Simon De Lima

La PIRE chose à faire pour vendre de l'IA, c'est de parler de l'IA.
La raison elle est ultra simple :

Le chef d'entreprise à qui tu veux vendre ton service IA
c’est un humain.

Un humain qui pisse et qui chie.

Plus simple,
Un humain qui scroll sur Facebook le soir sur son canapé.

Et cet humain, il ne veut pas t’entendre parler de l’IA.
Il s’en branle complet.

Le soir quand il scroll sur son canapé, c'est pas l’IA qui change sa vie.
Donc, oublie l’IA.

Je vais être vulgaire volontairement mais voila comment s’y prendre :

- Qu’est-ce qui te fait bander le soir ?
- Qu’est-ce qui t’empêche de bander le soir ?
- Pourquoi tu ne fais pas l’amour à ta femme ? Qu’est-ce qui te préoccupe ?

Ok, et si j’enlève ce poids qu’il y a dans ta tête et qui t’empèche de baiser ?
Alors, tu pourras retrouver l’envie de faire l’amour ?

Ok alors voici ce que l’on t’apporte :

Un système qui te permet de supprimer (ce qui t’empèche de bander)

Et de t’apporter (ce qui te redonne envie de faire l’amour).
Ni plus ni moins.

La logique, la tech, les caractéristiques, OU BLIE.
L’émotion, la discussion, l’humain, RE TIENS.

Je voulais te partager ça parce que la vente,
c'est un problème chez 90% des agences IA.

1 year ago | [YT] | 8

Simon De Lima

Je n’ai plus AUCUNE empathie pour les mecs qui galèrent à faire 1€ sur internet et qui se plaignent de galérer. Parce qu’ils sont tous pareil. Pourtant il y a une qualité qui fait toute la différence.

Cette qualité, il y en a qui l’ont, et il y en a qui l’ont pas.

Ceux qui ne l’ont pas, tu ne peux pas l'inventer, tu ne l’auras jamais.

Ceux qui l’ont, appliquent une méthode et ils font du fric quasiment à chaque fois.

Regarde, j’ai eu un mec en call qui ne fait pas 1€ depuis plus de 8 mois avec son agence IA.

Et ce mec en call m’expliquent que :

Il à réussi à obtenir des abonnées,
Qu’il arrive à obtenir des rendez-vous,
Qu’il à les compétences technique pour développer un produit dans l’IA,

Bref grâce à ce qu’il à créer il arrive à attirer des gens.

Et je suis au téléphone et je lui dit :

Ok donc ta comm’ elle est bonne, ton marketing est plutôt bon il convertit vers des rendez-vous, bref il te manque une seule choses quoi.

Tu dois te concentrer sur la vente. Et sa réaction est épique.

Au téléphone il me répond :

« 🤡 : Ok mais tu penses quoi de mes posts linkedin ? Et tu peux regarder mes mails de prospection ? Et on peut regarder mon site internet ? Et au fait ma bannière sur linkedin elle est bonne ? »

Mais du coup cette qualité c’est quoi ?

Quand t’as un objet en forme de rond dans la main, tu dois le mettre dans un trou en forme de rond. Pas dans un trou en forme de triangle.

Conclusion ?

Arrête de t’obstiner sur des trucs qui sont pas important et voit la réalité en face.

Oui la vente c’est pas sexy, mais tu as surtout juste peur de faire ce qu’il FAUT faire.

1 year ago | [YT] | 6

Simon De Lima

Antoine Blanco, Yomi Denzel, Matis Clouet, font 3 choses et c’est ce qui leurs permet de gagner de l’argent.

D’ailleurs ils ont tous piquer ça à Peter Thiel l’ex associé d’Elon Musk.

La première chose : Ils contribuent à un marché.
Ils contribuent à améliorer la vie de quelqu’un grâce à un service ou un produit.

Le guru de base dirait “Ils apportent de la valeur”.

Et ici, je vais te montrer un business qui te permet vraiment d’apporter de la valeur.

La deuxième chose : Ils sont durables et permanents.

Ils ne sont pas que de passage, ils sont devenus essentiel à leur marché.

Et pour devenir essentiel tu dois être permanent.

Et avec le business dont je te parles, tu deviens essentiel pour les entreprises.

Mais tout ça ne sert à rien si tu ne fais pas le troisième point.

Alors, troisième chose : Ils prennent leur part.

Ils captent une valeur économique, ils convertissent en cash ce qu’ils apportent.

Avec le business dont je te parle, tu peux à ton tour le faire.

Et je ne vais pas te parler de drop shipping.

Bah oui, parce que envoyer des produits chinois ça marchait quand personne savait que ça venait de chine. Maintenant que tout le monde sait, ça n’apporte aucune valeur.

Alors, c’est quoi ce business qui permet tout ça ? Les agences IA.

Des agences qui utilisent l’IA pour fournir des solutions à haute valeur, durables, et qui se démarquent sur le marché.

Si tu veux appliquer ces 3 choses et te lancer dans la création d'une agence IA, viens en DM sur insta j’ai un cadeau pour toi.

1 year ago | [YT] | 6

Simon De Lima

Il y a des pentes descendantes et des pentes montantes. Et toi, tu choisis toujours les montantes (ERREUR, je t’explique👇🏼)

Les pentes montantes, c'est quoi ?

C’est lorsque tu fournis 50% d’effort...

Par exemple, tu es sur ton vélo et tu pédales avec 50% de ta force.

Et tu galères à monter parce que : 

Il y a du vent à fond.
Il y a des obstacles.
Et il y a des mecs qui te bloquent la route.

Exemple dans le business : Le dropshipping.

On te traite d’arnaqueur,
Il y a plein de gens qui te piquent ton produit,
Le budget est haut et tu n’as pas les moyens.

Parce que :

Dès que tu fais une pub, on te dit « Produit AliExpress de merde ».
Dès que tu as un shop qui marche bien, on te copie.
Et dès que tu veux faire de l’as, ça coute un bras.

Et ensuite, il y a les pentes descendantes.

Tu pédales toujours avec 50% de forces.

Mais cette fois : 

Tu as le vent dans le dos,
Tu as un bon vélo qui trace,
Et en plus, la route est parfaitement lisse.

Exemple dans le business : Les Agences IA.

Parce que : 

Le sujet « IA » est tendance, dès que tu en parles, on t’écoute.
Les entreprises en veulent et en ont besoin.
Et en plus, tu changes vraiment la vie de tes clients.

Maintenant, tu sais quel choix faire.

1 year ago | [YT] | 4

Simon De Lima

Dans le marketing, on dit qu’il faut être vu 7 fois pour vendre 👇🏼 C’est un peu comme en amour : on ne couche pas souvent le premier soir.

Si tu veux coucher avec une fille, tu n’iras pas lui dire dès la première rencontre « Viens, on b**se. » Les chances de succès ? Proches de zéro.

Pour augmenter tes chances :

* Tu fais connaissance,
* Tu l’invites au resto,
* Vous sortez ensemble pour une soirée ciné,
* Puis, tu la raccompagnes chez toi avec une rose…

Et là, tes chances de conclure ont grimpé en flèche.

Pourquoi ? Parce qu’elle te connaît, elle a confiance, le feeling est là. Tu as pris du temps pour elle, tu lui as offert des attentions.

Eh bien, en vente, c’est EXACTEMENT la même chose.
La première fois que tu prends contact avec un client, ton but est juste de te faire remarquer.

Alors :

1️⃣ Envoie un mail pour te présenter : « Voici qui on est, et comment on pourrait t’aider » (+ un cadeau pour capter son attention).

2️⃣ Ensuite, renvoie un mail pour poser une question, et complète un peu ta présentation (+ un 2e cadeau pour lui donner envie d'en savoir plus).

3️⃣ Pourquoi pas un appel ? Propose un rendez-vous pour encore en apprendre sur lui et lui montrer que tu es la bonne personne (en tout bien tout honneur).

4️⃣ Envoie un troisième mail pour faire un petit récap’ de l’appel, comme un « Tu es bien rentré ? » version pro.

5️⃣ Appelle-le de nouveau pour proposer le rendez-vous qu’il attend, avec toutes les infos dont tu disposes.

6️⃣ Enfin, parle-lui de ton offre et explique comment ton service va le satisfaire pleinement.
Moralité ?

Ne sois pas pressé. Prends le temps. Montre qui tu es, inspire confiance, et montre que tu as compris ce dont il a besoin.

C’est seulement après ça que tu pourras faire une offre commerciale taillée sur mesure.

Et pendant ça, la majorité de tes concurrents vont vouloir vendre dès le premier contact, ils vont passer pour des rapaces et ils vont surtout abandonner le lead après leurs premiers messages.

Sois rigoureux et prend le temps.

1 year ago | [YT] | 4

Simon De Lima

Vendre sans témoignages ? Vendre (vite) quand on débute ?
Comment tu peux faire, je t’explique.

Tu as 4 choses. Et je te préviens, un point en particulier (le dernier) ne va pas du tout dans le sens de ce que te dit le marché.

1️⃣ La première chose : c’est ton offre qui parle pour toi.

Parce que ton offre, elle répond à un problème, elle est spécifique et elle répond à un problème spécifique à ton client cible.

À partir de ce moment-là, en plein milieu du désert, après 40 jours sans boire, vends une bouteille d’eau, même si elle est dégueulasse, tu vas la boire.

2️⃣ La deuxième chose : tu dois inverser le risque.

C’est toi qui prends le risque, pas ton client. Je t’explique :

Tu vends quelque chose, tu promets un résultat, tu fournis du temps, tu proposes quelque chose de COMPLET. 

Et si ton client n’est pas content, TU LE REMBOURSES.
Donc, c’est toi qui prends un risque.

3️⃣ La troisième chose : assume ton statut.

Tu es un débutant et il n’y AUCUN mal à ça.

Assume-le, et sers-toi en même pour justifier des prix plus compétitifs que tes concurrents 😏

Quand y a problème, y a marketing ahah.

« Je suis débutant et c’est pour ça que mes prix sont bas, il ne le resteront pas. Et d’ailleurs c’est aussi pour ça que je dois délivrer de la qualité. Car j’ai besoin d’avoir un client content pour gagner encore plus d’argent. On peut dire que c’est de l’égoïsme économique ».

4️⃣ Et enfin, quatrième chose : arrête de faire chier avec ton high ticket.

Ça va venir le high ticket… chaque chose en son temps.

Mais tu crois vraiment que quand tu débutes, tu vaux du high ticket ?
Non. Alors ne te prends pas pour LVMH alors que tu es Action.

Propose des prix cohérents avec ton statut sur le marché.

Et tu verras qu’en appliquant ces 4 points, ton client ne se posera même pas la question de : 
Et au fait, est-ce qu’il a des témoignages ?

1 year ago | [YT] | 7

Simon De Lima

Il faut toujours ajouter une dimension marketing à votre offre IA (tout le monde s’en branle de la tech)

Parce qu’une bonne offre, c’est celle qui permet de :
* Gagner du temps,Ou
* Gagner de l’argent.

Et dans le meilleur des cas, les deux.

Avec l’IA et l’automatisation, le gain de temps, c’est l’avantage n°1.

Même si le temps, c’est de l’argent, et qu’on peut toujours faire comprendre à notre cible qu’elle va en gagner indirectement, si on trouve un moyen ou un service qui lui permet d’avoir un gain d’argent direct, elle achètera plus facilement.

C’est pour ça que les automatisations IA de prospection, par exemple, se vendent bien : elles font gagner du temps et de l’argent.

Mais il y a plein d’autres façons de faire. Par exemple :

Si vous vendez un chatbot à des conciergeries Airbnb, ne dites pas simplement :

« Nous mettons en place un chatbot IA qui permet de renseigner automatiquement vos clients, donc d’améliorer l’expérience client. »

Allez plus loin :

« Nous mettons en place un système IA complet qui informe vos clients sur le logement (améliorant ainsi leur expérience client), mais aussi sur les activités autour du logement. Vous pouvez alors signer des partenariats avec les prestataires locaux pour leur ramener des clients et toucher une commission sur chaque réservation. »

Résultat :

* Ils gagnent du temps,
* Ils améliorent l’expérience client,
* Et ils gagnent de l’argent grâce aux partenariats générés par votre chatbot.

C’est exactement ce que je recommande à mes clients du programme Le Cercle AIAA, et c’est comme ça qu’ils ont ce genre de résultat (voir photo ci-dessus).

Je prends 5 personnes en Session IA pour justement vous aider sur ce genre de sujet. C’est gratuit et l’objectif c’est que tu repartes avec un plan d’action.

(Idée de niche, problème à résoudre, service à vendre, stratégie d’acquisition, on voit tout ensemble)

Si ça te tente, envoie moi un message sur Instagram : @simon_de_lima

1 year ago | [YT] | 2

Simon De Lima

Un mec m’a demandé pourquoi je fais des sessions IA gratuites, car en venant à l’une d’elles, il s’est rendu compte que je n’étais pas là juste pour vendre.

C’est très simple.

J’ai une vision long terme. L’IA en est encore à ses débuts, donc premièrement, je construis ma réputation et ma crédibilité.

C’est aussi une recherche rapide & gratuite des besoins de mon marché.

Les gens me parlent de leurs problèmes, ce qui me permet de créer du contenu, des leads magnets, et d’avoir différents angles marketing à tester.

Et enfin, la valeur convertit.

Si je t’aide gratuitement : 1. Je deviens crédible. 2. J’obtiens ta confiance. 3. Tu achèteras chez moi tôt ou tard (je suis pas pressé).

En fait, c’est purement égoïste et stratégique.

Et c’est une approche que vous pouvez reproduire pour votre agence IA. C’est aussi un bon moyen de tester si vous intéressez votre cible.

Si personne ne vient à vos audits gratuits :
(Alors que c’est gratuit et que ça permet de générer du leads)

1. Vous n’êtes pas assez crédible à ses yeux pour résoudre son problème.
2. Vous ne ciblez pas le bon problème.

Vous devez donc ajuster et améliorer ces deux points.

Si les gens vous donnent de leur temps, vous êtes sur le bon chemin pour qu’ils vous donneront de l’argent.

1 year ago | [YT] | 4

Simon De Lima

Vendre à son premier client demande 2 choses. Ceux qui osent, font la première. Mais la plupart s’arrêtent avant de faire la deuxième.

Avec le temps, j’ai remarqué un schéma simple :

Les gens ont une offre (souvent mal conçue, mais c’est un autre sujet), et parmi eux, il y a les plus courageux qui osent la confronter au marché. Et puis il y a ceux qui préfèrent travailler sur leur logo en attendant.

Je vais me concentrer sur les plus courageux, ceux qui se confrontent au marché.

Parce que même eux font une erreur.

Ils ont leur offre, commencent à appeler des prospects, reçoivent des objections, et là :

Soit ils arrêtent,
Soit ils changent d’offre.

Pourtant, c’est là que la deuxième étape entre en jeu :

Il faut utiliser ces objections pour améliorer la première offre et ajuster ton discours grâce aux retours que tu as reçus.

En résumé :

Tu as une offre 1.0,
Tu fais des appels 2.0,
Tu reçois des "non", des objections, des critiques.

Alors, tu passes à une offre 1.1 (en fonction des retours),
Et tu mènes des conversations 2.1 (grâce à ce qu’on t’a dit).

Tu répètes ça suffisamment longtemps, jusqu’à avoir une offre 1.8 qui plaît à ton interlocuteur.

1 year ago | [YT] | 5

Simon De Lima

Ça, c’est l’automatisation la plus demandée par les coachs (infopreneur & cie).

Dans les prochains jours, je t’en montrerai plein d’autres.

Mais celle-ci, il y a 5 mois dans une vidéo YouTube sur Antoine Blanco, j’étais l’un des premiers à en parler sur Internet.

(Elle m’a rapporté beaucoup d’argent d’ailleurs)

Donc je t’en parle aujourd’hui.

Elle peut se vendre pour 199€/mois.

Et tu pourrais même la vendre 10x plus cher si tu la rendais encore plus complète, comme sur ma vidéo YT.

Ici on parle de Setting IA :

1. On active l’automatisation à chaque nouveau lead entrent dans le tunnel (inscription à une newsletter, à un lead magnet, etc).
2. Grâce au formulaire d’inscription on sait qui il est, quand il s’est inscris, ce qu’il a regardé.
3. On classe tout ça dans un fichier Airtable pour une organisation et un suivi optimal.
4. Ensuite, une IA spécialisée en Setting crée un message 100% personnalisé.
5. Et enfin, grâce au no code ce message est envoyé en automatique sur Whatsapp.

On permet ainsi aux coachs et infopreneurd de contacter 100% des personnes sans aucun manquement et ce TOUS LES JOURS.

1 year ago | [YT] | 6