Bruno Picinini

Você não está atrasado (ainda)
A terceira onda da IA: 8 perguntas para entrar nela.

Pergunta 1: Já existe orçamento para esse trabalho?
Procure o que empresas já terceirizam hoje. O orçamento do trabalho é 6 a 10x maior que o de software (Sequoia e Bessemer).
Exemplo: Quanta. Em vez de vender mais um software, assume a contabilidade de ponta a ponta.

Pergunta 2: Os incumbentes conseguem reagir?
A empresa tradicional que vende horas não pode eliminar horas. Esse conflito é a sua proteção.
Exemplo: Mechanical Orchard. Reconstrói sistemas legados com IA, onde as consultorias faturam por equipe e por hora.

Pergunta 3: O problema é valioso o suficiente?
O que acontece se o cliente não resolver? "Quase nada" é oportunidade fraca. Obra parada, multa, venda perdida: aí o trabalho vale muito.
Exemplo: PermitFlow. Licenciamento de obras. Sem as permissões certas, a obra para.

Pergunta 4: Quanto da execução é automatizável?
80 a 90% do trabalho com IA. Um humano verifica no fim.
Buscar, conferir, preencher, reconciliar, ligar, acompanhar. Execução repetitiva vai para a IA.
Exemplo: SuperDial. Agentes de voz que ligam e verificam no administrativo de saúde, e passam as exceções para humanos.

Pergunta 5: O resultado é verificável?
Objetivo: dê critérios e deixe a IA repetir até tirar 10. Subjetivo: coloque um humano no fim.
Exemplo: Ranger. Testes de software com resultado binário. O teste passou ou não.

Pergunta 6: A IA cria uma diferença de 10x?
Escolha uma dimensão: velocidade, custo, capacidade ou qualidade. Um pouquinho melhor não dá motivo para ninguém trocar.
Exemplo: Listen Labs. Pesquisa com clientes, que antes dependia do número de entrevistadores.

Pergunta 7: O negócio melhora com escala?
O cliente 1.000 tem que ajudar a entender o 1.001. Se a equipe cresce no mesmo ritmo da receita, é empresa de serviços.
Exemplo: Vertice. Cada negociação de contrato gera dados de preço e fornecedor, e o trabalho volta a cada renovação.

Pergunta 8: A regulação protege ou limita?
Protege se a licença barra concorrentes: vira um fosso. Limita se obriga a equipe a crescer junto com a receita.
Exemplo: Numeral. Impostos sobre vendas. A obrigação cria demanda recorrente, e a complexidade vira barreira de entrada.

A pergunta final:
Serviço caro, repetitivo, já terceirizado. 10x melhor com IA?
Não venda a ferramenta. Entregue o resultado. É aí que estão as melhores oportunidades.

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6 days ago |[YT] | 61

Bruno Picinini

Questione suas crenças. Mais vezes do que você gostaria.

Às vezes você reconfirma o que já pensava. Bom, reforça a direção certa.

Outras vezes, nova informação muda sua opinião. E isso pode ter grandes consequências pra você e seu negócio.

Porque o que mais atrapalha não é o que a gente não sabe...

...é o que a gente acha que sabe, mas está errado.

Isso é perigoso.

Pensa em quatro configurações:

- O que você sabe que sabe
- O que você sabe que não sabe
- O que você não sabe que sabe (mais raro)
- O que você não sabe que não sabe (as incógnitas desconhecidas)

As duas mais perigosas: a primeira e a última.

A primeira, porque você acha que sabe, mas está errado. A última, porque é tudo fora do seu radar, num mundo que muda rápido com IA. Qualquer uma pode te derrubar sem aviso.

E sabe o que é pior? Se você não usar a IA do jeito certo, ela não te ajuda com isso: ela tem uma tendência forte à bajulação. Tenta te agradar a todo custo.

Apresenta a ideia mais maluca do mundo, no começo ela até questiona. Mas insiste que é verdade absoluta, e ela aceita, concorda e até incentiva.

É por isso que no meu prompt de sistema deixei uma instrução fixa: atuar como mentor que questiona minhas premissas, crenças e afirmações. Pra evitar me meter num buraco e distorcer a realidade.

Se você já leu "As Leis do Triunfo", do Napoleon Hill, sabe que uma das lições mais difíceis (e mais ignoradas, não por preguiça, mas porque a maioria acha que já domina) é a lição 11:

Pensamento preciso.

Vivemos num mundo onde é cada vez mais fácil achar informação errada que reforça uma crença que já temos. Exemplo básico: o número de gente que acredita que a Terra é plana só cresce, ano após ano. Em pleno 2026. Loucura, mas existe.

Uma vez perguntaram a um cientista por que ele achava que a Terra era redonda. Ele respondeu:

"Eu não acho. Eu sei."

Touché.

Por isso vale questionar o que a gente tem como verdade. Crença superficial é fácil de trocar. A profunda, enraizada, é difícil. Te acompanha por anos, pra o bem ou pra o mal.

O objetivo é garantir que, seja qual for a crença, ela te empurre na direção certa.

3 weeks ago (edited) |[YT] | 28

Bruno Picinini

Os últimos 10% são 90% do trabalho.

No momento que você entende isso, percebe que o jogo não é ler livros de produtividade…

É eliminar todas as alternativas.

3 months ago |[YT] | 13

Bruno Picinini

Tava escrevendo um post essa semana e parei no meio.

Pensei: isso aqui é bom demais pra ficar só no carrossel.

Então mandei direto pra você.

São 7 livros que todo founder de SaaS deveria ler… e mais um bônus que, na minha opinião, vale mais que metade da lista.

Sem enrolação. Só o que importa.


1. O Teste da Mãe — Rob Fitzpatrick · Nota: 9.5 · ~2h de leitura

Quem nunca ouviu: "Nossa… se vocês tivessem X, eu com certeza assinaria!"

Este livro te ensina a extrair sinal real de qualquer conversa com cliente. Sem viés. Sem mentira de polidez.

Daqueles que você termina pensando: "Como não me dei conta disso antes?"

Lê antes da próxima entrevista com cliente que você for fazer.


2. Obviously Awesome — April Dunford · Nota: 8.5 · ~2h de leitura

Positioning é a alavanca número um pré-PMF. Quase ninguém leva a sério.

Dunford liderou marketing em 7 startups B2B vendidas. O método dela em 5 passos: alternativas competitivas → atributos únicos → valor → quem mais se importa → categoria de mercado.

Se você não consegue completar "somos a melhor [categoria] para [ICP] que querem [resultado]" em 10 segundos — você precisa desse livro hoje.


3. Do Sonho À Realização Em 4 Passos — Steve Blank · Nota: 9 · ~8h de leitura

O livro que originou o Lean Startup.

Blank fez $1B em E.piphany. Perdeu $35M em Rocket Science Games. Escreveu o livro a partir dos dois.

Denso e datado nos exemplos — lê com filtro: pula os exemplos, foca no método. Vale só pela frase:

"Startups não executam business models. Elas buscam."


4. Atravessando o Abismo — Geoffrey Moore · Nota: 8.5 · ~5h de leitura

Por que startups que parecem estar bombando morrem na transição de early adopters para mainstream.

Se você vende hoje pela sua audiência pessoal, esse livro é obrigatório. Distribuição mascara falta de PMF.

O conceito de beachhead — atacar um nicho minúsculo até dominar antes de expandir — salva startups que tentam ser tudo pra todos.


5. Obsessão Pelo Cliente — Colin Bryar & Bill Carr · Nota: 8.5 · ~5h de leitura

27 anos combinados como executivos da Amazon.

O método PR/FAQ: você escreve o press release e o FAQ do produto antes de codar uma linha. Se não soa atraente no papel, não constrói.

Se você vem de copy — é exercício de copy aplicado a produto. Economiza meses de desenvolvimento errado.


6. De Zero a Um — Peter Thiel · Nota: 9.5 · ~4h de leitura

Co-fundador do PayPal, Palantir e Founders Fund. Primeiro investidor externo do Facebook.

A tese central: competição é pra perdedor. Os vencedores constroem monopólios em nichos pequenos antes de expandir.

"Qual é a verdade importante com a qual pouquíssimas pessoas concordam com você?"

Lê pra calibrar ambição estratégica, não pra extrair tática. Faz você questionar se sua startup é melhor que (incremental) ou diferente de (monopolista) o que existe.


7. Founders at Work — Jessica Livingston · Nota: 8 · ~6h de leitura

Co-fundadora do Y Combinator. 32 entrevistas com founders icônicos: Wozniak, Hotmail, PayPal, Flickr, Yahoo.

Como foi de verdade nos primeiros 2 anos — sem a versão LinkedIn do empreendedorismo.

Lê quando estiver duvidando se sua jornada está errada demais.

Spoiler: ninguém teve trajetória linear. Todos pivotaram. Quase todos quase morreram.


Bônus: Blog do Paul Graham — paulgraham.com · Nota: 10 · ~20h de leitura

Co-fundador do Y Combinator. Mais de 230 artigos desde 2001 sobre startup, ambição, pensamento — e o que separa quem constrói de quem fala que constrói.

Quando alguém solta "default alive", "do things that don't scale" ou "make something people want", está citando ele. Quase sempre sem saber.

Começa por: Do Things That Don't Scale, How to Get Startup Ideas, Startup = Growth e How to Do Great Work.

Metade dos clichês de founder twitter saiu daí. No original são mais nuançados, menos cringe, e defendidos com uma lógica que você vai querer roubar.

Dica prática: tem uma versão ePub completa de todos os artigos em um repositório do GitHub. Procura, baixa e sobe no seu Kindle.


Já leu algum?

Me fala aí 👇

4 months ago |[YT] | 8

Bruno Picinini

Estratégia é isso:

Priorizar recursos finitos num mundo de possibilidades infinitas.

Ainda mais com IA jogando mais opções na mesa todo dia.

E são muitos pontos pra equilibrar:

Curto e longo prazo

Equipe

Tempo

Impacto

Alcance

Tem mais de uma forma de fazer isso.

Uma bem conhecida se chama RICE — que aqui a gente adaptou para RICES, avaliando cada oportunidade por:

Reach (alcance)

Impact (impacto)

Confidence (confiança)

Effort (esforço)

Sales (vendas)

Você dá uma nota pra cada critério, soma tudo e prioriza com base no resultado.

É matemático. Ajuda muito. Mas nem sempre é suficiente.

Isso porque às vezes, mesmo com todos os critérios na mesa, ainda não fica claro o que atacar primeiro.

É aí que entra o que eu gosto de chamar de priorização por gargalo.

A ideia vem da Teoria das Restrições — em inglês, Theory of Constraints — uma tese sobre gerenciamento de fábricas criada por Eliyahu Goldratt no livro A Meta.

(Baita livro por sinal… recomendo!)

A lógica é simples:

Se você sabe qual é o seu gargalo atual, fica muito mais fácil saber onde colocar energia.

Exemplo prático aqui na arOS:

Neste momento, é claro que o nosso gargalo está na função — no que a plataforma faz.

Estamos finalizando a transição da versão 1 para a versão 2. Trocamos toda a estrutura. Demos alguns passos atrás pra poder dar muitos passos pra frente.

Então agora, a prioridade é velocidade: lançar funcionalidades, entregar o que a gente quer entregar — mesmo que isso signifique, por um tempo, sacrificar um pouco da forma e do design.

É uma discussão antiga em qualquer ambiente de criação, de indústrias a SaaS.

Mas só de saber que o gargalo atual está na função, já resolve metade das decisões do dia.

Prioriza o que dá velocidade. Deixa o refinamento pra depois.

Essa priorização por gargalo vira um atalho rápido pra saber onde dedicar sua energia — e a da sua equipe — no dia a dia.

Esse pra mim é o jogo.

Nada fácil… porém necessário.

5 months ago |[YT] | 37

Bruno Picinini

— "Mas você tá pronta?"
— "Tô sim!"
— "Mas pronta PRONTA?"
— "Ahhh, não… pera aí, ainda não."

Conversa real entre eu e a queridíssima depois já da 3º partida de Brawl Stars esperando ela 😬

Imagino que é uma cena que alguns devem se identificar:

Se você já esperou a parceira se arrumar para sair, sabe bem como é essa conversa…

Mas ontem percebi uma coisa.

Essa mesma conversa traduz muito bem o mundo dominado por inteligência artificial em que a gente vive hoje.

Veja:

Estávamos na reunião de sócios da arOS. A pauta era a mais difícil de todas: priorizar os próximos passos.

Porque essa é a realidade:

Recursos limitados —VS— ideias infinitas.

Mesmo com muita IA trabalhando junto, existe um limite humano do que você consegue absorver.

E olhando para os nossos projetos, o padrão ficou claro.

Muita coisa que tínhamos proposto fazer estava pronta.

Mas não estava pronta, pronta.

E essa diferença é brutal.

Eu bato muito nessa tecla: os últimos 10% são 90% do trabalho.

Isso não é uma frase de efeito — é a matemática fria do negócio.

Com a IA na mesa, desenhar o protótipo e chegar nos 90% é fácil. Fica pronto rápido.

Mas a resolução final… os casos estranhos, os imprevistos, as integrações que quebram… isso sempre consome absurdamente mais do que parece. Aquele projetinho "quase lá" vira um turbilhão de problemas.

E aqui está a grande armadilha de focar no lugar errado:

A pior coisa que você pode fazer é ter 10 tarefas executadas e "prontas", mas não prontas, prontas.

Uma única iniciativa finalizada de verdade sempre vai bater dez que pararam na linha de chegada.

Saber onde alocar os seus recursos — seja tempo, energia ou capital — na melhor oportunidade do momento é uma das habilidades mais difíceis de desenvolver.

A IA consegue te ajudar muito nisso. Mas só você pode dar a palavra final.

O custo de oportunidade cresce a cada dia que passa no digital.

Escolha sua prioridade, e vá até ficar pronto, PRONTO.

6 months ago |[YT] | 32

Bruno Picinini

Demorei para entender isso:

Tentar deixar algo "perfeito" é o jeito mais rápido e silencioso de queimar caixa à toa.

Deixa eu explicar.

Pensa comigo:

Até que ponto você acha que vale a pena investir tempo e energia para melhorar uma feature do seu produto?

Ou para criar um conteúdo ou nova campanha de marketing?

Tem um modelo mental que ajuda muito nisso.

Chama "Curva da Utilidade". Ouvi pela primeira vez do Stuart Butterfield (o criador do Slack).

O conceito é simples, mas salva muito projeto de ir pro ralo.

São 3 estágios:

1. O início: Onde a feature (ou o produto) ainda não é boa o suficiente. Ninguém liga.
2. O ponto de virada: A partir de um certo ponto, ela se prova útil. A adoção sobe e o crescimento finalmente engrena.
3. O topo: Onde os retornos passam a ser decrescentes.

No estágio 3, não importa o quanto você tente lapidar e inventar moda... a maior parte do valor já foi entregue.

E por que isso importa na vida real?

Porque é onde eu vejo muita gente se atraplhando.

Principalmente tentando extrair o máximo de valor logo no primeiro estágio.

Óbvio que não vai rolar. Demora um tempo.

E não é sempre "uma grandiosa sacada" que te arrasta pro estágio 2.

O que vira o jogo, às vezes, é o somatório de pequenos ajustes chatos ao longo do tempo.

Teste após teste. Até quebrar a barreira e a coisa finalmente embalar.

E lá no topo, no estágio 3?

A lição é saber a hora de parar e priorizar seus recursos.

Tentar espremer mais resultado de onde já deu o que tinha que dar é o jeito mais rápido de queimar caixa no que não traz retorno.

Afinal, a gente vive num mundo de infinitas possibilidades…

…mas recursos limitados.

Então na próxima vez que você for avaliar uma chance, criar uma oferta nova ou melhorar uma feature...

Pare e se pergunte:

“Em qual dos 3 estágios nós estamos agora?”

7 months ago |[YT] | 70

Bruno Picinini

Era para eu estar em Dubai agora.

É sério.

Era para eu literalmente estar lá neste exato momento.

E não sei se você tem acompanhado as notícias...

Mas as coisas não andam bem por lá.

Existia a possibilidade de ter ido palestrar no Mastermind de um grande parceiro nosso, o Iman Gadzhi.

Por motivos que não vêm ao caso agora... acabou não acontecendo.

Agora, com tudo que tá rolando, ainda bem que não foi dessa vez…

Me escapei de uma boa sem querer.

Já conversei com o pessoal que tá por lá ainda…

Tomaram um susto gigante. Mas estão todos bem porque ficaram num hotel a quase uma hora do centro.

Agora, mesmo que não aconteça nada de grave com você...

…ficar preso numa cidade porque simplesmente não consegue sair...

…não é nada legal.

E por que eu tô te contando isso?

Olha só:

Em mais de 15 anos de marketing digital, eu aprendi uma coisa:

Sorte e azar têm muito mais influência nos nossos negócios do que a gente gosta de admitir.

Como empreendedores, a gente adora pensar que está tudo sob nosso controle.

Isso tá bem longe da verdade. Pelo menos no curto prazo.

No longo prazo, a conta fecha…

…mas tanto para o bem quanto para o mal.

Outro dia vi o João Pedro, da Hotmart, comentando sobre isso:

"Evite pessoas azaradas. Tem gente que, pelo motivo que for, é muito "azarada””.

(Com bastante aspas aí, pra você entender a ironia).

Mas o ponto é o seguinte:

Não ignore que às vezes a sorte (ou o azar) pode, sim, sorrir para você.

Nesse caso foi um “azar” (não ir lá palestrar no master deles)…

…que acabou virando sorte.

Outras são oportunidades. E ela passa na frente de várias pessoas.

A verdadeira diferença?

O quão pronto você está para aproveitá-la.

É o seu preparo que vai ditar se aquela sorte que você deu gera apenas um resultado "ok"...

Ou um resultado que muda a sua vida.

7 months ago |[YT] | 47

Bruno Picinini

Toda vez que estou passando por algo ruim, eu tento sempre virar a perspectiva:

“A história até chegar onde eu quero vai ficar melhor ainda!”

Pessoas fortes têm cicatrizes.

8 months ago |[YT] | 21

Bruno Picinini

Caí nessa armadilha: achei que IA me deixaria criar 10 produtos no tempo de 1.

A conta não fecha. O primeiro produto já tá pela metade, o segundo dando problema, o terceiro nem começou direito.

Foco numa coisa > fazer várias pela metade.

8 months ago |[YT] | 26