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어제 잠실 시그니엘호텔에서 있었던 제2회 2024신한금융플러스 감탄본부 연도대상식 참석하신 모든 분들께 깊은 감사의 말씀 전하고 깜짝 이벤트로 흔쾌히 와주신 이재훈형님께도 감사말씀 드립니다^^
2 weeks ago | [YT] | 6
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최강 강사진으로 보험영업을 한번 이해할 수 있도록 과정을 구성하였습니다. 이 과정만 이해하신다면 보험영업의 자신감은 물론 롱런할 수 있는 넓은 시야까지 얻게 되실 겁니다. 강사의 퀄리티를 위해 강사진을 매 강의 마다 평가 하실 수가 있습니다. 수강생 분들은 냉정한 피드백도 함께 부탁드립니다. 6월 개강이고 선착순으로 40명만 받습니다. 빠른신청 바랍니다. ↓↓↓ 보험설계사 입문 아카데미 신청서 forms.gle/KaADHYuNtbByyxij8
4 weeks ago | [YT] | 0
★★★[김성욱의 무한 성장 영업법] [부제: 연봉 2억은 기본]★★★ <1/17일까지 얼리버드 50% 할인, 선착순 40명> ※ 대기하실 분은 입금은 하지마시고 아래 댓글에 남겨주시면 결원시 순차적으로 연락 드리겠습니다※ 1. 일자 : 2025년 2월 03일 월요일 2. 시간 : 오후 2시~6시 3. 인원 : 선착순 40명 4. 수강료 : 10만원 국민은행 356201-04-101159 (1/17일까지 50%할인 5만원입금, 이후 10만원 입금) 5. 신청 방법 1. 입금 -> 2. 신청서 작성 -> 3. 댓글에 김*욱 신청합니다** (입금자와 매칭되니 본명 작성 바랍니다) # 신청서 forms.gle/CUt7nebtdYcxHDB2A 6. 장소 : 경기도 광명시 양지로21, 25층 T-타워(네비 '티타워' 검색) 7. 2월2일 안내 문자 발송됩니다.
2 months ago (edited) | [YT] | 0
★★신한금융플러스 1등본부 감탄본부에서 신인 설계사님들을 모집★★ ☆개요☆ 감탄본부는 신한금융플러스에서 압도적으로 매월, 매년하는 1위를 하고 있는 본부입니다. 전국 보험회사 중 가장 큰 규모이며 최고의 시설과 인트라를 자랑합니다. 설계사님들께서 일하시는데 편리하고 업무적 영감을 많이 받도록 설계된 사무실입니다. 이런 이유 덕분으로 저희 감탄본부 설계사님들은 다른 보험회사 보다 높은 소득은 물론 큰 자부심을 느끼면서 근무하시고 계십니다. 보험영업으로 성공하시려면 감탄본부에서 출발하시기 바랍니다. ☆신인 기준☆ 1. 보험설계사 코드가 없으신 분(시험을 보지 않았거나 말소되신 분) 2. 경력 2년 미만 중 년소득 3000만원 이하 ☆신인 특전☆ 1. 입사 면접 통과 시 정착 지원비 500만원 일시 지급(1년 이내 퇴사 또는 최소 매출 미달 시 100% 환수) 2. 고속 성장을 위한 고퀄리티 신인 교육(영업 마인드 셋팅, 고업적 선배와의 대화, 세일즈 교육, 보험 이론 교육, 상품 교육, 전산 교육 등)(7명의 최고의 강사님들께서 준비 중입니다) 3. 1년에 2회~4회 럭셔리 해외여행 시책 진행 4. 매월 신인왕 시상 5. 동기 부여를 위한 워크숍 및 다양한 행사 진행 ☆입사 가능한 사무실 위치☆ 1. 경기도 광명시 광명역 부근 2. 남양주시 별내 3. 오산시 수청동 4. 대전시 서구 관저동 5. 부산시 동래구 온천동 ☆입사 제한 사항☆ 1. 출근이 어려우신 분 2. 술 버릇이 안 좋으신 분 3. 웃는 얼굴 아니고 항상 죽상인 얼굴을 가지신 분 4. 긍정 보다 부정을 먼저 보시는 분 5. 회사 탓과 남 탓 하는데 익숙하신 분 6. 외계인 같은 사상을 가지신 분 ☆환영하는 신인☆ 1. 인성 좋으신 분 2. 변화와 도전을 두려워하지 않으시는 분 3. 의지와 열정이 남다르신 분 4. 처음부터 바로 잘 하실 분 5. 외모가 뛰어나신 분 ☆신인 설계사 세미나 일정☆ ●일시 : 12월30일 월요일 ●시간 : 오후 2시 ●장소 : 경기도 광명시 양지로21, 25층 T-타워(네비 "티타워 주차장"검색) ☆세미나 및 입사 지원 신청서☆(보다 자세한 사항은 세미나에서 설명 드립니다.)docs.google.com/forms/d/18NcdkmgnA4goTwMMGg3L_shiB…☆본부장이 드리는 약속 : 중도 포기하지 않으면 가장 빠르게 반드시 성공 시켜드립니다☆ 문의사항 010-5429-8331 김성욱본부장
4 months ago (edited) | [YT] | 0
감탄본부 2025 크리스마스 장식 완성!한번 구경하러 오세요~^^
5 months ago | [YT] | 8
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★사업가형 지점, 지사, 1인FC 설명회 안내★ ●일시 : 10월24일 목요일 ●시간 : 오후 8~10시 ●장소 : 자택(온라인 줌) ●링크 : 오늘 오후 5시 제공지 ※ 오후 5시에 설명회에서 뵙겠습니다ㅎㅎ
6 months ago (edited) | [YT] | 3
★★2024년 신한금융플러스 감탄본부 온라인 사업설명회 및 무료 특강★★ ▶️일시 : 9월 12일(목) 저녁 8시 - 10시 ▶️내용 : 1부, 김성욱본부장 무료 특강 / 2부, 감탄본부 사업설명회 ▶️장소 : 자택(줌라이브 온라인 설명회) ▶️링크 : 9월12일 오후 5시 신청자 개별 문자 통보 ▶️신청서 : forms.gle/ea6pSiUdVhmsbqys8
8 months ago (edited) | [YT] | 2
★★2024년 신한금융플러스 감탄본부 온라인 사업설명회 및 무료 특강★★▶️일시 : 9월 12일(목) 저녁 8시 - 10시 ▶️내용 : 1부, 김성욱본부장 무료 특강 / 2부, 감탄본부 사업설명회 ▶️장소 : 자택(줌라이브 온라인 설명회) ▶️링크 : 9월12일 오후 5시 신청자 개별 문자 통보 ▶️신청서 : forms.gle/ea6pSiUdVhmsbqys8
8 months ago (edited) | [YT] | 5
주제8 : 설계사가 우울증 왔을때 치료 법 안녕하세요. 보영모TV 김성욱본부장입니다ㅎㅎ 영업을 하다보면 잘 안 될때 우울증이 오기도 하죠. 우울증은 오래가서 좋을 게 하나도 없기 때문에 빨리 빠져 나와야 합니다. 일단 우울증에 걸리는 이유는 열심히 해도 결과가 만족스럽지 않을 때 가장 많이 옵니다. 그리고 다시 해 볼려고 해도 마음 상태가 이미 쇄약져서 일에 잘 손이 잘 안 잡히기도 하죠. 이런 분들에게 드리는 치료법입니다. 더 해빙이라는 책이 있습니다. 이 책은 자수성하는 사람들이 어떻게 성공하는지 말해주는 책이고 어떤 마음가짐으로 일상에 임하는지 이야기해 주는 책입니다. Having 즉, 가지고 있음에 감사하라는 말입니다. 결핍에 집중하기 보다 풍요에 집중하라는 이야기인데요. 내 주머니에 1000원이 있다면 1000원 밖에 없네..하고 말하는 사람이 일반적일텐데요. 반대로 1000원이나 있네..하고 말 하면서 이 1000원으로 무엇을 할까 생각해 보기 시작하는 것입니다. 가끔 성공 스토리 중에 사업에 망한 사람들이 재기할 때 있는 거 없는 거 다 끌어 모아 한번 더 해 봤는데 잘 됐다 이런 스토리 보신적 있으시죠? 같은 개념입니다. 몇억을 투자해서 안 되었던 일 들이 몇천을 투자해서 되었던 이유는 있음에 감사했기 때문입니다. 영업도 마찬가지이죠. 내 주위에 사람이 아무도 없는 것 같고 혼자인 거 같아도 전화할 사람 한 사람만 있다면 그 분의 위해 전화 드리는 겁니다. 이 한명에게 나는 최선을 다하겠다라는 다짐을 하면서요. 다만, 위로 받고 싶어서 주위에 현재 상태를 말하는 경우가 있는데 이 경우 주위해야 할 점이 있습니다. 내가 우울해서 마음을 열었는데 알고보니 그 사람도 우울증에 걸려 있던 것이였습니다.(^^) 이런 경우는 증상이 더 심해 질 수있으니 주위해야 합니다. 주변에 도움을 받고 싶을 때는 평소에 혜안(총명한 두뇌로 사물이나 사안을 꿰뚫어 보는 안목)이 높아 보이는 사람에게 이야기를 털어 놓아야 좋습니다. 그래야 우울증 해소 기간이 짧아 집니다. 계절적으로는 여름에 오히려 우울증이 많이 온다고 합니다. 혹시 영업하시면 일 잘 되지 않아서 우울해 지신분들 힘내시고 작은 것이라도 있음에 감사하면서 조금씩 시작해 보시기 바랍니다. 화이팅 하십시오!^^ 9월12일 사업설명회에도 많은 참석 바랍니다. cafe.naver.com/gustn34264/81245
8 months ago | [YT] | 4
주제7 : 착한 여우안녕하세요. 보영모TV 김성욱본부장입니다ㅎㅎ 여러분 여우의 진짜 성격을 아시나요? 여우 성격의 이해는 보험영업에 큰 도움이 됩니다. 여우의 성격을 잘못 이해하시는 분들이 도도하고 4가지 없는 것으로 이해하시는 분들이 가끔 계신데요 여우는 오히려 착하고 청순한 이미지를 가지고 상대방을 내가 원하는대로 움직이게 만드는 능력 가지고 있습니다. 즉, 도도하고 4가지가 없어 보이는 이미지는 진짜 여우와 거리가 있는 이미지입니다. 영업 역시 같은 느낌으로 보시면 되는데요 일반인들은 저희 영업인들을 착한 이미지로 보지않는 것이 사실입니다. 그래서 진실하고 착하고 책임감까지 강한 이미지를 먼저 심어주는 것이 중요합니다. 그럼 일단은 편견에서 벗어나게 되고 다른 설계사 보다 좀더 괜찮은 설계사를 발견했다는 생각까지 하게됩니다. 그림 이때부터는 경계심이 높지 않아 내가 하는 이야기들을 집중해서 듣게 되는데 강하게 이야기 하지 않아도 마치 원래 원했던 것이나 필요한 것으로 인식하고 매우 긍정적으로 받아 들이는 경우가 많습니다. 그리고 착한 여우에 시작은 사실 첫 계약이 아니라 첫 계약 이후부터 입니다. 여러분들 영업이 잘 안 되시는 분이라 할지라도 기존 고객이 먼저 연락와서 추가 계약을 의뢰하서나 좋은 보험 없냐고 물어본 경험 있지 않으신가요? 한번 생각해 봅시다. 이렇게 먼저 추가 계약이나 좋은 보험이 없냐고 물어 본 고객은 당신을 어떤 이미지로 잘 생각하고 있을까요? 여우의 1단계인 진실하고 착하고 책임감있는 설계사 또는 좀더 좋은 이미지로 기억하고 있을 것입니다. 첫 계약에서 이런 이미지가 잘 먹혀 들어간 케이스입니다. 그런데 보통 설계사님들은 컨디션 조절을 잘 못하고 감정이 들쑥날쑥해서 항상 이런 이미지를 못 줬을 뿐입니다. 그래서 루틴을 지키고 항상 컨디션 조절을 잘 하시라고 다시 한번 강조드리고 싶습니다. 항상 고객 쫒아다니면서 영업하시는 분들과 고객풀이 계속해서 늘어나고 고객풀을 잘 운영하면서 영업하시는 분들이 이런 착한여우의 개념을 잘 이해하시고 실행하시는 분들입니다. 또 하나 여우는 눈치가 굉장히 빠릅니다. 이 눈치가 여우가 세상를 살아가는 전부라고도 할 수 있죠. 그래서 상황에 따라 적절한 센스있는 행동을 하면서 자기에 모든 걸 유리하게 만들어 나가죠. 고객과 상담을 하면서 가끔 고객이 다른게 더 좋거나 다른 설계사가 더 좋다는 식으로 이야기 할 때가 있습니다. 이럴 때는 다 필요없고 표정관리만 잘 하면 됩니다. 얼굴에 상담이 안 먹히는 것 같다라는 표정이 나오면 거의 끝이라고 보면 맞습니다. 여성들이 대화 하다가 보면 무안 하거나 오히려 기분 나쁠 수 있는 상황에서도 웃는 분들이 계시죠. 이런 분들이 영업에 유리합니다. 기분 안 좋다고 얼굴에 기분이 드러나면 옛날 말로 복 달아난다는 말을 하는데 여기에 잘 맞는 말입니다. 저희는 갑이 될 수 없습니다. 가끔 영업인이 갑이다.라고 교육하시는 분들이 있는데 일단 틀린 말입니다. 그런데 갑이 될 수도 있습니다. 이 이야기를 나중에 한번 더 드리도록 하고요. 영업인은 을입니다. 갑의 지휘에 있는 사람이 기분들이 들어나는 인상을 쓰면 을 지휘에 있는 사람이 무섭고 걱정 되어서 행동을 고쳐서 하는 경우도 있지만 을의 지휘에 있는 사람들이 인상을 쓰면 갑의 지휘에 있는 사람은 그냥 꺼지라고 합니다. 그래서 고객 앞에서 기분들이 들어나면 절대로 안 됩니다. 그럼 나중에 자동적으로 갑이 됩니다. 착한 여우에 대한 개념이 이해 되셨을까요? 글을 읽으시다가 보면 여성 설계사만 해당 되는 내용 아니냐고 보실 수도 있는데 아닙니다. 남성 설계사 역시 착한 여우에 해당 됩니다. 저도 남자입니다. 그리고 저는 좋은 사람도 아니고 착한 사람도 아니고 책임감 있는 사람도 아니였습니다. 먹고 살려다 보니 이런 개념을 깨닫고 지키고 있을 뿐입니다. 물론 이미지만 이렇게 만든게 아니고 실제로도 다 잘 지켰기 때문이죠. 영업 재밌게 하고 싶으신 가요? 착한 여우를 이해해 보세요. 고객이 먼저 연락이 오는 일이 생기기 시작하면 정말 재미 있습니다. 아래에 착한 여우 이해를 도울 수 있는 영상이 있어서 같이 올려 드립니다. 착한 여우가 되시길 바라면서 재밌는 영업하시고 늘 행복하시길 바랍니다^^https://youtu.be/RHf8gm4Yti4?si=4AWgE...
8 months ago | [YT] | 1
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어제 잠실 시그니엘호텔에서 있었던 제2회 2024신한금융플러스 감탄본부 연도대상식 참석하신 모든 분들께 깊은 감사의 말씀 전하고 깜짝 이벤트로 흔쾌히 와주신 이재훈형님께도 감사말씀 드립니다^^
2 weeks ago | [YT] | 6
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최강 강사진으로 보험영업을 한번 이해할 수 있도록
과정을 구성하였습니다.
이 과정만 이해하신다면 보험영업의 자신감은 물론 롱런할 수 있는
넓은 시야까지 얻게 되실 겁니다.
강사의 퀄리티를 위해 강사진을 매 강의 마다 평가 하실 수가 있습니다.
수강생 분들은 냉정한 피드백도 함께 부탁드립니다.
6월 개강이고 선착순으로 40명만 받습니다.
빠른신청 바랍니다.
↓↓↓ 보험설계사 입문 아카데미 신청서
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4 weeks ago | [YT] | 0
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★★★[김성욱의 무한 성장 영업법] [부제: 연봉 2억은 기본]★★★
<1/17일까지 얼리버드 50% 할인, 선착순 40명>
※ 대기하실 분은 입금은 하지마시고
아래 댓글에 남겨주시면
결원시 순차적으로 연락 드리겠습니다※
1. 일자 : 2025년 2월 03일 월요일
2. 시간 : 오후 2시~6시
3. 인원 : 선착순 40명
4. 수강료 : 10만원 국민은행 356201-04-101159
(1/17일까지 50%할인 5만원입금, 이후 10만원 입금)
5. 신청 방법
1. 입금 -> 2. 신청서 작성 -> 3. 댓글에 김*욱 신청합니다** (입금자와 매칭되니 본명 작성 바랍니다)
# 신청서
forms.gle/CUt7nebtdYcxHDB2A
6. 장소 : 경기도 광명시 양지로21, 25층 T-타워(네비 '티타워' 검색)
7. 2월2일 안내 문자 발송됩니다.
2 months ago (edited) | [YT] | 0
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★★신한금융플러스 1등본부 감탄본부에서 신인 설계사님들을 모집★★
☆개요☆
감탄본부는 신한금융플러스에서 압도적으로 매월, 매년하는 1위를 하고 있는 본부입니다.
전국 보험회사 중 가장 큰 규모이며 최고의 시설과 인트라를 자랑합니다.
설계사님들께서 일하시는데 편리하고 업무적 영감을 많이 받도록 설계된 사무실입니다.
이런 이유 덕분으로 저희 감탄본부 설계사님들은 다른 보험회사 보다 높은 소득은 물론 큰 자부심을 느끼면서 근무하시고 계십니다.
보험영업으로 성공하시려면 감탄본부에서 출발하시기 바랍니다.
☆신인 기준☆
1. 보험설계사 코드가 없으신 분(시험을 보지 않았거나 말소되신 분)
2. 경력 2년 미만 중 년소득 3000만원 이하
☆신인 특전☆
1. 입사 면접 통과 시 정착 지원비 500만원 일시 지급(1년 이내 퇴사 또는 최소 매출 미달 시 100% 환수)
2. 고속 성장을 위한 고퀄리티 신인 교육(영업 마인드 셋팅, 고업적 선배와의 대화, 세일즈 교육, 보험 이론 교육, 상품 교육, 전산 교육 등)(7명의 최고의 강사님들께서 준비 중입니다)
3. 1년에 2회~4회 럭셔리 해외여행 시책 진행
4. 매월 신인왕 시상
5. 동기 부여를 위한 워크숍 및 다양한 행사 진행
☆입사 가능한 사무실 위치☆
1. 경기도 광명시 광명역 부근
2. 남양주시 별내
3. 오산시 수청동
4. 대전시 서구 관저동
5. 부산시 동래구 온천동
☆입사 제한 사항☆
1. 출근이 어려우신 분
2. 술 버릇이 안 좋으신 분
3. 웃는 얼굴 아니고 항상 죽상인 얼굴을 가지신 분
4. 긍정 보다 부정을 먼저 보시는 분
5. 회사 탓과 남 탓 하는데 익숙하신 분
6. 외계인 같은 사상을 가지신 분
☆환영하는 신인☆
1. 인성 좋으신 분
2. 변화와 도전을 두려워하지 않으시는 분
3. 의지와 열정이 남다르신 분
4. 처음부터 바로 잘 하실 분
5. 외모가 뛰어나신 분
☆신인 설계사 세미나 일정☆
●일시 : 12월30일 월요일
●시간 : 오후 2시
●장소 : 경기도 광명시 양지로21, 25층 T-타워(네비 "티타워 주차장"검색)
☆세미나 및 입사 지원 신청서☆(보다 자세한 사항은 세미나에서 설명 드립니다.)
docs.google.com/forms/d/18NcdkmgnA4goTwMMGg3L_shiB…
☆본부장이 드리는 약속 : 중도 포기하지 않으면 가장 빠르게 반드시 성공 시켜드립니다☆
문의사항
010-5429-8331 김성욱본부장
4 months ago (edited) | [YT] | 0
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감탄본부 2025 크리스마스 장식 완성!
한번 구경하러 오세요~^^
5 months ago | [YT] | 8
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★사업가형 지점, 지사, 1인FC 설명회 안내★
●일시 : 10월24일 목요일
●시간 : 오후 8~10시
●장소 : 자택(온라인 줌)
●링크 : 오늘 오후 5시 제공지
※ 오후 5시에 설명회에서 뵙겠습니다ㅎㅎ
6 months ago (edited) | [YT] | 3
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★★2024년 신한금융플러스 감탄본부 온라인 사업설명회 및 무료 특강★★
▶️일시 : 9월 12일(목) 저녁 8시 - 10시
▶️내용 : 1부, 김성욱본부장 무료 특강 / 2부, 감탄본부 사업설명회
▶️장소 : 자택(줌라이브 온라인 설명회)
▶️링크 : 9월12일 오후 5시 신청자 개별 문자 통보
▶️신청서 : forms.gle/ea6pSiUdVhmsbqys8
8 months ago (edited) | [YT] | 2
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★★2024년 신한금융플러스 감탄본부 온라인 사업설명회 및 무료 특강★★
▶️일시 : 9월 12일(목) 저녁 8시 - 10시
▶️내용 : 1부, 김성욱본부장 무료 특강 / 2부, 감탄본부 사업설명회
▶️장소 : 자택(줌라이브 온라인 설명회)
▶️링크 : 9월12일 오후 5시 신청자 개별 문자 통보
▶️신청서 : forms.gle/ea6pSiUdVhmsbqys8
8 months ago (edited) | [YT] | 5
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주제8 : 설계사가 우울증 왔을때 치료 법
안녕하세요. 보영모TV 김성욱본부장입니다ㅎㅎ
영업을 하다보면 잘 안 될때 우울증이 오기도 하죠.
우울증은 오래가서 좋을 게 하나도 없기 때문에 빨리 빠져 나와야 합니다.
일단 우울증에 걸리는 이유는 열심히 해도 결과가 만족스럽지 않을 때 가장 많이 옵니다.
그리고 다시 해 볼려고 해도 마음 상태가 이미 쇄약져서 일에 잘 손이 잘 안 잡히기도 하죠.
이런 분들에게 드리는 치료법입니다.
더 해빙이라는 책이 있습니다.
이 책은 자수성하는 사람들이 어떻게 성공하는지 말해주는 책이고
어떤 마음가짐으로 일상에 임하는지 이야기해 주는 책입니다.
Having 즉, 가지고 있음에 감사하라는 말입니다.
결핍에 집중하기 보다 풍요에 집중하라는 이야기인데요.
내 주머니에 1000원이 있다면 1000원 밖에 없네..하고 말하는 사람이 일반적일텐데요.
반대로 1000원이나 있네..하고 말 하면서 이 1000원으로 무엇을 할까 생각해 보기 시작하는 것입니다.
가끔 성공 스토리 중에 사업에 망한 사람들이 재기할 때 있는 거 없는 거 다 끌어 모아 한번 더 해 봤는데 잘 됐다 이런 스토리 보신적 있으시죠? 같은 개념입니다.
몇억을 투자해서 안 되었던 일 들이 몇천을 투자해서 되었던 이유는 있음에 감사했기 때문입니다.
영업도 마찬가지이죠.
내 주위에 사람이 아무도 없는 것 같고 혼자인 거 같아도 전화할 사람 한 사람만 있다면 그 분의 위해 전화 드리는 겁니다. 이 한명에게 나는 최선을 다하겠다라는 다짐을 하면서요.
다만, 위로 받고 싶어서 주위에 현재 상태를 말하는 경우가 있는데 이 경우 주위해야 할 점이 있습니다.
내가 우울해서 마음을 열었는데 알고보니 그 사람도 우울증에 걸려 있던 것이였습니다.(^^)
이런 경우는 증상이 더 심해 질 수있으니 주위해야 합니다.
주변에 도움을 받고 싶을 때는 평소에 혜안(총명한 두뇌로 사물이나 사안을 꿰뚫어 보는 안목)이 높아 보이는 사람에게 이야기를 털어 놓아야 좋습니다.
그래야 우울증 해소 기간이 짧아 집니다.
계절적으로는 여름에 오히려 우울증이 많이 온다고 합니다.
혹시 영업하시면 일 잘 되지 않아서 우울해 지신분들 힘내시고 작은 것이라도 있음에 감사하면서 조금씩 시작해 보시기 바랍니다.
화이팅 하십시오!^^
9월12일 사업설명회에도 많은 참석 바랍니다.
cafe.naver.com/gustn34264/81245
8 months ago | [YT] | 4
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주제7 : 착한 여우
안녕하세요. 보영모TV 김성욱본부장입니다ㅎㅎ
여러분 여우의 진짜 성격을 아시나요?
여우 성격의 이해는 보험영업에 큰 도움이 됩니다.
여우의 성격을 잘못 이해하시는 분들이 도도하고 4가지 없는 것으로 이해하시는 분들이 가끔 계신데요
여우는 오히려 착하고 청순한 이미지를 가지고 상대방을 내가 원하는대로 움직이게 만드는 능력 가지고 있습니다.
즉, 도도하고 4가지가 없어 보이는 이미지는 진짜 여우와 거리가 있는 이미지입니다.
영업 역시 같은 느낌으로 보시면 되는데요
일반인들은 저희 영업인들을 착한 이미지로 보지않는 것이 사실입니다.
그래서 진실하고 착하고 책임감까지 강한 이미지를 먼저 심어주는 것이 중요합니다.
그럼 일단은 편견에서 벗어나게 되고 다른 설계사 보다 좀더 괜찮은 설계사를 발견했다는 생각까지 하게됩니다.
그림 이때부터는 경계심이 높지 않아 내가 하는 이야기들을 집중해서 듣게 되는데 강하게 이야기 하지 않아도 마치 원래 원했던 것이나 필요한 것으로 인식하고 매우 긍정적으로 받아 들이는 경우가 많습니다.
그리고 착한 여우에 시작은 사실 첫 계약이 아니라 첫 계약 이후부터 입니다.
여러분들 영업이 잘 안 되시는 분이라 할지라도 기존 고객이 먼저 연락와서 추가 계약을 의뢰하서나 좋은 보험 없냐고 물어본 경험 있지 않으신가요?
한번 생각해 봅시다.
이렇게 먼저 추가 계약이나 좋은 보험이 없냐고 물어 본 고객은 당신을 어떤 이미지로 잘 생각하고 있을까요?
여우의 1단계인 진실하고 착하고 책임감있는 설계사 또는 좀더 좋은 이미지로 기억하고 있을 것입니다.
첫 계약에서 이런 이미지가 잘 먹혀 들어간 케이스입니다.
그런데 보통 설계사님들은 컨디션 조절을 잘 못하고 감정이 들쑥날쑥해서 항상 이런 이미지를 못 줬을 뿐입니다.
그래서 루틴을 지키고 항상 컨디션 조절을 잘 하시라고 다시 한번 강조드리고 싶습니다.
항상 고객 쫒아다니면서 영업하시는 분들과 고객풀이 계속해서 늘어나고 고객풀을 잘 운영하면서 영업하시는 분들이 이런 착한여우의 개념을 잘 이해하시고 실행하시는 분들입니다.
또 하나 여우는 눈치가 굉장히 빠릅니다.
이 눈치가 여우가 세상를 살아가는 전부라고도 할 수 있죠.
그래서 상황에 따라 적절한 센스있는 행동을 하면서 자기에 모든 걸 유리하게 만들어 나가죠.
고객과 상담을 하면서 가끔 고객이 다른게 더 좋거나 다른 설계사가 더 좋다는 식으로 이야기 할 때가 있습니다.
이럴 때는 다 필요없고 표정관리만 잘 하면 됩니다.
얼굴에 상담이 안 먹히는 것 같다라는 표정이 나오면 거의 끝이라고 보면 맞습니다.
여성들이 대화 하다가 보면 무안 하거나 오히려 기분 나쁠 수 있는 상황에서도 웃는 분들이 계시죠.
이런 분들이 영업에 유리합니다.
기분 안 좋다고 얼굴에 기분이 드러나면 옛날 말로 복 달아난다는 말을 하는데 여기에 잘 맞는 말입니다.
저희는 갑이 될 수 없습니다.
가끔 영업인이 갑이다.라고 교육하시는 분들이 있는데 일단 틀린 말입니다.
그런데 갑이 될 수도 있습니다. 이 이야기를 나중에 한번 더 드리도록 하고요.
영업인은 을입니다.
갑의 지휘에 있는 사람이 기분들이 들어나는 인상을 쓰면 을 지휘에 있는 사람이 무섭고 걱정 되어서 행동을 고쳐서 하는 경우도 있지만 을의 지휘에 있는 사람들이 인상을 쓰면 갑의 지휘에 있는 사람은 그냥 꺼지라고 합니다.
그래서 고객 앞에서 기분들이 들어나면 절대로 안 됩니다.
그럼 나중에 자동적으로 갑이 됩니다.
착한 여우에 대한 개념이 이해 되셨을까요?
글을 읽으시다가 보면 여성 설계사만 해당 되는 내용 아니냐고 보실 수도 있는데 아닙니다.
남성 설계사 역시 착한 여우에 해당 됩니다.
저도 남자입니다. 그리고 저는 좋은 사람도 아니고 착한 사람도 아니고 책임감 있는 사람도 아니였습니다.
먹고 살려다 보니 이런 개념을 깨닫고 지키고 있을 뿐입니다.
물론 이미지만 이렇게 만든게 아니고 실제로도 다 잘 지켰기 때문이죠.
영업 재밌게 하고 싶으신 가요?
착한 여우를 이해해 보세요.
고객이 먼저 연락이 오는 일이 생기기 시작하면 정말 재미 있습니다.
아래에 착한 여우 이해를 도울 수 있는 영상이 있어서 같이 올려 드립니다.
착한 여우가 되시길 바라면서 재밌는 영업하시고 늘 행복하시길 바랍니다^^
https://youtu.be/RHf8gm4Yti4?si=4AWgE...
8 months ago | [YT] | 1
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