Coach Ray Falcone

La discipline bat le talent quand le talent ne se discipline pas .

3 months ago | [YT] | 0

Coach Ray Falcone

𝐏𝐨𝐮𝐫𝐪𝐮𝐨𝐢 𝐜𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐭𝐮 𝐝𝐢𝐬 𝐧𝐞 𝐯𝐚𝐮𝐭 𝐫𝐢𝐞𝐧 𝐬𝐢 𝐭𝐮 𝐧𝐞 𝐬𝐚𝐢𝐬 𝐩𝐚𝐬 𝐞𝐧𝐭𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐜̧𝐚 𝐝’𝐮𝐧 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭

J’étais en pleine séance de formation avec mon équipe de vente.

On bossait sur les objections, les techniques de closing, la gestion du timing…

Et à un moment, je pose une question simple :

Pourquoi un prospect vous dit vraiment ‘je vais réfléchir’ ?



> Silence.
3 secondes. 5 secondes. 10 secondes.


Les regards se croisent. Personne ne répond.
Et là, un des commerciaux me dit :
> “Parce qu’il veut nous fuir sans dire non directement.”
> Et un autre ajoute : “Parce qu’on l’a peut-être pressé trop vite…”

> Et là… silence encore.
Mais ce n’était pas un silence vide.
C’était un silence puissant.
Un silence où chacun a compris… que vendre, ce n’est pas pousser.



> C’est écouter.
C’est synchroniser.
C’est accompagner le rythme émotionnel du client. Pas celui du vendeur.



La vraie vente ne commence pas avec un pitch.
Elle commence avec un silence sincère, une vraie écoute, et une présence qui rassure.



> 🎯 Tu peux connaître toutes les techniques…
Mais si tu ne comprends pas le cœur de ton prospect,
tu perds la vente avant même de commencer.

#Vente #Psychologiedelavente #Objections

5 months ago | [YT] | 0

Coach Ray Falcone

🎧 Tu veux que les gens se sentent vraiment proches de toi ?
Alors pose-toi cette vraie question 👇

👉 Quand quelqu’un me confie quelque chose… est-ce qu’il ressent :

A) Que je cherche à corriger ou donner une leçon ?
B) Que je l’écoute mais que je suis déjà ailleurs ?
C) Qu’il peut être lui-même, sans filtre, sans peur ?
D) Que je suis pressé qu’il termine pour parler de moi ?

💬 L’écoute active, ce n’est pas une technique…
C’est un geste d’amour et de reconnaissance.
C’est dire à l’autre :

> “Ce que tu vis compte. Ce que tu ressens a de la valeur. Tu as ta place ici.”



Et c’est ça… qui crée l’appartenance vraie.
Pas les mots, pas les likes.
La présence. Simple, humaine, sincère.

🌱 Et toi, quand as-tu offert cet espace pour la dernière fois ?

#ÉcouteActive #PuissanceDeLaPrésence #Appartenance #RelationsVraies #LeadershipÉmotionnel

6 months ago | [YT] | 1

Coach Ray Falcone

🎧 Et toi, tu pratiques vraiment l’écoute active ?

Choisis la réponse qui te ressemble le plus 👇

Quand quelqu’un me parle de son problème…

A) Je l’écoute, mais je pense déjà à ma réponse.
B) Je hoche la tête… mais je suis ailleurs.
C) J’écoute en silence, je reformule, je pose des questions pour mieux comprendre.
D) Je coupe pour donner des conseils, c’est plus rapide.

🤔 Sois honnête : quelle lettre te ressemble le plus ?

🧠 L'écoute active, ce n’est pas entendre…
C’est être présent, accueillir sans juger, chercher à comprendre avant de répondre.

💬 Et si tu pratiquais vraiment l’écoute, qu’est-ce que ça changerait dans tes relations ?

#ÉcouteActive #CommunicationÉmotionnelle #IntelligenceRelationnelle #DéveloppementPersonnel

6 months ago | [YT] | 1

Coach Ray Falcone

🧠 Quand quelqu’un te crie dessus, ce n’est pas toujours toi le problème…

Regarde bien cette image.

Deux hommes. L’un hurle. L’autre reste calme.

Mais le plus frappant, ce n’est pas leur attitude. C’est la taille de leur cerveau.

👉 Celui qui crie a un cerveau minuscule. 👉 Celui qui garde son calme a un cerveau développé.

Parce que parfois… Hurler, c’est ce qu’on fait quand on ne sait plus penser. Crier, c’est ce qu’on fait quand on est dépassé, envahi, coincé émotionnellement.

Mais rester calme... C’est la preuve de maîtrise intérieure. C’est savoir que tu peux répondre sans réagir. C’est l’intelligence émotionnelle en action.

Et si on changeait de réflexe ? Et si on arrêtait de prendre chaque mot dur comme une attaque personnelle ? Et si, au lieu de répondre à la colère, on apprenait à désamorcer par la conscience ?

💡 La prochaine fois que quelqu’un te hurle dessus, pose-toi une seule question :

> “Est-ce que ce cri parle de moi… ou de lui ?”



Parce que parfois, ton calme est la tempête que l’autre n’a jamais su traverser.


---

👉 Tu veux développer ton intelligence émotionnelle ? 👉 Tu veux apprendre à désamorcer les tensions sans t’éteindre ?

📩 Écris-moi.
Je t’aide à transformer ta réactivité en force tranquille.

#IntelligenceÉmotionnelle #LeadershipCalme #Conflits #DéveloppementPersonnel #RégulationÉmotionnelle #Mindset #Empathie

6 months ago | [YT] | 0

Coach Ray Falcone

🔊 “Il ne m’écoutait pas. Il attendait juste son tour pour parler.”

C’est ce que m’a dit un participant, en pleine session de formation, les yeux humides.
Pas sur un client.
Mais sur son manager.


---

💥 Je suis intervenu ces dernières semaines dans une entreprise pour former une équipe commerciale sur un thème fondamental :
Créer un lien authentique avec ses prospects.
Mais au fil des sessions, j’ai compris qu’il ne s’agissait pas que de vente.
C’était plus profond.

👉 Beaucoup de professionnels ne savent plus écouter.
👉 Beaucoup de commerciaux n’écoutent pas pour comprendre, mais pour répondre.
👉 Beaucoup de managers oublient que la connexion humaine est un levier de performance.


---

🧠 On a parlé d’écoute active.
❤️ On a parlé d’empathie sincère.
🗣️ On a joué des rôles :

pas pour vendre un produit…

mais pour apprendre à entendre une peur, un non-dit, une émotion.



---

🔁 Et là, quelque chose de beau s’est produit.
Des vendeurs se sont redécouverts humains.
Des hommes ont dit “j’ai honte de ne pas savoir écouter ma femme”.
Des femmes ont dit “j’aimerais qu’on m’écoute comme je viens d’écouter ce client imaginaire”.

🎯 Et c’est là que j’ai compris que mon passage ne visait pas juste à booster des chiffres.
Il s’agissait de réconcilier les pros avec leur humanité.


---

💬 On dit souvent : “Les émotions, c’est pour les faibles.”
Mais en réalité :
Ceux qui savent écouter sont ceux qui vendent avec puissance.
Ceux qui osent la vulnérabilité sont ceux qui inspirent.
Ceux qui connectent vraiment sont ceux qui transforment.


---

🙏 Merci à cette entreprise qui m’a ouvert ses portes.
Merci aux 18 personnes formées qui m’ont ouvert leur cœur.
Et merci à moi-même d’avoir tenu la promesse que je me suis faite :

> Rendre la vente plus humaine, plus éthique, plus vibrante.




---

📌 Et toi, dans ta pratique pro, est-ce que tu écoutes vraiment ?

🔁 Dis-moi en commentaire :
👉 Quel est le plus grand malentendu que tu as vécu à cause d’un manque d’écoute ?
👉 Ou le plus beau moment de connexion pro que tu as vécu cette année ?

#vente #coaching #écouteactive #intelligenceémotionnelle #leadership #storytelling #businesshumain #B2B #formationprofessionnelle

6 months ago | [YT] | 1

Coach Ray Falcone

Quel vendeur es-tu vraiment ?

Découvre ton style de vente, ta force naturelle… et ce qui te rend irrésistible 🔥

🔸 1. Le Stratège Zen 🧘‍♂️.

Tu anticipes chaque objection comme un jeu d’échecs.
🧠 “Je n’improvise pas, je prépare ma victoire.”

🔸 2. L’Émotion Brute ❤️ .

Tu vends avec ton cœur, et tu touches le leur.
💬 “Je ne force jamais, je ressens tout.”

🔸 3. Le Performer Magnétique 🎤.

Tu brilles en face-à-face, tu attires l’attention naturellement. 🔥
“Quand je parle, on écoute… et on achète.”

🔸 4. Le Caméléon Connecté 🌈.

Tu t’adaptes à chaque client, chaque énergie, chaque besoin.
🎯 “Chaque client est unique. Moi aussi.

👉 Commente ton profil (1, 2, 3 ou 4) et tag un pote pour comparer vos styles ! Et si tu te retrouves un peu dans chacun… tu es déjà un top vendeur en puissance 😎

#VenteÉmotionnelle #ProfilVendeur #CoachVente #StratégieCommerciale #VendreAvecLeCœur
#SoftSkills #LeadershipCommercial #ConfianceEnSoi #IntelligenceÉmotionnelle
#VendeurAuthentique #PersoEtPro #ÉnergieDeVente #TuPeuxLeFaire #CarrièreDeSuccès

6 months ago | [YT] | 1

Coach Ray Falcone

🌿 UN MOMENT DE VIE QUI A TOUT SON SENS

Lundi. En pleine salle de conférence, concentré sur mon intervention…
Et là, je reçois un message.

📩 C'était madame la Déléguée de la Promotion de la Femme et de la Famille.
Une voix institutionnelle, une présence qui croit en l’humain, en l’autonomie, en l’émancipation. Et qui, ce jour-là, croyait en moi.



🎉 Mercredi 18 juin 2025
📍 Salle des Actes – Mairie de Douala 3ᵉ – Région du Littoral

Une mini-foire festive, un rassemblement vibrant de femmes veuves engagées, debout, actives, résilientes.
Des femmes qui, malgré les épreuves de la vie, ont décidé de se relever et d’entreprendre.

👉 Et j’ai eu l’honneur d’être invité pour les accompagner, les écouter, les équiper.


💬 3 axes concrets, 3 piliers pour leur avenir :

1. L’impact des émotions dans le processus de vente :
Comment vendre sans se perdre ? Comment transformer la douleur en présence, l’angoisse en puissance ?


2. Les techniques de vente, le ciblage, et la fidélisation :
Parce que vendre, ce n’est pas pousser. C’est connecter, comprendre, répondre, fidéliser.


3. La gestion financière et l’investissement intelligent :
Gérer ses gains, les faire fructifier, penser à long terme. Même avec peu, on peut construire beaucoup.





Mais ce jour-là, ce n’était pas qu’un séminaire.
Ce fut un espace de transformation émotionnelle.

Certaines sont arrivées fermes, crispées, méfiantes.
Et puis au fil des échanges… des rires, des larmes, des regards qui brillent, des bras qui s’ouvrent.

> La magie opère quand le cœur rencontre le savoir.



J’ai vu des femmes reconnectées à leur pouvoir intérieur.
Des femmes oser poser des questions.
Des femmes fières d’elles-mêmes.



Et ce qui m’a le plus marqué ?
C’est ce que j’ai vu au fond de leurs yeux.
De l’espoir. De la dignité retrouvée. Du feu sacré.

Même les passants dans la mairie, curieux de cette ambiance, se sont auto-invités.
Parce que ce moment respirait la vie, la valeur, la beauté de l’engagement.


💛 MERCIS DU CŒUR :

🙏 Je me remercie d’abord, d’avoir répondu présent avec tout mon cœur.
🙏 Merci à madame Laurentien, une actrice engagée pour l’autonomisation féminine.
🙏 Merci à monsieur le Maire, même absent, pour l’ouverture de cet espace.
🙏 Merci à Carine Jeutia, représentante d’une organisation sanitaire bienveillante.
🙏 Et merci à toutes ces femmes incroyables, bâtisseuses de demain, qui m’ont tant appris.



Et merci à toi, qui lis ce post jusqu’au bout.
Tu es le vrai champion.
Tu es la preuve vivante que l’engagement, ça commence par l’attention.

> Le changement commence avec un mot, une main tendue, une étincelle.



#EmpowermentFeminin #EntrepreneuriatSolidaire #EmotionEtVente #LeadershipAuFéminin #ImpactSocialPositif

Skip the Carousel

1 2 3

6 months ago | [YT] | 1

Coach Ray Falcone

💔 𝐐𝐮𝐚𝐧𝐝 𝐮𝐧 𝐬𝐨𝐮𝐫𝐢𝐫𝐞 𝐝’𝐞𝐧𝐟𝐚𝐧𝐭 𝐜𝐚𝐜𝐡𝐞 𝐮𝐧 𝐚𝐩𝐩𝐞𝐥 𝐚̀ 𝐥’𝐚𝐢𝐝𝐞

Ce samedi, j’ai vécu une scène que je ne peux pas garder pour moi.
Elle mérite d’être entendue. Elle doit éveiller les consciences.

J’étais en intervention au domicile d’une femme dont le mari vit replié sur lui-même depuis un traumatisme profond. Isolement total. Plus de travail. Plus d’interactions. Plus de vie sociale.

Mais ce n’est pas lui qui m’a le plus bouleversé ce jour-là.
C’est une petite fille. À peine six ans.

Pendant que j’échangeais avec la famille, une dispute éclate entre la fillette et la sœur de la dame. La tension monte, la voix aussi. Et soudain, cette enfant, alors qu’elle se fait gronder… sourit.

Un sourire qui a tout déclenché.

La tante explose :

> « Cette enfant est insolente ! Elle ose me regarder dans les yeux et sourire quand je lui parle ! »



Et la mère, excédée, pose ses mains sur sa fille.
Le geste est brusque. Automatique. Défensif, peut-être. Mais violent, tout de même.

Alors je leur pose une question simple :
Et si ce sourire n’était pas de l’insolence… mais un cri silencieux ?

Je vous le dis avec tout le sérieux de mon métier :
👉 Ce sourire, chez un enfant sous pression, n’est pas un signe d’irrespect.
C’est une réaction de défense, une réponse physiologique face au stress, à la peur, à la confusion.
C’est le système nerveux qui tente de survivre à ce qu’il ne comprend pas.
Un masque pour ne pas pleurer. Une armure pour ne pas trembler.

🔁 Combien d’enfants aujourd’hui sont punis pour des émotions qu’ils n’arrivent pas à exprimer ?
🔁 Combien de sourires sont des appels au secours que personne n’écoute ?

Je le répète : la violence éducative ordinaire laisse des traces invisibles, mais durables.
Elle construit des adultes silencieux, angoissés, en lutte constante contre eux-mêmes.

Alors s’il vous plaît…
💡 Apprenez à lire les signes.
💡 Apprenez à parler sans dominer.
💡 Apprenez à corriger sans humilier.
💡 Apprenez à aimer sans effrayer.


---

✨ Ce jour-là, ce n’est pas la petite fille que j’ai eu envie d’aider en priorité.
C’était les adultes autour d’elle.

Car un enfant ne se construit pas seul. Il se façonne à travers nos mots, nos regards, nos gestes.

🔁 Partagez ce message si vous pensez, vous aussi, que l’éducation commence par la conscience de soi.

#Traumatismes #ÉducationBienveillante #SantéMentale #Empathie #Parentalité #Émotions #CoachingFamilial #Prévention #ConscienceCollective #RayFalconeLeumassi

6 months ago | [YT] | 1

Coach Ray Falcone

🎯 𝐏𝐫𝐨𝐝𝐮𝐢𝐭 𝐨𝐮 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐭𝐢𝐨𝐧 ? 𝐋𝐞 𝐜𝐡𝐨𝐢𝐱 𝐪𝐮𝐢 𝐝𝐞́𝐭𝐞𝐫𝐦𝐢𝐧𝐞 𝐭𝐨𝐧 𝐜𝐡𝐢𝐟𝐟𝐫𝐞 𝐝’𝐚𝐟𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬… 𝐞𝐭 𝐭𝐚 𝐥𝐞́𝐠𝐢𝐭𝐢𝐦𝐢𝐭𝐞́.

Bonsoir tout mon réseau 👋

Aujourd’hui, j’aimerais ouvrir un débat très concret avec vous :
👉 On parle souvent de vente, mais savons-nous vraiment ce que nous faisons quand nous "vendons" ?

🔹 𝐐𝐮𝐚𝐧𝐝 𝐭𝐮 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐬 𝐮𝐧 𝐏𝐑𝐎𝐃𝐔𝐈𝐓, tu fais du chiffre... temporairement. Mais tôt ou tard, la chute est inévitable. Pourquoi ? Parce que tu n’as été qu’un intermédiaire de plus.

🔹 𝐐𝐮𝐚𝐧𝐝 𝐭𝐮 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐬 𝐮𝐧𝐞 𝐒𝐎𝐋𝐔𝐓𝐈𝐎𝐍, tu crées de la valeur. Tu dépasses les objectifs, tu crées de la fidélité, et surtout… tu te positionnes comme expert, incontournable, conseiller.

💡 Et si on prenait un instant pour se poser la vraie question : 𝐒𝐮𝐢𝐬-𝐣𝐞 𝐞𝐧 𝐭𝐫𝐚𝐢𝐧 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐮𝐧 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐢𝐭 𝐨𝐮 𝐮𝐧𝐞 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐭𝐢𝐨𝐧 ?

📢 𝐉’𝐚𝐢𝐦𝐞𝐫𝐚𝐢𝐬 𝐯𝐫𝐚𝐢𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐥𝐢𝐫𝐞 :

🔁 Selon vous, 𝐪𝐮𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐞𝐬𝐭 𝐥𝐚 𝐯𝐫𝐚𝐢𝐞 𝐝𝐢𝐟𝐟𝐞́𝐫𝐞𝐧𝐜𝐞 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐮𝐧 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐢𝐭 𝐞𝐭 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐮𝐧𝐞 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐭𝐢𝐨𝐧? 🧠 Et vous, dans votre business, vous êtes où actuellement ? ✅ Produits ou Solutions ?

💬 Commentez, échangeons, débattons. Ce sujet mérite qu’on en parle sérieusement.

#Vente #BusinessMindset #Entrepreneuriat #StratégieCommerciale #DébatOuvert #LinkedInDiscussion #SolutionVente

6 months ago | [YT] | 1