить - пишите мне в личку. (t.me/vladimir_yakuba)
Четко, коротко и по делу) Кто вы, чем занимаетесь.

Каждый раз - разные запросы, и за многими - по-настоящему сильные истории.

Возможно, следующая - будет вашей.

Skip the Carousel

1 2 3 4 5 6

1 week ago | [YT] | 3

Владимир Якуба

Эмпатия - то, что нельзя выучить. Но можно впитать.

Недавно шёл вечером по Оренбургу. Поздно, фонари светят, почти никого на улице.
Стоит бабушка - лет под семьдесят. Продаёт вишню.

- А сколько стоит стаканчик?
- Сто рублей - спокойно, мягко, без попытки «впарить».

Беру.
Перевожу ей на телефон - «случайно» не сто, а тысячу.
Говорю:
- Кажется, немного перепутал сумму)))

Она растерялась. Улыбнулась.
Спрашиваю:
- У вас дети есть?
- Да, сын. Преподаватель.

И вот в этот момент всё стало на свои места.
В ней была такая внутренняя доброта, будто человек всю жизнь учил других - не словам, а отношениям.

И подумал:
у некоторых людей эмпатия - как врождённый дар.
Она передаётся не через лекции и курсы, а через тон общения, примеры, атмосферу в семье.

А у кого-то - наоборот.
Если в семье было тяжело, если вокруг грубость и холод, - они вырастают, решая:
«Я не буду таким»

Ведь всё начинается с простых фраз.
С того, как ты говоришь, как смотришь, как слушаешь.

И знаете…
Иногда один такой разговор - дороже тысячи рублей)

1 week ago | [YT] | 5