Денис Нежданов

Как правильно сформировать зарплату для менеджера по продажам?

Этот вопрос часто волнует владельцев бизнеса при расчёте зарплаты для продавцов. Ведь важно, чтобы денежное вознаграждение за хорошую работу мотивировало работать ещё лучше. Но при этом — не съедало всю прибыль.

В нашей компании, например, зарплата менеджера по продажам состоит из ТРЕХ элементов:

1. Фиксированная часть. Она не должна быть очень большой. Ее размер должен обеспечить сотруднику тыл, но и вместе с тем стимулировать работать лучше для получения бонусов. 

2. Индивидуальный Бонус. При качественном выполнении поставленных задач, данная часть должна существенно превосходить фиксированную.

Как часто нужно выплачивать бонусы менеджерам по продажам, чтобы их мотивация держалась на высоком уровне? 

Желательно делать это каждые 2 недели. При таком раскладе сотрудник достигает поставленной цели, получает подтверждение своим успешным действиям и загорается желанием продать еще больше.

Если выплачивать бонусы раз в месяц, или, тем более, раз в квартал — за время ожидания сотрудник может просто забыть, за что его наградили и не почувствует себя значимым для компании. Это полностью разрушает идею системы бонусов.

Попробуйте угадать: какой ТРЕТИЙ ВИД ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ важен и зачем он?

2 years ago | [YT] | 1

Денис Нежданов

Поздравляю Вас с Днём Победы!

Мой дед прошел войну от артиллерийской школы в Свердловске и до освобождения Вены, Будапешта и Софии от немецко-фашистских захватчиков и пособников, затем 17 лет отслужил следователем прокуратуры.

Ему, своему деду, наставнику и другу я посвятил. свою первую книгу!

Мирного неба всем!

2 years ago | [YT] | 0

Денис Нежданов

Знаете ли вы хоть одно здание, у которого нет строителя? Или картину, у которой нет художника? Или машину, которую никто не произвел?

Тысячелетиями люди думали, что все вокруг нас тоже было создано кем-то.

В 1859 году ничем не примечательный ученый, который позже напишет о себе, как о человеке без выдающихся интеллектуальных способностей, опубликовал книгу под названием «Происхождение видов».

Теория эволюции Дарвина дала не только колоссальный толчок всем наукам, но и поставила ее автора на один уровень с Ньютоном, Эйнштейном и другими гениями нашей цивилизации.

Как же человек среднего интеллекта смог создать теорию более значимую, чем теории большинства титанов мысли? Дарвин считает, что одной из причин его успеха было использование инверсии, или обратного мышления.

Например, теория эволюции стала неопровержимой, потому что Дарвин потратил годы, чтобы найти научные доказательства, которые поставили бы ее под сомнение.

Магия обратного мышления заключается в том, что оно блокирует поверхностные и импульсивные мысли и дает возможность увидеть ошибки и избежать их.

Попробуйте применить реверсивное мышление к своей жизни. Например, объясните, почему не можете стать героем и превратить свою жизнь в легендарную.

2 years ago | [YT] | 0

Денис Нежданов

Вечер пятницы - отличный повод заняться просмотром фильмов!

Сегодня я рекомендую вам посмотреть фильм «12»

12 присяжных должны решить, виновен ли 18-летний юноша, обвиняемый в убийстве своего отчима — офицера Российской армии, воевавшего в Чечне. Все улики свидетельствуют против обвиняемого, и одиннадцать из двенадцати человек, собравшихся в школьном спортзале, готовы осудить юношу. Но один из присяжных уверен, что все не так однозначно, как кажется на первый взгляд, и предлагает более вдумчиво рассмотреть дело.

☝️Кстати, о совещаниях! В течение следующей недели я буду рассказывать о том, как эффективно проводить совещания:

ПН Как правильно назначать совещания?
ВТ Как формировать повестку совещания?
СР Как обеспечить своевременное начало совещания и усвоение материала опоздавшими?
ЧТ Что нужно исключить в работе на эффективном совещании?
ПТ Какие пункты совещания стоит регламентировать и Как?
СБ Как работать с сопротивлением и вовлечением участников совещания?

Не переключайтесь 😉

2 years ago | [YT] | 0

Денис Нежданов

Что объединяет Джеффа Безоса (Amazon.com) Джека Дорси (основатель Twitter) и Шерил Сэндберг (первая женщина в Совете Директоров Facebook)?

Участники наших программ наверняка быстро вспомнят ответ — у всех этих миллиардеров был один и тот же коуч, его звали Билл Кэмпбелл. Его еще называют коучем в триллион дoлларов.

Мы смотрим на коучей, как на гидов, которые ведут предпринимателя через долины смерти.

Долина смерти — это периоды в жизни компании, когда она отчаянно борется за выживание или рост, что по сути одно и то же.

Все предприниматели проходят через долины смерти.

На сегодняшний день малых бизнесов в СНГ порядка 6 миллионов. Тем не менее по данным Entrepreneurs’ Organization меньше 4% бизнесов, которые создаются, дойдут до оборота в 100 тысяч дoлларов в год.

Из них 4% (те ребята, которые дошли до 100 тысяч) дойдут до оборота 1 миллион.

Дальше 4% — до 10 миллионов дoлларов. То есть всего лишь 6,4 компании на каждые 10 тысяч бизнесов.

И дальше 4% — до 100 миллионов. То есть 2,5 компании на 100 тысяч.

Люди-круги прошли некий путь, но остались в той же позиции. Их путь был исключительно информационным. Они двигались из мысли, что им нужно ответить на вопрос «как» прежде, чем начать двигаться. Они все исходили из мысли, что «знают недостаточно». И потому что они люди-круги, в их жизни не наступило момента, когда они «узнали достаточно».

Люди-спирали получают в жизни прогресс, но их местоположение меняется очень медленно. Они сначала получают информацию, потом делают маленький прогресс и потом снова ждут информацию. Они двигаются благодаря минутам ясности и стоят на месте из-за часов сомнений.

Каждый из нас видел таких людей. Например, человек-спираль — это подчиненный, который петляет на грани увольнения. Есть дни, когда он прекрасен, и дни, когда он абсолютно бесполезен.

Те же, кто идут в ясности — это люди-прямые линии. Они добывают ясность не из информации, а из обратной связи на свои действия. У таких людей почти отсутствует пространство между новой информацией и реализацией.

Это очень редкая и особая категория людей. На каком-то этапе движения они поняли, что им нужна не информация, а трансформация. И трансформация — это результат прикладного действия по отношению к информации.

Никто не рождается «прямыми линиями». Это всегда результат решения. Результат твоего желания испытывать ясность каждый день.

2 years ago (edited) | [YT] | 0

Денис Нежданов

Знаете, что мешает многим идти вверх по карьерной лестнице, зарабатывать больше денег и добиваться своих целей? Страх. Да, страх и неуверенность в себе. 

Особенно, если рядом оказывается человек, который давит своим авторитетом или властью. Он только посмотрит, и все аргументы, которые вы готовы были привести, забываются.

Но чаще эти опасения необоснованны, потому что не играют той роли, которой вы их сами наделяете. Даже самыми сложными переговорами с жесткими оппонентами можно управлять и выводить в правильную сторону.

Я уже больше 25 лет работаю в сфере переговоров и более 20 лет в области коммерческих закупок и продаж на руководящих должностях. Поэтому точно знаю, как ведут себя руководители в различных ситуациях и как «прочитать» намерения и поведение собеседника. 

Ключевые ресурсы влияния подробно описаны в моих книгах а подготовиться к ВАЖНЫМ В ВАШЕЙ ЖИЗНИ ПЕРЕГОВОРАМ, МЕРОПРИЯТИЯМ МОЖНО НА ЛИЧНОМ КОУЧИНГЕ

#БизнесКоуч #БизнесТренер #ТренерПоПродажам #коучинг #ДенисНежданов #продажи #бизнес #обучениеотрудников

2 years ago | [YT] | 0

Денис Нежданов

Стратегия - это путеводитель, который помогает прийти к целям, избежав хаоса и неизвестности будущего.
 
Стратегия есть в каждой компании, даже в той, где собственник или ТОП-менеджмент никогда не думали о ней. Разница лишь в том, что у одних это осмысленный процесс, а у других “выросло, что выросло”- утверждают мои коллеги Максим Батырев и Анна Панова.

Каждый собственник сам выбирает вариант развития своего бизнеса:
 
🔸 стихийное развитие - как сиюминутную реакцию на изменение внешней среды
🔸 осознанное развитие - направленное на достижение своих стратегических целей.

В 2023 году без продуманной стратегии масштабировать бизнес на конкурентом рынке  невозможно. Но даже если у вас есть стратегия, о которой не знают члены команды или они не понимают, а почему выбран такой вектор развития и как достигнуть поставленных целей, то вся работа над стратегией бесполезна.

Поэтому, после проработки стратегии, необходимо донести всю новую информацию до команды и для этого проводится стратегическая сессия. Прежде чем вовлекать команду, собственнику необходимо проделать большую работу:

1. Актуализировать личные цели и соединить их с бизнес-целями 
2. Сформулировать бизнес-цели
3. Декомпозировать бизнес-цель
4. Подготовить 3-5 путей ее достижения
5. Определить, как вы будете действовать, если внешние обстоятельства не дадут ее достигнуть
6. Сформулировать обновленную организационную структуру под цели
7. Определить, где и на каких позициях вы видите текущих членов команды в новой оргструктуре 

Это все позволит сформировать фундамент для общей стратегической сессии и дальнейшего развития компании.

2 years ago | [YT] | 1

Денис Нежданов

Как гарантированно провалить стратегическую сессию?

1) Первым делом, нужно чтобы собственник или топ-менеджер разработал стратегию самостоятельно, не прислушиваясь к точкам зрения своих сотрудников и аудиторов.
2) Нужно загнать сотрудников, как стадо баранов, в выходные дни на мозговой штурм.
3) Желательно назначить стратегическую сессию «как снег на голову», например в четверг или в пятницу сообщить сотрудникам, чтобы на субботу и воскресение назначена стратегическая сессия.
4) Во время стратегической сессии нужно, чтобы все сидели и кивали руководителю, а руководитель на протяжении двух дней доносил свои точки зрения на разные вопросы, и желательно, чтобы почаще ругал своих сотрудников за все их проколы и просчёты.
5) Нужно рассчитать стоимость работы руководителя и вычесть из зарплаты гонорар за проведение стратегической сессии у своих сотрудников. Вы же заботитесь об их будущем!
6) И последнее, не вздумайте оформлять результаты календарного планирования, просто напишите все ваши стратегические приоритеты лозунгами на листах ватмана и обклейте ими стены офиса.

Что думаете по поводу этих вредных советов? Пишите в комментарии под этим постом!
#стратегическаясессия #вредныесоветы #БизнесТренер #ДенисНежданов

Skip the Carousel

1 2 3

3 years ago | [YT] | 1