Человеческий риэлтор Юрий Черненко

💬 Надежда решила изменить свою жизнь в 59 лет.
Новое жилье стало первым шагом к новому счастью – любви, второму дыханию и уютному будущему.
🎉 Как помогли риэлторы «Спинч»?
✔ Нашли квартиру, идеальную подходящую под ее мечту.
✔ Оформили всё так, чтобы не было переживаний с документами.
✔ Стали настоящими проводниками в новой жизни!

👉 Готовы начать и вы? Мы рядом, чтобы сделать ваше будущее таким, Каким вы его видите!

+7-391-272-80-94 - один звонок и ветер перемен придёт к вам вместе с новой недвижимостью

9 months ago | [YT] | 1

Человеческий риэлтор Юрий Черненко

Как быть риэлтором, которому будут рады продавцы и покупатели квартиры после сделки?

Секрет прост:
- надо быть специалистом
- оставаться человеком
- относиться к своему клиенту так, как ты хотел бы, чтобы он относился к тебе

Вот и всё! Других секретов нет!

Откуда мы об этом знаем? От вас - наши любимые клиенты! Вот один из источников нашей информации!

"Хотелось бы выразить огромную благодарность Евгении и Юрию за просто неоценимую помощь в покупке квартиры! Уже на этапе знакомства (первой консультации) стало понятно, что мы имеем дело с абсолютными профессионалами. Помимо того, что на каждом этапе сделки нам предоставлялась исчерпывающая информация по всем возникающим вопросам, а вопросов и нервов было много, так как для нас это был первый подобный опыт, лично я также была удивлена отношением к своим клиентам ( то есть к нам😊). Было ощущение, что мы работаем не с риэлторским агентством, а просто с людьми, которые действительно хотят помочь. Однозначно буду рекомендовать агенство недвижимости "Спинч", и, если вдруг снова возникнет необходимость покупки/продажи квартиры, без раздумий обращусь к Евгении и Юрию) Спасибо Вам еще раз!❤

P.S. К моим благодарностям, конечно же, присоединяются довольная мама и счастливая бабушка))"

PS: как просто выражается главное ожидание человека с насущным (и особенно больным) жилищным вопросом: хочу, чтобы мне помог Специалист по недвижимости - он же Человек!

Судя по этому отзыву тоже, данный навык, нами, в компании "Спинч недвижимость", не утерян и только растёт.

Наш номер прежний +7 (391) 272-80-94 и мы по прежнему в центре на Карла Маркса д. 93, офис 422

11 months ago | [YT] | 2

Человеческий риэлтор Юрий Черненко

Кто самый крутой риэлтор?

Как обычно 2 ситуации и 2 претендента.

Претендент №1 (как он в рекламе себя часто называет) агент одной федеральной компании. Продаёт квартиру пол года.
Вышли зимой. Весной снизили на 300 000р. Летом подняли на 300 000р.
Использует инновационные технологии:
- блокирует звонки покупателей, которые ищут себе квартиру с помощью риэлтора
- удивляет в процессе.

В общем, звонил я 3 дня. Меня сбрасывали с первого гудка. Взял другой номер (думаю, ну вдруг конкретно меня решили лишить радости общения). Номер тоже используется при поиске квартиры - та же история: сброс с перового гудка.

Ну думаю, видимо нет этой квартиры. Но на всякий случай, зашёл в "секретную риэлторскую базу" и позвонил собственнику, который:

- подтвердил актуальность продажи
- оказался порядочным человеком и верен своему федеральному агенту и не захотел показывать квартиру мне (риэлтору), потому что "у него договор со своим риэлтором". (Поясню, я не против смотреть квартиры с коллегами, которые не мешают мне их посмотреть и не блокируют звонки от коллег. А если агентство заблокировало входящие от коллег, то какие же они теперь коллеги?)

Договорились, что мой номер передадут Их Величеству и оно (Величество) меня наберёт.

В общем, звонит мне агент и мы договариваемся, на просмотр на завтра. Пришло завтра, звонит мне Величество и говорит, что:

"Если я не готов оплачивать их Величества услуги, то квартиру мне не покажут!". (Становится ещё понятнее, почему квартира пол года в продаже).

В итоге, на показ квартиры Величество задерживается на 15 минут от назначенного им времени. Мы зашли, посмотрели, ушли.

Претендент №2 Агент (риэлтор) одного зелёного банка.

Вы не знали, что такие есть? И я не знал. Мне про него рассказал человек, которому 2 месяца назад одобрили там ипотеку и теперь шлют подборки квартир за 8 000 000 - 10 000 000 миллионов. Платёж по ипотеке, в этой ситуации, получается 90 000р. (со слов зелёного агента) до 140 000р. в месяц (по моим подсчётам) рублей.

Ко мне обратились по рекомендации.

Вопрос: сколько можете платить в месяц?
Ответ: 40-45
Вопрос: А если квартира очень понравится?
Ответ: 50
Сколько своих?
Ответ: чуть меньше миллиона
Вопрос: Вас устроит однокомнатная квартира в хорошем состоянии или 2 комнатная хрущёвка в состоянии "почти без ремонта" на правом берегу?
Ответ: Как хрущёвка? Как на правом берегу? Как без ремонта? Мне обещали новый дом, от 60 квадратных метров в Октябрьском районе!

Вот в общем-то и вся информация доступная для принятия решения при голосовании.

Кто же из агентов круче? Чтобы исключить двоякое понимание слова "круче" заменим его на полезнее.

1 year ago | [YT] | 1

Человеческий риэлтор Юрий Черненко

Я уже не знаю какие аргументы привести, чтобы очевидное перестало быть невероятным!

Любого человека спрашиваешь:

- Ты, лично сам, хочешь (предпочёл бы), за одну и ту же работу, получать 100 тыщ или 200?
- 200!
- А почему ты думаешь, что агенты федеральной компании, в которой их руководство максимально стимулирует брать и с продавца и с покупателя, вдруг захочет 100?

И это при том, что, чтобы получить 100 тыщ, ему ещё придётся ещё долго искать квартиры не из базы своей компании, а чтобы получить 200 ничего искать не надо... Надо только убедить вас, что эти варианты (из базы) лучше!

- Ну так-то логично

Вот и я думаю, что логично. Не логично, в этой ситуации, доверять поиск квартиры агенту, который материально и идейно заинтересован: не показывать вам все интересные варианты, которые есть на рынке.

PS: а меня тогда спрашивают:
- а ты то чем отличаешься?

Кто тебе мешает, вместо лучшего варианта и торга с продавцом в интересах покупателя, показывать только квартиры из своей базы или договариваться с продавцом не о снижении цены на квартиру, а о том, чтобы и он и тебе тоже заплатил?

А что мне ответить на этот каверзный вопрос? Ведь про воспитание и совесть сейчас не прокатит нигде и приходится говорить про то, что
- наш бизнес процесс в компании "Спинч" не предусматривает получение оплаты не со своих клиентов (даже если их 2: и продавец и покупатель. Как в случае, который мы рассмотрели выше).

У нас только один клиент: или продавец или покупатель.

PS: У продавцов и покупателей, до определённого момента, могут быть прямо противоположные интересы. И если угождать всем, то точно получится телега, где лебедь, рак и щука тянут в разные стороны. А если ты знаешь, что тащить смысла нет, то вот вам следующий вопрос:

Если вы знаете, что будете вы тащить телегу или будете ехать в ней результат будет один и тот же, телега будет стоять на месте, что вы выберете: тащить телегу или сидеть в ней?

- Конечно сидеть! Нафиг тащить то, что точно с места не сдвинется, если деньги я всё равно получу!

Почему же вы думаете, что агент компании, в которой его поощряют ехать в телеге, будет её тащить?

1 year ago | [YT] | 0

Человеческий риэлтор Юрий Черненко

Мария и Иван, пенсионеры, которые прожили в своей трёхкомнатной квартире в Красноярске больше тридцати лет, решили, что пришло время изменений. Их дети уже выросли и уехали, оставив за собой пустые комнаты, наполненные лишь воспоминаниями.



Мария любила утренний свет, играющий в занавесках их старой спальни. Но в последнее время этот свет казался ей слишком бледным, а просторные комнаты – слишком пустыми. Иван, его пенсия позволяла им не нуждаться, но большая квартира требовала ухода и вложений, которые уже стали обузой для пожилой пары.



"Может, пора подумать о чем-то попроще?" – задумчиво произнёс Иван однажды за завтраком.

Мария согласилась. Они начали размышлять о продаже квартиры и переезде в более маленькую и удобную жилплощадь, где можно было бы без труда проводить старость, не беспокоясь о постоянных ремонтах и уборке.



Их затея оказалась не такой уж простой. Квартира была полна воспоминаний, и каждый предмет напоминал о прошлом. Оценка стоимости имущества, выбор нового жилья и все юридические тонкости процесса показались им слишком сложными.



Так же они знали из телевизора, что не все риэлторы несут в себе 100% пользу!



Именно с такими мыслями они пришли в Спинч недвижимость, на Карла Маркса д.93, на одночасовую консультацию за 500 рублей.



Получив ответы на все свои вопросы, довольные своим правильным выбором риэлторов, пенсионеры ушли домой с пошаговой инструкцией по продаже и покупке квартиры.



Они ушли ещё раз всё взвесить и принять самостоятельное решение.



А в голове у них жил и набирал силу один вопрос:
"А мы готовы сами организовать продажу и покупку квартиры?"

1 year ago | [YT] | 1

Человеческий риэлтор Юрий Черненко

Когда мы с Надеждой искали её квартиру мы прям прилично так прошли. Многие мои коллеги, скоре всего, узнав о том, сколько мы прошли и где мы искали, подумали бы (а кто-то и вслух), что "ну не умеешь ты Юра выявлять потребность!"


Ну вот посмотри, начали вы с Рощи, потом оказались в Солнечном (и там почти купили если бы не одно но...), потом вы зачем-то поехали на Бакинских комиссаров, оттуда в Кировский район (и здесь тоже чуть не купили же, благо коллеги помогли не выбрать их квартиру, даже после деланного предложения).


Потом ещё были Алёши Тимошенкова (о чём мне вчера Надежда напомнила), Норилькая (где я точно уже знал, что мы зря туда приехали, но мне было важно показать эту квартиру и посмотреть как Надежда будет на неё смотреть) и только потом мы решили, что если остановимся на Северном проезде, то Надежда будет улыбаться (и выйдет замуж через год).


В общем-то, можно же подумать, что не умею я выявлять потребность. Ну или как минимум, пропустил уроки риэлторского мастерства, на которых чёрным по белому: "Больше 7 квартир смотреть - себе в убыток. Да и глазки заболят!"


А вот не заболели ещё ни у кого. Ну не хочу я за вас принимать решение. Я покажу всё что надо посмотреть, чтобы точно понимать: "Почему была выбрана именно эта квартира, а не другая!"


В общем, вчера ещё раз провели разбор полёта и утвердили, что на тот момент это был лучший и единственно правильный вариант, чтобы Надежда улыбалась!! Хотя бы как на фото)


PS: ну и руководитель у меня с пониманием! Принимает мои аргументы, почему я не тороплю с выбором квартиры наших клиентов покупателей (если только нет в этом острой необходимости!). План планом, а в гости потом не позовут, если торопить!

1 year ago | [YT] | 3

Человеческий риэлтор Юрий Черненко

🌹 Из достоверных источников. ✊

А вы знали, что можно правильно поставить задачу нейросети и всё! Квартира будет продана ОЧЕНЬ ДОРОГО! Взамен будет куплена САМАЯ ЛУЧШАЯ квартира с огромным дисконтом! И ещё останется денег, чтобы сделать новый современный ремонт (ну не потому что надо ремонт, а просто, чтобы было куда деньги пристроить!).

Так что, можете забыть про мои эти все "сам себе риэлтор", а просто выучить правильный запрос:

🌹 "Лети, лети, лепесток,

Через запад на восток,

Через север, через юг,

Возвращайся, сделав круг.

Лишь коснешься ты земли —

Быть по-моему вели.

Вели, чтобы мою квартиру (в этом состоянии) купили ОЧЕНЬ ДОРОГО, а мне продали квартиру, где новый современный ремонт, ОЧЕНь ДЁШЕВО и чтобы ещё деньги остались!"

🌹 (Это мой текст, не факт что рабочий, хотя мне очень нравится. А настоящий я узнаю на следующей неделе, но будет уже ДОРОЖЕ!)✊ Подробнее goo.su/1XfcD

1 year ago | [YT] | 1

Человеческий риэлтор Юрий Черненко

Пишут мне из Сочи: "Заработать хочешь?"
Ты риэлтор бойкий, у нас есть новостройки...
Мы бюджет охватим... И тебе заплатим!"

И делают такое неприличное предложение, что я даже подумал, кому бы позвонить, чтобы купил новостройку?
Да, а я с ним даже поделюсь, по-братски! Ещё и заработаем вместе!

1 year ago | [YT] | 0

Человеческий риэлтор Юрий Черненко

Человек (он же продавец квартиры) проходит некие стадии созревания.

1. Потребность в переменах есть, но она ещё не осознана.
2. Потребность назрела и всё легко (особенно если без риэлтора).
3. Я сам (период погружения в гугл)
4. Чо та не звонят (в это же время "вы охренели? За такие деньги я сам её куплю!")
5. Надо отдать всё риэлторам, пусть они с этими неадекватышами общаются.
6. Как из них выбрать адыкватыша?

Стадии условны, сроки тоже у всех по-разному (от мгновения до года), но самое важное то, что реальность, как она есть, продавец готов воспринимать начиная где-то с 4й стадии.

То есть, чтобы понравиться такому продавцу на стадии 1,2,3 - не нужно ему говорить о том:
- сколько на самом деле стоит его квартира (кто определяет цену и на что он и правда может повлиять)
- какие его ждут расходы
- может и начинать не стоит, потому как результат может не соответствовать его ожиданиям.

А что же нужно? Самый простой (и одновременно гениальный) способ - говорить то, что продавец квартиры хочет услышать.

И если вам звонят изо дня в день агенты одной и той же компании (несмотря на то, что вы просите не звонить), а они всё равно звонят и обещают: продать без договора ещё и дороже...

То это только потому, что один умный мальчик, в своё время, хорошо слушал сказки, такие как Буратино.

Именно там, была дана подробная инструкция по открытию сети агентств недвижимости, с захватом клиентов на стадии НЕ ГОТОВ К СОТРУДНИЧЕСТВУ.

Для того, чтобы эта схема работала исправно, нужен постоянный набор новых членов команды, которые будут готовы говорить то, что надо говорить, чтобы понравиться, искренне!

Гениально! Феноменально! Федерально!

1 year ago | [YT] | 3

Человеческий риэлтор Юрий Черненко

Человек (он же продавец квартиры) проходит некие стадии созревания.

1. Потребность в переменах есть, но она ещё не осознана.
2. Потребность назрела и всё легко (особенно если без риэлтора).
3. Я сам (период погружения в гугл)
4. Чо та не звонят (в это же время "вы охренели? За такие деньги я сам её куплю!")
5. Надо отдать всё риэлторам, пусть они с этими неадекватышами общаются.
6. Как из них выбрать адыкватыша?

Стадии условны, сроки тоже у всех по-разному (от мгновения до года), но самое важное то, что реальность, как она есть, продавец готов воспринимать начиная где-то с 4й стадии.

То есть, чтобы понравиться такому продавцу на стадии 1,2,3 - не нужно ему говорить о том:
- сколько на самом деле стоит его квартира (кто определяет цену и на что он и правда может повлиять)
- какие его ждут расходы
- может и начинать не стоит, потому как результат может не соответствовать его ожиданиям.

А что же нужно? Самый простой (и одновременно гениальный) способ - говорить то, что продавец квартиры хочет услышать.

И если вам звонят изо дня в день агенты одной и той же компании (несмотря на то, что вы просите не звонить), а они всё равно звонят и обещают: продать без договора ещё и дороже...

То это только потому, что один умный мальчик, в своё время, хорошо слушал сказки, такие как Буратино.

Именно там, была дана подробная инструкция по открытию сети агентств недвижимости, с захватом клиентов на стадии НЕ ГОТОВ К СОТРУДНИЧЕСТВУ.

Для того, чтобы эта схема работала исправно, нужен постоянный набор новых членов команды, которые будут готовы говорить то, что надо говорить, чтобы понравиться, искренне!

Гениально! Феноменально! Федерально!

1 year ago | [YT] | 0